Architecte de solutions / Ingénieur commercial

Type

Permanent

Horaire de travail

• Temps plein

Travailler avec des personnes ambitieuses. Résoudre des défis globaux complexes. Construire des solutions qui font bouger les marchés. TRSB est un partenaire linguistique technologique en croissance rapide servant des clients d'entreprise dans divers secteurs et continents.

L'Architecte de solutions est le pilier technique du cycle de vente. Vous collaborerez directement avec les responsables de compte et le succès client pour traduire les exigences des clients en solutions OTTO validées — en assumant la découverte technique, la conception de la solution, la livraison de la preuve de concept et l'évaluation de l'intégration à travers les niveaux Core, Pro, Pro+ et Enterprise.

Ceci est un rôle à haute visibilité, pluridisciplinaire, situé à la croisée de la production, de l'ingénierie et des revenus — idéal pour quelqu'un qui peut parler couramment à la fois aux préoccupations d'intégration d'un CTO et aux exigences d'audit d'un responsable de conformité dans la même réunion.

Ce que vous ferez

• Découverte technique et conception de la solution — Dirigez des approfondissements techniques avec les prospects pour cartographier leurs flux de travail de contenu/trad/loc à l'architecture à quatre piliers d'OTTO, identifiant la bonne combinaison d'engins et de niveau pour leur cas d'utilisation.
• Propriété de la preuve de concept — Élaborez, configurez et livrez des POC qui démontrent des résultats mesurables (par exemple, économies de coûts d'automatisation, temps de traitement, amélioration de la qualité), en travaillant étroitement avec les parties prenantes techniques des clients.
• Évaluation de l'intégration — Évaluez les piles technologiques des clients (CMS, TMS, gestion de documents, outils de flux de travail) et définissez les chemins d'intégration, les exigences d'API et l'effort d'implémentation avant la clôture du contrat.
• Activation des ventes — Collaborez avec les responsables de compte sur la stratégie de vente pour les opportunités techniquement complexes ; livrez des démonstrations de produits et des présentations techniques adaptées à la maturité et au secteur du client.
• Boucle de rétroaction pluridisciplinaire — Servez de voix du terrain pour le produit et l'ingénierie, soulevant les objections techniques récurrentes, les lacunes d'intégration et les demandes de fonctionnalités qui façonnent la feuille de route.
• Transfert au succès client — Assurez-vous d'un transfert technique propre après la clôture, en documentant les décisions d'architecture de la solution afin que les équipes d'implémentation ne reconstruisent pas le contexte.

Ce que vous apportez

• 4+ années dans un rôle d'Architecte de solutions, d'Ingénieur commercial ou de pré-vente technique, idéalement chez une entreprise B2B SaaS ou AI/ML vendant sur des marchés réglementés ou d'entreprise.
• Connaissance de travail des concepts de PN, de traduction automatique ou d'IA de contenu/document — vous n'avez pas besoin d'avoir construit un moteur de TA, mais vous devriez être familier avec des concepts comme l'estimation de la qualité, les flux de travail de post-édition et la génération basée sur les LLM.
• Capacité démontrée à gérer un cycle de vente technique de bout en bout : découverte, POC, réponse à l'APC, clôture, transfert.
• Confort dans la navigation des conversations chargées de conformité (résidence des données, certifications de sécurité, traces d'audit) — l'expérience dans les secteurs bancaire, assurance, santé ou gouvernement est un plus fort.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale ; capacité à alterner entre des audiences techniques et exécutives dans la même journée.
• Familiarité avec les intégrations basées sur les API et les outils d'entreprise de contenu/flux de travail (CMS, TMS, DMS) est un plus.

Ce que nous offrons

• Salaire de base compétitif
• Assurance groupe complète
• RRSP groupe
• Option de télétravail hybride
• Remboursement des activités sportives
• Programme de recommandation
• Rabais sur les transports en commun