Exécutif des comptes senior

Nous sommes une entreprise d'IA qui trouve de l'argent dans les factures de cloud. Soutenue par Diagram Ventures et BDC, fondée par des fondateurs répétiteurs qui ont construit et vendu leur précédente entreprise d'IA à Deloitte.

Nous sommes une SaaS à modèle de performance : les clients paient en fonction de la valeur que nous livrons réellement, ce qui signifie que notre approche de vente est celle que chaque closer souhaite avoir. Les prospects voient un rapport de leurs économies récupérables en dollars réels, leur infrastructure *avant* d'être invités à signer quoi que ce soit. Votre travail consiste à transformer cette preuve en contrats.

Nous recrutons notre premier exécutif des comptes dédié. Pas l'employé #200 qui exécute un plan d'une autre personne, mais celui qui aide à l'écrire.

Pourquoi ce rôle est un rêve de closer

• Modèle à performance. Nous ne gagnons que lorsque le client gagne. La plus difficile objection en SaaS "va-t-il payer?" est structurellement éliminée avant que vous n'ouvriez la bouche. Pas de saut de foi à vendre, pas de regret d'achat à gérer.
• Vente basée sur la preuve. Une évaluation gratuite montre au prospect son chiffre d'affaires. Vous ne vendez pas une promesse, vous les guidez à travers leur propre argent.
• Un marché avec une queue de vent. Chaque entreprise veut plus de budget en IA. Nous transformons les déchets de cloud en exactement cela. Vous vendez de la marge pour la croissance, pas des coupes de coûts.
• Niveau de direction de fondateur. Vous travaillerez directement avec le PDG, formerez la positionnement, et vos commentaires sur les affaires iront dans la feuille de route du produit la même semaine.

Ce que vous serez responsable de

• Démos et découverte avec les CTO, VPs d'Ingénierie, responsables FinOps et CFO
• Le cycle complet de l'opportunité qualifiée à la signature : cas d'affaires, proposition, négociation, approvisionnement
• Convertir les évaluations gratuites en contrats en mappant les résultats à ce que chaque partie prenante s'intéresse personnellement
• Pipeline propre et prévisionnel dans Attio
• Co-construire le manuel de jeu pour le marché intermédiaire que les cinq prochains embauches exécuteront

Vous êtes probablement un bon candidat si

• 3 à 5+ années de clôture de SaaS B2B, idéalement avec des acheteurs techniques (cloud, infra, DevOps, données, sécurité)
• Un dossier de réalisation de quota consistante sur des affaires de marché intermédiaire, multi-parties prenantes que vous pouvez nous raconter les chiffres
• Vous pouvez démontrer un produit technique de manière crédible et tenir une salle d'ingénieurs
• Bilingue français/anglais
• Vous voulez de la propriété et de l'ambiguïté, pas un script et un portail d'activation des ventes

Rémunération et avantages

• Salaire total $160K–$200K (50/50 base/variable, calibré sur l'expérience) — sans plafond, avec des accélérateurs au-dessus de 100%
• Actions significatives à une étape précoce — première embauche de vente, pas des miettes d'employés tardifs
• Quota rampé pour vos deux premiers trimestres — nous vous mettons en place pour gagner, pas pour tourner
• Hybridation de notre bureau à Place Ville-Marie, à Montréal
• La tarification basée sur les performances rend chaque vente honnête — les clients paient lorsque la valeur est réelle, ce qui signifie que vos affaires se renouvellent, s'étendent et se développent
• Comment postuler

Envoyez votre CV avec une courte note : la plus complexe affaire que vous avez close, qui étaient les parties prenantes, et comment vous l'avez fait. Cette note compte plus que le CV.

Avantages

• Vêtements décontractés
• Événements de l'entreprise
• Soins dentaires
• Assurance maladie étendue
• Horaire flexible
• Congés payés
• Soins de vue
• Programme de bien-être
• Télétravail
• Lieu :
• Montréal, QC (requis)
• Lieu de travail : En personne