Représentant de compte

Représentant de compte - Marché intermédiaire (SaaS / Cloud)

Jetscale AI · Montréal, QC (hybride) · Temps plein À propos de Jetscale AI

Jetscale AI est une entreprise d'IA basée à Montréal, soutenue par Diagram Ventures et BDC. Notre plateforme trouve et corrige les inefficacités du cloud de manière autonome, nous augmentons le pouvoir de calcul par dollar de nos clients et convertissons les déchets de cloud en capacité d'IA. Fondée par des fondateurs répétés qui ont précédemment construit et vendu une entreprise d'IA à Deloitte, nous vendons à des entreprises de taille intermédiaire et des entreprises dans toute l'Amérique du Nord avec une approche prouvée en premier: une évaluation gratuite qui montre aux clients leur nombre avant même qu'ils ne signent.

Le poste

Nous recrutons un représentant de compte pour gérer le segment du marché intermédiaire. Il s'agit d'un poste de clôture: vous prenez les opportunités qualifiées, vous exécutez des démonstrations convaincantes ancrées dans les données de cloud du prospect, vous naviguez parmi les parties prenantes techniques et financières (CTOs, VPs d'Ingénierie, responsables FinOps, CFOs), et vous amenez les affaires à signature. Notre approche de vente est exceptionnellement favorable, les prospects voient un rapport de leurs économies récupérables réelles avant de s'engager, et votre travail consiste à convertir cette preuve en contrats.

Ce que vous ferez

• Exécuter des appels de découverte et des démonstrations de produits avec des acheteurs techniques et exécutifs
• Prendre en charge le pipeline de l'opportunité qualifiée à la vente conclue: propositions, négociation, approvisionnement
• Convertir les évaluations gratuites en contrats payants en traduisant les résultats en cas d'affaires pour chaque partie prenante
• Gérer votre carnet de commandes dans notre CRM (Attio) avec une prévision propre
• Faire remonter ce que vous entendez au produit et à la positionnement — vous travaillerez directement avec les fondateurs
• Co-construire le manuel de vente pour le marché intermédiaire en tant qu'un de nos premiers embauches en vente

Ce que nous recherchons

• 3 à 5 ans d'expérience en clôture B2B SaaS, idéalement en vendant à des acheteurs techniques (cloud, infrastructure, DevOps, données, ou sécurité)
• Un historique de réalisation de quota sur des affaires de marché intermédiaire
• Confort en démontrant un produit technique et en tenant tête aux dirigeants d'ingénierie
• Bilingue français/anglais — vous vendrez dans les entreprises québécoises et à travers l'Amérique du Nord
• Instincts de startup: vous prospérez avec la propriété, l'ambiguïté et l'accès direct aux fondateurs

Ce serait un plus

• Familiarité avec AWS/Azure/GCP, FinOps, ou la gestion des coûts de cloud
• Expérience en vendant des prix basés sur l'utilisation ou la consommation

Ce que nous offrons

• Salaire de base compétitif + commission sans limite (OTE discuté dans le processus)
• Actions significatives à une étape précoce
• Travail hybride depuis notre bureau à Place Ville-Marie, Montréal
• Un produit avec un modèle de tarification à ROI garanti qui rend la clôture honnête: les clients ne paient que lorsque les économies validées dépassent notre coût
• Comment postuler

Envoyez votre CV et une courte note sur l'affaire la plus complexe que vous avez conclue — qui étaient les parties prenantes et comment vous l'avez fait.

Avantages

• Vêtements décontractés
• Événements de l'entreprise
• Soins dentaires
• Assurance santé étendue
• Horaire flexible
• Congés payés
• Soins de vue
• Travail à domicile
• Lieu:
• Montréal, QC (requis)
• Lieu de travail: Hybride à distance à Montréal, QC