Gestionnaire des ventes régionales - Bilingue, Est du Canada (Hybride)

Joignez-vous à Insulet Corporation, l'une des entreprises de dispositifs médicaux à croissance la plus rapide, et jouez un rôle de leadership clé dans l'avancement du système de gestion de l'insuline Omnipod®, qui change la vie. En tant que Gestionnaire des ventes régionales pour l'Est du Canada, vous mènerez et développerez une équipe performante, établirez des relations influentes au sein de la communauté des soins de la diabète, et stimulerez une croissance des ventes significative tout en améliorant les résultats des patients. C'est une occasion unique pour un leader des ventes motivé et bilingue de faire une réelle différence dans un environnement dynamique, collaboratif—avec une forte autonomie, une influence stratégique et la chance de façonner l'avenir des soins de la diabète.

• Les candidats doivent être situés dans l'Est du Canada – Ontario ou Québec, pour être considérés.

Insulet Corporation est l'une des entreprises de dispositifs médicaux à croissance la plus rapide grâce au succès mondial du système de gestion de l'insuline Omnipod®, qui réduit la charge quotidienne pour les personnes vivant avec le diabète.

Le Gestionnaire des ventes régionales est essentiel pour le succès des ventes dans l'Est du Canada. Ce poste se concentre sur la réalisation des objectifs de vente tout en favorisant une culture d'équipe collaborative. Vous mènerez des Gestionnaires territoriaux et des Spécialistes des ventes cliniques pour construire des relations stratégiques avec les parties prenantes clés du secteur de la santé, y compris les cabinets médicaux privés et les cliniques de diabète.

En renforçant la fidélité à la marque et en formant votre équipe sur la connaissance des produits, vous vous assurerez qu'ils sont bien équipés pour engager efficacement les professionnels de la santé.

Ce poste exige une approche proactive pour la résolution de problèmes et un engagement à améliorer les résultats des patients grâce à des stratégies de vente efficaces.

Principales responsabilités

• Performance des ventes : Atteindre ou dépasser les objectifs de vente et la part de marché dans la région assignée.
• Connaissance du secteur de la santé : Maintenir une forte compréhension du système de santé local, des processus de remboursement et de la gestion des comptes clés.
• Gestion des relations : Établir et maintenir des relations avec les décideurs et influenceurs clés de la diabète dans la région.
• Expertise en produits : Démontrer une maîtrise du système Omnipod® et des produits de diabète connexes, y compris l'analyse concurrentielle. Former et encadrer l'équipe sur la connaissance des produits et la technologie.
• Formation et développement : Coach les Gestionnaires territoriaux et les Spécialistes des ventes cliniques sur l'exécution des stratégies commerciales pour le système Omnipod® et s'assurer du respect des exigences de certification et de formation.
• Exécution des ventes sur le terrain : S'assurer que l'équipe mène des activités de vente sur le terrain de manière professionnelle et en conformité avec la stratégie marketing.
• Gestion des talents : Recruter, développer et retenir les meilleurs talents en vente et en clinique.
• Gestion du budget : Superviser l'utilisation du budget pour les ressources commerciales et de formation.
• Collaboration : Travailler efficacement avec les équipes commerciales et corporatives pour atteindre les objectifs partagés.
• Tâches administratives : Compléter toutes les tâches administratives rapidement et dans le budget.

Éducation et expérience

• Formation : Baccalauréat en administration des affaires, en marketing, en sciences de la vie ou dans un domaine connexe.
• Leadership et expérience en vente : Antécédents prouvés de succès dans la direction d'équipes de vente (5 ans minimum) dans l'industrie des dispositifs médicaux ou de la santé, y compris l'expérience de meneur, de coach et de développement d'équipes de vente performantes. Capacité démontrée à obtenir des résultats et à exécuter des initiatives stratégiques. Préférence forte pour l'expérience dans les produits de diabète.
• Connaissance de l'industrie : Relations établies avec les professionnels de la santé, en particulier les endocrinologues, et une forte compréhension du paysage des soins de la diabète, y compris la dynamique du marché, les parcours des patients et l'environnement concurrentiel.
• Formation et développement : Expérience démontrée dans la formation, la mentorat et le développement d'équipes de vente sur la connaissance des produits, la positionnement concurrentiel et les stratégies de vente efficaces pour maximiser les performances et l'impact sur les clients.
• Compétences linguistiques : Bilingue en anglais et en français (oral et écrit), avec la capacité d'effectuer une communication et une influence efficaces auprès des parties prenantes dans des régions diversifiées.

Formation et qualifications préférées

• Formation : Maîtrise en administration des affaires
• Expérience en vente et dans l'industrie : Expérience en vente de produits de diabète et/ou de technologie

Compétences

• Leadership : Capacité à meneur, motiver et développer des équipes de vente performantes.
• Expertise en vente : Antécédents prouvés d'atteinte des objectifs et d'exécution de stratégies de vente efficaces.
• Communication et influence : Forte capacité à engager et influencer les parties prenantes à tous les niveaux.
• Compétences analytiques : Mentalité axée sur les données avec des capacités analytiques et de prise de décision solides.
• Maîtrise technique : Compétent en systèmes CRM et outils d'analyse des ventes.
• Construction de relations : Capacité prouvée à construire et maintenir des relations clés dans l'industrie.
• Adaptabilité et gestion du changement : Se plaît dans les environnements à rythme rapide et mène efficacement à travers le changement et la transformation.

Exigences physiques

• Permis de conduire valide requis. Doit résider dans la zone géographique de la région assignée. Le poste exigera des voyages fréquents en avion et en automobile dans la région assignée. Des voyages de nuit réguliers peuvent être requis.
• L'environnement de travail comprend des cliniques, des cabinets et un bureau à domicile.
• Une indemnité de voiture de la compagnie sera fournie.

Ce que nous offrons

• Une entreprise dynamique et en croissance avec une culture collaborative.
• Un rôle responsable avec une liberté créative.
• NOTE :

Ce poste exige des arrangements de travail sur le terrain (voyages dans le territoire assigné requis).

Plage salariale : Le salaire attendu pour ce poste est de 135 900,00 $ - 174 700,00 $ CAD annuellement. Statut de la vacance : Cette publication est pour une vacance existante.