Représentant(e) en développement commercial 1

Nous sommes un fournisseur de solutions et services informatiques axés sur le logiciel qui aide les organisations à être agiles et innovantes, et à ce que leurs employés soient engagés, connectés et créatifs au travail. Cela signifie les aider à passer au cloud, à construire l'endroit de travail de demain, et à prendre des décisions plus intelligentes concernant leur technologie. En faisant ces choses, nous les aidons à créer du succès pour leurs clients et leurs employés.

Nous nous faisons fièrement pour nos employés et soutenons leur succès par le développement et l'avancement de carrière. Nous sommes reconnus et respectés pour notre culture d'inclusion et d'appartenance, nous nous efforçons continuellement de faire ce qui est bon pour nos employés et nos communautés.

L'impact que vous aurez:

Défier les clients à innover et à perturber. Il n'a jamais été un meilleur, plus récompensant moment d'être dans les ventes technologiques.

En tant que nouveau représentant en développement commercial de Softchoice, vous aidez les entreprises à saisir les énormes opportunités de la transformation numérique. Pour ce faire, vous défiez les clients hors de leur zone de confort, tout en maintenant et renforçant nos relations. De plus, vous le faites tout en étant accompagné par l'un des fournisseurs de services et solutions technologiques les plus fiables d'Amérique du Nord.

Le représentant en développement commercial (RDC) est un porteur de quota direct, gérant en moyenne 15 à 20 comptes dans un territoire assigné. Le RDC est responsable de la gestion globale des comptes et de la maintenance des relations client avec Softchoice afin d'avoir un impact positif sur notre score de promoteur net (NPS). Le RDC est responsable de faire croître leurs comptes en comprenant et en alignant nos capacités sur les objectifs commerciaux souhaités par le client et en positionnant Softchoice comme un partenaire stratégique de confiance. Le RDC sera responsable de tous les aspects de la gestion de compte, y compris le traitement des devis et des commandes et la surperformance des attentes des clients.

Notre modèle d'engagement client : Ce n'est pas un travail de vente typique. Avec Softchoice, vous menez avec le client au premier plan de tout ce que vous faites, et vous considérez la vente comme un partenariat stratégique. Vous pensez différemment sur les ventes, et vous fournissez de la valeur en aidant notre client à combler les lacunes dans leur entreprise, et à atteindre leurs objectifs grâce à la technologie. Vous comprenez profondément l'entreprise de votre client, pour mener avec des informations de marché personnalisées, des arguments convaincants pour le changement et l'innovation, et pour leur faire voir le chemin vers le succès. Le succès du client, c'est notre succès.

Ce que vous ferez

• Responsable de la planification stratégique des comptes, y compris la recherche sur l'industrie, les informations concurrentielles et les prévisions client
• Développer des relations solides avec les dirigeants et les dirigeants exécutifs des clients actuels et potentiels de Softchoice
• Utiliser Salesforce et la méthodologie de vente de Softchoice pour gérer efficacement les comptes, les opportunités et les pipelines avec une prévision cohérente et précise
• Utiliser les connaissances sur l'industrie et Softchoice pour identifier les problèmes commerciaux des clients et les inciter à allouer des ressources pour les adresser par la vente de solutions logicielles, matérielles et services
• Maintenir l'alignement stratégique avec les partenariats locaux des fournisseurs et des canaux de distribution
• Rester à jour sur les connaissances sur les produits et l'industrie et assister aux formations sur les produits lorsque nécessaire
• Collaborer et s'engager avec les parties prenantes internes et les ressources ayant des connaissances spécialisées lorsque nécessaire pour satisfaire les objectifs commerciaux des clients.

Ce que vous apporterez à la table

• 2 ans ou plus d'expérience dans un environnement de vente B2B
• Expérience dans l'industrie technologique préférée
• Expérience de navigation et de compréhension des rapports annuels, des données financières et de la prévision
• Bonne compréhension des affaires et de la gestion d'un entonnoir de vente
• Comprendre la vente de solutions et la création de valeur pour les clients d'entreprise.
• Démontre des compétences verbales, écrites, d'écoute et de présentation solides ; avec la capacité de présenter des solutions complexes de manière simple.
• Utiliser des compétences solides en résolution de problèmes, organisation et relations interpersonnelles
• Proficient en applications Salesforce et Office 365
• Engagement élevé pour un excellent service client et la construction de relations.
• Une attitude motivée, autonome avec la capacité de travailler individuellement et en équipe.
• Diplôme d'études secondaires ou équivalent.

