Représentant(e) de compte - Splunk (Montréal)

La fenêtre de candidature se fermera le: 08/07/2026

La publication de l'offre d'emploi peut être retirée plus tôt si le poste est comblé ou si un nombre suffisant de candidatures est reçu.

Splunk, une entreprise Cisco, construit un monde numérique plus sûr et plus résilient grâce à une plateforme full-stack de bout en bout conçue pour les environnements hybrides et multi-cloud. Les grandes entreprises utilisent notre plateforme unifiée de sécurité et d'observabilité pour garantir la sécurité et la fiabilité de leurs systèmes numériques. Nos clients aiment notre technologie, mais ce sont nos employés attentionnés qui font de Splunk une destination de carrière exceptionnelle. Peu importe où vous êtes dans le monde ou à quel niveau de l'organisation, nous abordons notre travail avec bienveillance. Apportez votre expérience, vos compétences en résolution de problèmes et votre talent, bien sûr, mais aussi votre joie, votre passion et tout ce qui vous rend unique. Rejoignez-nous pour aider les organisations à être leurs meilleures, tout en atteignant de nouveaux sommets avec une équipe qui vous soutient.

Nous recherchons un(e) professionnel(le) de vente motivé(e), ambitieux(se) et orienté(e) résultats pour accélérer la croissance de notre chiffre d'affaires auprès de grands comptes (Large Enterprise).

En tant que Représentant(e) de compte, vous serez un(e) contributeur(trice) individuel(le) jouant un rôle clé dans la croissance des revenus de Splunk. Vous évoluerez dans un environnement où vous pourrez avoir un impact dès votre arrivée tout en bénéficiant d'opportunités continues d'apprentissage et de développement. Votre travail contribuera directement au succès et à l'expérience de nos clients.

Vos missions

Vous définirez une stratégie et une vision à long terme pour développer votre pipeline commercial et atteindrez de manière constante vos objectifs de chiffre d'affaires liés aux licences, au support et aux services, dans le respect des engagements et des délais.

À ce titre, vous serez amené(e) à

• Identifier, développer, conclure et faire évoluer les opportunités commerciales auprès de comptes stratégiques.
• Développer les relations à tous les niveaux de l'organisation cliente et identifier de nouvelles opportunités sur l'ensemble de son organigramme.
• Être reconnu(e) comme un conseiller de confiance sur les sujets liés au Machine Learning, à l'IA et à l'analyse prédictive.
• Développer des relations avec des décideurs variés et piloter des cycles de vente complexes impliquant de multiples parties prenantes.
• Exploiter pleinement l'écosystème partenaires, distributeurs et alliances afin d'identifier et d'ouvrir de nouvelles opportunités commerciales.
• Collaborer efficacement avec les équipes internes afin d'optimiser le déploiement des ressources.
• Fournir un retour d'information régulier et pertinent aux différentes fonctions de l'entreprise afin d'améliorer nos offres et nos processus.

Qualifications requises

• Minimum 3 ans d'expérience en vente directe de logiciels d'entreprise (Enterprise Software) auprès de grands comptes, idéalement dans un environnement en forte croissance et en constante évolution.
• Excellentes compétences en leadership, en influence et en développement de relations avec des interlocuteurs internes et externes.
• Solides capacités de planification commerciale, avec une approche rigoureuse du suivi des objectifs, de l'identification des obstacles et de la mise en œuvre de solutions.
• Capacité démontrée à réussir dans des environnements dynamiques, en forte croissance et en transformation.

Qualifications appréciées

Nous faisons la distinction entre les compétences indispensables et celles qui sont simplement appréciées. Si vous ne répondez pas à tous les critères ci-dessous, nous vous encourageons malgré tout à postuler. Nous recrutons avant tout des personnes, pas uniquement une liste de compétences.

• Expérience de la vente en collaboration avec des partenaires, des distributeurs ou des alliances stratégiques afin d'accélérer le développement commercial.
• Expérience dans l'un ou plusieurs des domaines suivants : systèmes d'information, gestion d'infrastructures, développement d'applications, DevOps, cybersécurité, applications métiers, analytique, logiciels SaaS ou solutions Cloud.
• Historique démontré de développement de nouveaux comptes et de dépassement régulier des objectifs commerciaux sur votre territoire.
• Excellente présence auprès de dirigeants (Executive Presence), fortes qualités d'écoute et de communication.
• Maîtrise des approches de Target Account Selling, Solution Selling et/ou Consultative Selling. La connaissance des méthodologies Force Management, MEDDPICC et Challenger Sale constitue un atout.

Pourquoi Cisco ?

Chez Cisco, nous révolutionnons la manière dont les données et les infrastructures se connectent et protègent les organisations à l'ère de l'IA – et au-delà. Nous innovons sans peur depuis 40 ans pour créer des solutions qui alimentent la manière dont les humains et la technologie travaillent ensemble à travers les mondes physiques et numériques. Ces solutions offrent aux clients une sécurité, une visibilité et une fiabilité sans précédent.