Directeur(trice) de comptes (Télétravail – Montréal) | Représentant(trice) de compte (Télétravail, Montréal)

Directeur(trice) de comptes (Télétravail – Montréal) À propos de nous

Chez GG TEQ, nous aidons les organisations à moderniser leur environnement technologique grâce à des solutions novatrices en matériel, logiciels, services infonuagiques et infrastructure TI.

Nous sommes une entreprise technologique en forte croissance où l'esprit entrepreneurial, l'autonomie, la responsabilisation et la performance sont au cœur de notre culture. Si vous souhaitez accompagner les entreprises dans leurs défis technologiques, bâtir des relations durables et contribuer directement à la croissance de GG TEQ, nous aimerions vous rencontrer.

Notre engagement

Chez GG TEQ, nous respectons votre temps.

Chaque candidature est examinée personnellement par notre spécialiste en acquisition de talents, et tous les candidats qualifiés recevront une réponse dans les 48 heures suivant leur candidature.

Nous recherchons un(e) Directeur(trice) de comptes dynamique, orienté(e) vers le conseil et les résultats, qui aime développer des relations, créer de nouvelles occasions d'affaires et conclure des ventes.

Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la conclusion des ententes, tout en accompagnant vos clients dans leurs projets grâce à un vaste portefeuille de solutions en infrastructure TI, services infonuagiques, logiciels et matériel.

Ce poste offre un potentiel de rémunération exceptionnel, une grande autonomie ainsi que de réelles possibilités d'avancement.

Ce qui définit le succès

• Développer et maintenir un solide portefeuille d'occasions d'affaires.
• Mener avec assurance des échanges de qualité avec les clients.
• Atteindre et dépasser régulièrement les objectifs de vente.
• Devenir un conseiller de confiance en développant des relations durables avec vos clients.

Responsabilités principales

• Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la conclusion des ventes.
• Développer de nouvelles occasions d'affaires grâce à la prospection et au réseautage.
• Positionner des solutions en matériel informatique, logiciels, services infonuagiques et infrastructure TI.
• Comprendre les enjeux d'affaires des clients et recommander des solutions adaptées à leurs besoins.
• Maintenir un portefeuille d'occasions d'affaires à jour et produire des prévisions de ventes fiables.
• Collaborer avec les équipes avant-vente, les spécialistes techniques et la direction afin d'assurer le succès des projets.
• Utiliser l'outil de gestion de la relation client (CRM) afin d'assurer le suivi des activités, des occasions d'affaires et des résultats.
• Atteindre ou dépasser les objectifs de vente établis.

Exigences

• De 2 à 5 ans d'expérience en vente B2B couvrant l'ensemble du cycle de vente.
• Expérience en vente de solutions technologiques, TI, infonuagiques, SaaS ou de matériel informatique.
• Historique démontré d'atteinte ou de dépassement des objectifs de vente.
• Excellentes aptitudes en communication, en présentation et en négociation.
• À l'aise avec la prospection active et le développement de nouvelles occasions d'affaires.
• Capacité à évoluer dans un environnement entrepreneurial en forte croissance.
• Expérience auprès d'un revendeur à valeur ajoutée (VAR) en TI.

Atouts

• Expérience auprès de décideurs en technologies de l'information.
• Expérience chez un manufacturier ou un fournisseur de technologies.
• Connaissance des modèles de revenus récurrents (MRR/ARR).
• Expérience en vente consultative axée sur la création de valeur.
• Connaissances en infrastructure TI, cybersécurité, réseautique ou services infonuagiques.

Rémunération et avantages

• Salaire de base concurrentiel accompagné d'un régime de commissions non plafonné.
• Vacances payées.
• Journée personnelles rénumérées.
• Ordinateur portable et équipement de travail fournis par l'entreprise.
• Programme complet d'avantages sociaux.
• Possibilités de perfectionnement professionnel et de formation continue.
• Excellentes possibilités d'avancement professionnel.
• Environnement de travail à 99 % en télétravail.

