Représentant(e) de compte Geo Hunter

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En tant que Représentant(e) de compte Geo Hunter chez Databricks, vous êtes un professionnel des ventes stratégique expérimenté dans la vente à des comptes avec un chiffre d'affaires annuel supérieur à 1 milliard de dollars ou à des start-ups bien financées valorisées à plus de 1 milliard de dollars. Vous savez comment vendre l'innovation et le changement en élargissant la vision des clients et pouvez guider les affaires vers l'avant pour réduire les cycles de décision. Vous aimez comprendre en profondeur un produit et êtes passionné(e) par la communication de sa valeur aux clients et aux intégrateurs de systèmes. Toujours à la recherche de nouvelles opportunités, vous serez appelé(e) à fermer de nouveaux logos. En plus de la chance de fermer une affaire passionnante, nous offrons également des accélérateurs supérieurs à 100 % de la quotité.

L'impact que vous aurez

• Rencontrer des CIO, des responsables IT, des responsables des LOB, des responsables de programme et d'autres partenaires importants
• Fermer des comptes nouveaux et existants
• Identifier et fermer rapidement des petites victoires tout en gérant des cycles de vente plus longs et plus complexes
• Dépasser les objectifs d'activité, de pipeline et de revenus
• Suivre tous les détails des clients, y compris les cas d'utilisation, les délais d'achat, les prochaines étapes et les prévisions dans Salesforce
• Utiliser une approche basée sur les solutions pour vendre et créer de la valeur pour les clients
• Promouvoir la plateforme de données et d'IA de Databricks, alimentée par Apache Spark™
• Garantir la satisfaction à 100 % de tous les clients
• Prioriser les opportunités et appliquer les ressources appropriées
• Élaborer un plan de réussite à l'intérieur de Databricks et à l'extérieur avec vos comptes

Ce que nous recherchons

• 5 ans d'expérience ou plus en dépassant les quotas de vente
• Maîtrise du français
• Vous avez déjà travaillé dans une entreprise en phase initiale et savez comment naviguer et réussir
• Expérience en vente terrain dans le domaine des big data, du cloud ou des SaaS
• Expérience Hunter (Nouveau Logo)
• Relations clients antérieures avec des CIO, des responsables de programme et des décideurs essentiels
• Articuler simplement des technologies cloud complexes
• Connaissance de Spark et des big data préférable
• Passion pour les technologies cloud
• Baccalauréat
• À propos de Databricks

Databricks est l'entreprise de données et d'IA. Plus de 10 000 organisations dans le monde — y compris Comcast, Condé Nast, Grammarly et plus de 50 % des Fortune 500 — font confiance à la plateforme Data Intelligence de Databricks pour unifier et démocratiser les données, l'analyse et l'IA. Databricks est basée à San Francisco, avec des bureaux partout dans le monde et a été fondée par les créateurs originaux de Lakehouse, Apache Spark™, Delta Lake et MLflow. Pour en savoir plus, suivez Databricks sur Twitter, LinkedIn et Facebook.

Avantages

Chez Databricks, nous nous efforçons de fournir des avantages et des avantages complets qui répondent aux besoins de tous nos employés.

Notre engagement envers la diversité et l'inclusion

Chez Databricks, nous nous engageons à créer une culture diversifiée et inclusive où chacun peut exceller. Nous nous efforçons de garantir que nos pratiques d'embauche sont inclusives et respectent les normes d'égalité des chances en matière d'emploi. Les individus recherchant un emploi chez Databricks sont considérés sans égard à l'âge, à la couleur, au handicap, à l'ethnie, à l'état civil ou au statut marital, à l'identité ou à l'expression de genre, à la langue, à l'origine nationale, à la capacité physique et mentale, à l'affiliation politique, à la race, à la religion, à l'orientation sexuelle, au statut socio-économique, au statut de vétéran et à d'autres caractéristiques protégées.

Conformité

Si l'accès à des technologies ou à des codes sources contrôlés par l'exportation est nécessaire pour l'exécution des fonctions du poste, il appartient à l'employeur de décider s'il doit demander une licence du gouvernement américain pour de telles positions, et l'employeur peut refuser de poursuivre un candidat pour cette raison seule.