Gérant de territoire

Poste : Gérant de territoire

Salaire

: 70 000 $ à 100 000 $ CAD de base + taux multiplicateurs de 0,03 % et 1,2 % pour dépassement de quota

Quota : 5 000 000 $

Processus de recrutement : Processus de recrutement en 3 étapes – tout virtuel

Emplacement : Québec, Canada – 75 % de déplacement

Cycle de vente : 6 à 18 mois

Taille des transactions: $350 000 à $1 000 000

Résumé :

• Gérer un territoire bien établi au Québec avec un fort potentiel de croissance; le portefeuille actuel génère environ 1,5 million $ avec une plus grande opportunité de 5 millions $.
• Responsable du cycle complet de vente, y compris la maintenance des relations avec les clients existants et le développement de nouvelles opportunités d'affaires.
• Travailler avec des clients municipaux, industriels et d'infrastructure en vendant des produits d'infrastructure hydraulique tels que des vannes, des pompes, des tuyaux, des hydrants et des solutions de comptage.
• Rôle très orienté vers le client qui inclut des visites sur place, la résolution de problèmes de produits, le soutien aux distributeurs et la fourniture de conseils techniques sur le terrain.
• Se déplacer environ 75 % du temps, y compris 2 à 3 nuits par semaine sur la route, 3 semaines par mois.

Compétences et expérience requises

• 5 ans d'expérience en vente à l'extérieur – doit comprendre le vaste de ce territoire.
• Télécommunications, pétrole et gaz, industries du champ de construction, services logiciels dans l'espace des utilités, vente de matériel avec une partie logicielle.
• Toute personne qui a traité avec des entrepreneurs auparavant (construction, utilité, vente de télécommunications)
• Savoir-faire technique
• Diplôme de premier cycle requis en génie ou en domaine technique

Cette personne sera un contributeur clé au sein du département des ventes de l'organisation. Ce poste nécessite des visites planifiées régulières auprès des comptes établis et des nouveaux comptes potentiels dans le but de sécuriser des ventes et de faire croître la part de marché des entreprises dans le territoire assigné pour toutes les lignes de produits autorisées.

• Atteindre l'objectif du plan de vente pour les produits résidentiels, commerciaux et AMR/AMI, à la fois par le biais de comptes directs et de comptes de distribution.
• Effectuer la vente de solutions pour sécuriser de nouveaux comptes et maintenir de bonnes relations avec les comptes existants.
• Répondre aux appels d'offres ou demandes de propositions de comptes directs, participer à des séminaires techniques locaux, des salons et des expositions commerciales.
• Créer des rapports et des relations d'affaires avec les entreprises d'ingénierie locales.
• Travailler avec et soutenir le(s) distributeur(s) dans le territoire assigné.
• La profilage de comptes, la démonstration technique, la formation et la connaissance générale du produit/marché, ainsi que l'assistance pour les informations de réponse aux appels d'offres ou demandes de propositions sont exigés par le gérant de territoire.
• Rôles de placement direct:

Rémunération

• 70 000 $ à 100 000 $ CAD par année en salaire annuel.

La rémunération exacte peut varier en fonction de plusieurs facteurs, notamment les compétences, l'expérience et l'éducation.