Rémunération

Pour les postes alignés sur le Canada, la rémunération de base suivante s'applique : 55 000 $ par année + 55 000 $ d'opportunité d'incitation ciblée (moyenne OTE de 110 000 $).

La rémunération réelle sera basée sur une variété de facteurs, y compris la taille du quota territorial, l'expérience, le jeu de compétences, l'éducation et les certifications connexes, alignés sur nos niveaux de poste et les besoins de l'entreprise. La fourchette pour ces postes dans d'autres emplacements géographiques peut différer.

Softchoice offre un plan de prestations complet et compétitif à tous les employés à temps plein, qui inclut :

• Santé et bien-être : Soins médicaux et dentaires, Programme d'assistance aux employés et à la famille
• Avantages financiers : Plan de retraite RÉE/DÉE avec appariement de l'entreprise, Assurance-vie et Assurance-invalidité
• Congés payés : Congés de vacances et de maladie, Fêtes, Congé parental, Journées de bénévolat, Congé de deuil
• Avantages supplémentaires : Programme de rabais pour les employés
• Vous ne pensez pas remplir toutes les qualifications ? Pensez quand même à postuler :

Nous comprenons que tout le monde n'apporte pas 100 % des compétences et de l'expérience pour le poste.

Chez Softchoice, nous offrons des opportunités à un groupe diversifié, y compris ceux ayant une variété d'expériences de travail et de backgrounds. Que vous soyez nouveau dans le tech corporatif, que vous reveniez au travail après une pause dans l'emploi, ou que vous cherchiez à faire le saut dans votre carrière, nous sommes ravis d'en savoir plus sur vous et vous encourageons à postuler.

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Les gens : Vous prospérerez dans notre environnement collaboratif, entouré de collègues incroyables qui favorisent le soutien et l'innovation, propulsant notre succès collectif
• Culture à haut rendement : Chez Softchoice, nous nous consacrons à atteindre nos objectifs et nous nous engageons à réussir pour nos clients et les uns pour les autres
• Flexibilité : Planifiez vos journées de travail de la manière qui vous convient le mieux
• Endroit de travail primé : Fièrement reconnu comme un excellent endroit de travail pendant 20 ans consécutifs
• Culture inclusive : Nous nous engageons à une culture inclusive où chaque membre de l'équipe peut être son authentique soi
• Avantages compétitifs : Bénéficiez de avantages compétitifs qui commencent dès le premier jour
• Inclusion et emploi d'égalité des chances :

Nous sommes un employeur engagé en matière de diversité, d'inclusion et d'appartenance. Les personnes cherchant un emploi chez Softchoice sont considérées sans égard à toute catégorie protégée, y compris mais sans s'y limiter, la race, la couleur, la religion, l'origine nationale, l'âge, le sexe, l'état civil, l'ascendance, le handicap, le statut de vétéran, l'identité de genre ou l'orientation sexuelle.

Vous avez besoin d'un accommodement ? Nous sommes prêts à vous aider :

Nous sommes fiers de fournir des accommodements d'entretien et d'emploi pendant le processus de recrutement et d'embauche. Si vous avez besoin d'un accommodement pour postuler ou pour un entretien pour un poste, veuillez nous contacter directement à asktalentacquisition@softchoice.com. Nous nous engageons à travailler avec vous pour répondre au mieux à vos besoins.

Notre engagement envers votre expérience :

Nous nous engageons à la sécurité de tous les candidats et des membres de l'équipe. À cet égard, nous avons mis en œuvre des entretiens numériques pour tous. Nous comprenons que vous pourriez avoir besoin d'entretenir avec des distractions autour de vous (comme des enfants ou des amis à fourrure) et nous ferons de même.

Avant de commencer avec nous, nous effectuerons une vérification des antécédents, vérifierons votre éducation et vérifierons vos références.

Lorsque vous rejoindrez Softchoice, nous vous intégrerons à distance. Ne vous inquiétez pas. C'est rapide, simple et vous serez connecté avec votre nouvelle équipe en un rien de temps.

ID de la demande d'emploi : 7601

EoE/M/F/Vet/Handicap #LI-RR1