Gestionnaire de comptes partenaires, automatisation

Changez l'avenir avec nous.

Nos experts en ventes sont les yeux et les oreilles de nos clients. Ils ne attendent pas ; ils prennent l'initiative. Ils transforment « Cela semble intéressant ! » en contrats réels, ouvrant la voie à de nouvelles avenues d'affaires. Rejoignez notre équipe et nous vous donnerons les dernières connaissances et l'indépendance pour agir et prendre des décisions de manière autonome, vous aidant à devenir un partenaire de confiance dans les relations avec les clients.

Pourquoi vous aimerez travailler chez Siemens !

• Liberté et équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle – Profitez de notre environnement de travail flexible avec des heures de travail flexibles, le télétravail et les espaces de travail numériques.
• Résolvez les problèmes les plus importants du monde – Faites partie de projets passionnants et innovants.
• Environnement technologique engageant, stimulant et en constante évolution.
• Opportunités de faire avancer votre carrière et des programmes de mentorat à l'échelle locale et mondiale.
• Forfait total de rémunération compétitif.
• Participation aux bénéfices disponible.
• Congés payés récompensants avec la possibilité d'acheter et de vendre vos congés selon votre mode de vie.
• Contribuez à nos initiatives de responsabilité sociale axées sur l'accès à l'éducation, l'accès à la technologie et la durabilité des communautés, et faites une différence positive dans la communauté.
• Participez à nos célébrations, événements sociaux et événements d'affaires hors site.
• Opportunités de contribuer avec vos idées innovantes et d'être rémunéré pour cela !
• Avantages et réductions pour les employés.
• Mise l'accent sur la diversité et l'inclusion.

Siemens est fier d'être un gagnant de huit fois Canada's Top 100 Employers, Canada's Greenest Employers 2025 et Canada's Top Employers for Young People 2025.

Qu'allez-vous faire ?

En tant que gestionnaire de comptes partenaires, vous aurez un impact en tirant parti de vos compétences techniques et commerciales pour piloter les stratégies de croissance de Siemens à travers le canal des partenaires de solutions.

Développer les relations avec les partenaires

• Cultivez et maintenez des relations solides avec les partenaires de solutions pour stimuler le développement des affaires et la croissance.
• Définissez et exécutez des plans de développement des partenaires, y compris la stratégie (marchés cibles, portefeuille / cas d'utilisation, etc.), la fixation des objectifs, les poursuites d'objectifs conjointes avec les partenaires, les revues d'affaires et les mesures de vente.

Ventes et développement des affaires

• Facilitez les activités de développement de comptes en collaboration étroite avec nos gestionnaires de comptes de ventes verticales et OEM. Pilotez activement le cross-selling à travers les partenaires pour gagner une part de marché.

Gestion et soutien des ventes

• Surveillez et pilotez systématiquement les activités de vente à travers vos partenaires de solutions assignés.
• Interagissez avec l'équipe de vente des partenaires pour soutenir les projets et la stratégie globale.
• Soutenez et coachiez le personnel des partenaires pour gérer efficacement les cycles de vente, saisir les opportunités et livrer des résultats clients réussis.

Stratégie et planification

• Exécutez et développez les stratégies de vente des partenaires. Fournissez des prévisions et des informations de planification précises via les systèmes CRM.
• Établissez et soutenez la vente de valeur à travers les partenaires, y compris la création de la demande et la qualification des individus partenaires.
• Comparez régulièrement les capacités des partenaires avec la demande du marché/potentiel pour identifier les opportunités d'expansion des solutions et les lacunes territoriales.
• Identifiez de nouveaux candidats de partenaires de solutions à considérer.

Soutien et collaboration des partenaires

• Agissez comme point de contact principal pour les partenaires en matière commerciale et pilotez la collaboration interne pour sécuriser le soutien des partenaires.
• Utilisez les fonctions de back-office et de soutien pour servir efficacement les partenaires.