*GG TEQ souscrit au principe de l'égalité en emploi. Nous valorisons la diversité et nous nous engageons à offrir un milieu de travail inclusif où chaque personne est traitée avec respect, équité et professionnalisme.*

Représentant(trice) de compte (Télétravail – Montréal) À propos de nous *Chez GG TEQ, nous construisons la prochaine génération de solutions hybrides en offrant du matériel, des logiciels et des solutions TI conçus pour aider les organisations à moderniser leur infrastructure et à avancer plus rapidement avec confiance.* *Nous sommes une équipe entrepreneurial en forte croissance qui valorise l'autonomie, la performance et l'intégrité. Si vous souhaitez vendre des solutions significatives (et non seulement des produits) et avoir un impact direct sur la croissance de l'entreprise, vous serez à votre place.*

Notre engagement d'embauche

Chez GG TEQ, nous respectons votre temps. Chaque candidature est examinée par notre responsable de l'acquisition de talents et vous pouvez vous attendre à recevoir une réponse de notre part dans les 48 heures suivant votre candidature.

Nous recherchons un(e) Représentant(trice) de compte motivé(e), consultatif(ve) et qui a du succès dans la réalisation de quotas pour nous aider à nous développer. Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, et serez instrumental dans la vente de solutions à travers notre gamme de produits. Ce poste offre un potentiel de rémunération illimité.

Il s'agit d'un poste à cycle complet où vous chasserez, conclurez et développerez des comptes tout en vendant un portefeuille de solutions TI de haute demande.

Dans ce rôle, vous aurez la possibilité d'avoir un potentiel de rémunération illimité, un chemin clair vers la croissance et la direction, et une grande autonomie pour fournir un impact élevé.

Ce qui définit le succès dans ce rôle

• Vous avez construit un portefeuille sain et auto-généré.
• Vous menez avec assurance des conversations avec les clients.
• Vous concluez régulièrement des affaires et stimulez la croissance des revenus.
• Vous devenez un conseiller de confiance pour vos clients. Nous sommes dans le business de la construction et de la croissance des relations.

Responsabilités principales

• Être responsable de l'ensemble du cycle de vente : prospection sortante, qualification des prospects, démonstrations de produits, propositions et conclusion des affaires.
• Développer des connaissances sur les produits dans les domaines du matériel, des logiciels et des services en nuage pour positionner efficacement les solutions.
• Établir des relations consultatives solides avec les prospects et les clients pour découvrir les besoins d'affaires et livrer des solutions sur mesure.
• Maintenir un portefeuille de ventes et prévoir avec précision les revenus mensuels et trimestriels.
• Collaborer avec les ingénieurs avant-vente et la direction pour aligner les affaires avec les exigences des clients et les échéances d'implémentation.
• Utiliser les outils CRM pour suivre les activités, signaler les résultats et affiner continuellement l'approche de vente.
• Fournir des commentaires aux équipes de produits, de marketing et d'opérations pour améliorer l'exécution du marché.
• Atteindre les objectifs fixés.

Exigences

• 2 à 5 ans d'expérience en vente B2B à cycle complet (de préférence dans les technologies, les solutions TI ou le cloud/SaaS/matériel).
• Historique prouvé de réalisation ou de dépassement des quotas.
• Excellentes compétences en communication, négociation et présentation.
• Capacité à travailler de manière indépendante et en tant que membre d'une équipe en croissance dans un environnement de démarrage.
• À l'aise avec la prospection sortante et les niveaux d'activité élevés.
• Expérience de travail pour un VAR en TI.

Atouts

• Expérience en vente auprès de décideurs en technologies de l'information.
• Expérience précédente chez un manufacturier est un plus.
• Familiarité avec les modèles de revenus récurrents (MRR/ARR).
• Expérience en vente axée sur la création de valeur.
• Connaissance technique ou connaissances en infrastructure, cybersécurité ou réseautique.

Rémunération et avantages

• Salaire de base concurrentiel + commission non plafonnée.
• Vacances payées.
• Journées personnelles payées.
• Ordinateur portable et équipement de travail fournis par l'entreprise.
• Forfait complet de prestations sociales.
• Opportunités de développement professionnel et de formation continue.
• Excellentes opportunités d'avancement de carrière.
• Environnement de travail à 99 % en télétravail.

*GG TEQ est un employeur qui pratique l'égalité des chances en matière d'emploi. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement inclusif pour tous les employés. Nous ne discriminons pas en fonction de la race, de la religion, du sexe, de l'orientation sexuelle, de l'âge, du handicap ou de toute autre caractéristique protégée.*