Gestionnaire des ventes de canal, partenariats avec les agences

Gestionnaire des ventes de canal, partenariats avec les agences À propos de Bold Commerce

Bold Commerce est une entreprise de technologie de commerce électronique de premier plan qui aide les commerçants à grandir, à se développer et à réussir en ligne. Depuis plus d'une décennie, nous avons livré des solutions innovantes et conviviales qui permettent des expériences d'achat fluides, augmentent les revenus et renforcent la fidélité des clients. Nos produits couvrent les améliorations de la caisse, les stratégies de prix et bien plus encore, afin que les commerçants puissent se concentrer sur ce qu'ils font de mieux : faire tourner leur entreprise.

rePete est notre dernière innovation, conçue pour augmenter la valeur à vie du client sans augmenter le taux de désabonnement. Il apprend le rythme d'achat réel de chaque client et délivre des rappels de réapprovisionnement parfaitement synchronisés — pas de calendriers rigides, pas d'engagements forcés.

Chez Bold, nous combinons des technologies de pointe avec des insights approfondis sur les commerçants, créant des outils qui stimulent la croissance aujourd'hui et protègent les affaires pour demain.

À propos du poste

Nous recherchons un gestionnaire des ventes de canal pour construire le canal de partenaires de rePete à partir de zéro, avec un accent initial sur les agences Shopify. Il s'agit d'un poste très axé sur les ventes responsable de l'identification, de la prospection, de la recrutement et de la conclusion de nouveaux partenaires de canal qui génèrent des opportunités de commerçants qualifiés et des revenus.

Vous serez responsable du cycle complet des ventes de canal, de la construction d'un pipeline de partenaires potentiels à la conclusion des partenariats, en passant par la vente conjointe sur les opportunités de commerçants et la stimulation des revenus générés par les partenaires. En travaillant en collaboration avec le produit, le marketing, les ventes et le succès client, vous construirez un canal de partenaires évolutif qui deviendra un moteur significatif de croissance pour rePete.

Ce que vous ferez

• Construire et exécuter la stratégie de vente de canal de Bold pour rePete, avec un accent initial sur les agences Shopify.
• Identifier, prospecter, recruter, négocier et conclure des partenaires de canal de haute valeur à travers la prospection sortante, le réseautage, les références et les événements du secteur.
• Construire et gérer un pipeline solide de partenaires potentiels tout en étant responsable des revenus générés par les partenaires et influencés par les partenaires par rapport à des objectifs de revenus définis.
• Gérer les opportunités de commerçants originaires des partenaires tout au long du cycle de vente, en co-vendant avec les partenaires pour aider à avancer et à conclure les affaires.
• Développer et exécuter des initiatives conjointes de lancement de marché qui génèrent des opportunités de commerçants qualifiés et stimulent les revenus.
• Construire des relations de confiance avec les partenaires, les aidant à positionner et à vendre efficacement rePete au sein de leur base de clients.
• Travailler en collaboration avec le produit, le marketing, les ventes et le succès client pour éliminer les obstacles et soutenir les opportunités des partenaires.
• Suivre et signaler le pipeline des partenaires, la progression des affaires et les performances des revenus du canal pour identifier les opportunités de croissance et améliorer continuellement le canal.

Ce que nous recherchons

• 3 ans ou plus d'expérience dans les ventes de canal, les ventes de partenaires, le développement des affaires, les ventes B2B SaaS ou un rôle similaire axé sur les revenus.
• Un historique prouvé de construction de pipeline et de réalisation ou de dépassement des objectifs de revenus ou des quotas de vente.
• Des compétences solides en développement des nouvelles affaires avec une expérience en prospection, en ouverture de nouvelles portes et en stimulation des opportunités jusqu'à leur conclusion.
• Une mentalité de constructeur avec la capacité de créer et de faire croître un nouveau canal de vente à partir de zéro.
• Des compétences solides en négociation et en construction de relations avec la capacité de transformer les partenariats en opportunités génératrices de revenus.
• La capacité de gérer plusieurs relations de partenaires et opportunités de vente tout en maintenant un fort focus sur les résultats.
• À l'aise de travailler de manière indépendante et de prendre l'initiative dans un environnement rapide et évolutif.
• Expérience de travail avec les agences Shopify, la technologie de commerce électronique, les SaaS ou des écosystèmes de partenaires similaires est un atout fort.

Notre investissement en VOUS !

• Une rémunération compétitive qui reflète votre expérience et vos compétences
• Avantages de santé et dentaires payés par l'employeur - dès le premier jour !
• Jours de congé payés compétitifs
• Bénéfice annuel de santé ($1 000 par année) pour vous aider à prospérer !
• Plateforme virtuelle de santé mentale et EAP pour un soutien à tout moment
• Options d'employés pour vous aider à grandir avec nous !
• Travail à distance - partout au Canada
• Heures de travail flexibles