Connaissance du marché et des produits

• Maintenez une connaissance à jour du portefeuille Siemens Automation & Digitalization et des branches d'industrie pertinentes. Assurez-vous que les employés des partenaires sont qualifiés et informés pour promouvoir les produits et services pertinents (via Partner Academy).

Collaboration et gestion des ressources

• Coopérez avec Sales Acceleration, Product Management et Project Management sur la positionnement des produits et services. Définissez et allouez les ressources nécessaires pour soutenir les initiatives liées aux partenaires.

Rapports et responsabilités

• Assurez-vous que les rapports de vente réguliers sont complétés et que les lignes directrices et objectifs de vente sont respectés.

Qu'aurez-vous besoin pour réussir ?

• Diplôme en ingénierie ou expérience équivalente dans le domaine de l'automatisation.
• 5 ans d'expérience ou plus dans le marché de l'automatisation industrielle en vente, gestion de comptes, développement des affaires ou gestion de canaux.
• 5 ans d'expérience ou plus dans la vente de solutions d'automatisation et de digitalisation dans les marchés industriels.
• Compétences en vente stratégique : Capacité démontrée à développer et exécuter des stratégies de vente complexes, gérer de grands comptes et naviguer dans des environnements à multiples parties prenantes.
• Constructeur de relations : Excellentes compétences en relations interpersonnelles et en communication, avec une capacité naturelle à établir un rapport et une crédibilité.
• Bilingue français et anglais.
• Voyage : Disposition et capacité à voyager jusqu'à 50 % (ou selon les besoins) pour les sites clients et les réunions internes.

[La rémunération est proportionnelle à l'expérience, et la rémunération totale varie entre 157 000,00 $ CAD et 192 000,00 $ CAD, y compris la participation au Plan d'incitation à la vente, sous réserve de la réalisation des objectifs de vente tels que définis et mis à jour de temps en temps par l'entreprise.]

Le candidat retenu pour ce poste doit être bilingue. La maîtrise du français et de l'anglais (oral et écrit) est requise pour exercer les fonctions et responsabilités du poste pour les raisons suivantes :

• Le poste nécessite d'interagir avec des clients et fournisseurs anglophones à travers le Canada et/ou à l'international ;
• Le poste nécessite des interactions régulières avec les collègues de Siemens basés en dehors du Québec, nationalement et internationalement ;
• Le poste nécessite l'utilisation de logiciels ou de technologies disponibles uniquement en anglais ;
• Le poste nécessite de collaborer avec des agences réglementaires et gouvernementales étrangères basées aux États-Unis et/ou en Europe ;
• Le poste nécessite la supervision d'employés situés en dehors du Québec.
• À propos de nous.
• Nous partageons nos idées et soutenons les personnes derrière elles.

Siemens Canada est une entreprise technologique de premier plan axée sur l'industrie, l'infrastructure, la mobilité et la santé. La mission de l'entreprise est de créer une technologie avec un but, transformant le quotidien, pour tous, depuis 1912 au Canada. En combinant le réel et le numérique, Siemens permet aux clients d'accélérer leurs transformations numériques et de durabilité, rendant les usines plus efficaces, les villes plus vivables et les transports plus durables. Leader en intelligence artificielle industrielle, Siemens tire parti de ses connaissances approfondies dans le domaine pour appliquer l'IA – y compris l'IA générative – à des applications du monde réel, rendant l'IA accessible et impactante pour les clients dans diverses industries. Siemens détient également une participation majoritaire dans la société cotée en bourse Siemens Healthineers, un fournisseur mondial de technologies médicales de premier plan qui pionne les innovations dans le domaine de la santé. Pour tous. Partout. Durablement. En 2025, qui s'est terminé le 30 septembre 2025, Siemens Canada a généré des revenus d'environ 2,3 milliards de dollars CAD. L'entreprise compte environ 4 600 employés de côte à côte et 38 bureaux et installations de production à travers le Canada.