Exécutif(e) de compte stratégique, secteur public

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En tant qu'Exécutif(e) de compte stratégique, secteur public, vous serez responsable de la vente stratégique auprès d'un client phare dans le secteur public canadien, en stimulant l'adoption de notre plateforme de données et d'IA. Vous mènerez le cycle de vente complet, construirez des relations avec les dirigeants et collaborerez étroitement avec les équipes internes et partenaires pour soutenir les initiatives de gouvernement numérique et de modernisation du Canada.

L'impact que vous aurez

• Assumer et dépasser les objectifs de revenus en continuant de développer un compte stratégique à Montréal.
• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie territoriale et de compte claire pour identifier, prioriser et conquérir des comptes publics sectoriels à haut potentiel.
• Planifier, documenter et piloter l'expansion de l'utilisation de Databricks dans les nouveaux comptes, transformant les projets initiaux en plates-formes de données et d'IA à large échelle et à fort impact.
• Identifier de manière proactive de nouveaux cas d'utilisation d'IA et de données dans les opérations gouvernementales et transmettre ces informations dans la stratégie de vente pour le secteur public canadien, influençant la direction du produit et la stratégie régionale.
• Utiliser une approche de vente orientée solution et basée sur la valeur qui lie Databricks à des résultats mesurables pour les services publics et les citoyens.
• Orchestrer les équipes internes de Databricks et notre écosystème de partenaires (partenaires SI, cloud et conseils) pour exécuter des mouvements de vente efficaces et livrer des résultats clients réussis.

Ce que nous recherchons

• 7 ans ou plus d'expérience en vente de SaaS, cloud, IA ou big data dans le secteur public, avec une exposition significative aux comptes du secteur public et une capacité prouvée à stimuler l'adoption de nouvelles technologies par une approche de vente consultative et orientée solutions.
• Maîtrise du français
• Capacité démontrée à naviguer dans les écosystèmes de parties prenantes du secteur public, en construisant un consensus à travers plusieurs départements, propriétaires de budget et niveaux de décision/approbation.
• Connaissance approfondie des priorités du secteur public au Canada, y compris les processus d'achat, les cycles d'achat, les structures de prise de décision et l'écosystème plus large des partenaires qui soutiennent les projets gouvernementaux.
• Expérience étendue dans les achats gouvernementaux canadiens, y compris la familiarité avec la formulation et l'exécution des budgets, les processus de soumission/RFP, les critères d'évaluation et les cadres de conformité et de sécurité pertinents.
• Forte expérience en vente de solutions PaaS/SaaS ou de données, IA et ML basées sur l'utilisation est fortement préférée.
• Expérience solide de l'application de méthodologies et de processus de vente structurés (par exemple, planification de compte, MEDDPICC, vente de valeur, maîtrise du message) pour gagner des affaires complexes et multi-parties prenantes.
• Dossier prouvé de création de champions clients forts et de leadership d'équipes internes et externes collaboratives pour soutenir la mise en œuvre et l'expansion dans les comptes stratégiques.
• Compréhension claire de la manière de construire une stratégie de partenaire axée pour le secteur public et de gérer les partenaires SI, cloud et conseils pour gagner et livrer conjointement de grands projets à fort impact.
• À propos de Databricks

Databricks est l'entreprise de données et d'IA. Plus de 10 000 organisations dans le monde — y compris Comcast, Condé Nast, Grammarly et plus de 50 % des Fortune 500 — font confiance à la plateforme Data Intelligence de Databricks pour unifier et démocratiser les données, l'analyse et l'IA. Databricks est basée à San Francisco, avec des bureaux partout dans le monde et a été fondée par les créateurs originaux de Lakehouse, Apache Spark™, Delta Lake et MLflow. Pour en savoir plus, suivez Databricks sur Twitter, LinkedIn et Facebook.

Avantages

Chez Databricks, nous nous efforçons de fournir des avantages et des avantages complets qui répondent aux besoins de tous nos employés.

Notre engagement envers la diversité et l'inclusion

Chez Databricks, nous nous engageons à favoriser une culture diversifiée et inclusive où chacun peut exceller. Nous nous efforçons de garantir que nos pratiques d'embauche sont inclusives et respectent les normes d'égalité des chances en matière d'emploi. Les individus recherchant un emploi chez Databricks sont considérés sans égard à l'âge, à la couleur, au handicap, à l'ethnicité, à l'état civil ou familial, à l'identité ou à l'expression de genre, à la langue, à l'origine nationale, à l'aptitude physique et mentale, à l'affiliation politique, à la race, à la religion, à l'orientation sexuelle, au statut socio-économique, au statut de vétéran et à d'autres caractéristiques protégées.

Conformité

Si l'accès à des technologies ou à des codes sources contrôlés par les exportations est nécessaire pour l'exécution des fonctions du poste, il appartient à l'employeur de décider s'il doit demander une licence du gouvernement américain pour de tels postes, et l'employeur peut refuser de poursuivre un candidat sur cette base seule.