Représentant commercial

Qui sommes-nous ?

Samsara (NYSE: IOT) est le pionnier du Cloud des Opérations Connectées™, une plateforme qui permet aux organisations dépendant de l'exploitation physique d'utiliser les données de l'Internet des Objets (IoT) pour développer des insights actionnables et améliorer leurs opérations. Chez Samsara, nous aidons à améliorer la sécurité, l'efficacité et la durabilité des opérations physiques qui alimentent l'économie mondiale. Représentant plus de 40 % du PIB mondial, ces industries sont l'infrastructure de notre planète, y compris l'agriculture, la construction, les services sur le terrain, le transport et la fabrication — et nous sommes ravis de les aider à transformer numériquement leurs opérations à grande échelle.

Travailler chez Samsara signifie que vous allez aider à définir l'avenir des opérations physiques et que vous ferez partie d'une équipe qui façonne une gamme excitante de solutions de produits, y compris la Sécurité Basée sur la Vidéo, la Télématique des Véhicules, les Applications et les Flux de Travail des Conducteurs, ainsi que le Suivi de l'Équipement. En tant que société nouvellement cotée en bourse, vous aurez l'autonomie et le soutien nécessaires pour faire une différence à long terme.

À propos du poste :

Ce poste est un rôle à haute énergie dans lequel vous allez apporter l'Internet des Objets aux clients de petite et moyenne taille, en construisant les affaires de Samsara et en apportant les avantages des données de capteurs aux clients. Les ventes typiques se situent entre 5 000 $ et 20 000 $, et impliquent généralement des preuves de concept, plusieurs parties prenantes, des négociations de prix multifacettes et la vente à des propriétaires, des gestionnaires de la sécurité et des opérations.

Ce poste est basé à distance au Canada.

Vous devriez postuler si

• Vous voulez avoir un impact sur les industries qui font tourner notre monde : Vos efforts auront un impact réel — vous aiderez à garder les lumières allumées, à faire entrer de la nourriture dans les supermarchés et, surtout, à assurer le retour en sécurité des travailleurs.
• **Votre devise est ... Le monde des opérations est vaste. Vos clients sont souvent sur le terrain et la meilleure façon de les attraper est en direct au téléphone. Les meilleurs représentants de Samsara font une recherche constante pour trouver des entreprises et des contacts afin d'élargir leur pipeline.
• Vous avez une curiosité innée pour le fonctionnement des entreprises : Un jour, vous rencontrerez quelqu'un dans la gestion des déchets et le lendemain, vous pourriez apprendre les rouages d'un centre de distribution alimentaire. Les meilleurs membres de notre équipe de vente cherchent à apprendre les rouages des entreprises qu'ils soutiennent afin de faire un plus grand impact.
• Vous êtes un apprenant toute votre vie : Les ventes chez Samsara sont complexes. Vous devrez apprendre à propos d'entreprises où vous aviez peu de connaissances. Le paiement est important, mais vous devez être prêt à mettre du travail.
• Vous établissez des relations authentiques avec vos clients : Les industries que nous servons ont dépendu de solutions à base de papier et de crayon pendant des années et n'ont pas été confrontées au type de technologie que nous offrons. Nos clients apprécient la confiance gagnée et les relations humaines construites au fil du temps.
• Vous voulez être avec les meilleurs : La culture des ventes de Samsara à haute performance signifie que vous serez entouré des meilleurs et que vous serez défié à aller plus loin que vous ne l'avez jamais fait.

Dans ce rôle, vous allez

• Prendre en charge les engagements clients de bout en bout, de la prospection et de la qualification à la clôture.
• Générer un pipeline grâce à une prospection sortante stratégique, ainsi que recevoir des pistes entrantes de notre équipe de développement de comptes.
• Cibler les comptes avec 11 à 30 véhicules.
• Avoir de l'expérience dans la gestion et la prise en charge du processus de vente transactionnelle avec des demandes de volume élevé.
• Promouvoir, incarner et intégrer les principes culturels de Samsara (Se concentrer sur le succès des clients, Construire à long terme, Adopter une mentalité de croissance, Être inclusif, Gagner en tant qu'équipe) alors que nous nous étendons à l'échelle mondiale et dans de nouveaux bureaux.

Exigences minimales pour ce poste

• 1 an ou plus d'expérience dans un rôle de vente de clôture

Un candidat idéal a

• Un dossier prouvant une réalisation de quota consistante
• Une expérience de vente dans l'espace commercial - tailles de transactions petites à moyennes
• Une expérience avec l'appel à froid à haut volume
• Une expérience dans les ventes à rythme rapide et transactionnelles
• Doit démontrer une mentalité de croissance et une volonté de collaborer avec ses collègues et dans son processus de vente
• Familiarité avec SFDC
• Récompenses totales

Chez Samsara, nous construisons pour les personnes qui gardent l'économie mondiale en mouvement. Nous voulons des propriétaires, pas des passagers, c'est pourquoi nos récompenses sont conçues pour alimenter les constructeurs à haut impact. Notre programme de rémunération offre une rémunération totale supérieure au marché grâce à une combinaison de salaire de base, de bonus/variable basé sur les performances et d'actions (pour les postes éligibles) dans une société à forte croissance en bourse. Nous différencions significativement la rémunération pour nos meilleurs performeurs, qui ont la possibilité de gagner une rémunération supérieure au marché qui peut dépasser le marché plus largement au fil du temps.

Au-delà de la rémunération, nous fournissons les fondations qui permettent le succès à long terme : un modèle de travail à distance flexible et piloté par les employés, une allocation de développement professionnel, des plans de congé de santé et de congé parental complets, et plus encore. Si vous êtes prêt à construire à long terme et à prendre en charge le résultat, votre voyage commence ici.

Travail flexible

Chez Samsara, nous adoptons un modèle de travail flexible qui répond aux besoins divers de nos équipes. Nos bureaux sont ouverts pour ceux qui préfèrent travailler sur place et nous soutenons également le travail à distance lorsque cela s'aligne avec nos exigences opérationnelles. Pour certains postes, être proche d'un de nos bureaux ou se trouver dans une zone géographique spécifique est important pour faciliter la collaboration, l'accès aux ressources ou l'alignement avec nos régions de service. Dans ces cas, la description du poste indiquera clairement les exigences de lieu de travail. Notre objectif est d'assurer que tous les membres de notre équipe puissent contribuer efficacement, qu'ils travaillent sur place, en modèle hybride ou entièrement à distance. Toutes les offres d'emploi sont soumises à la capacité d'un individu à obtenir et maintenir le droit légal de travailler à l'entreprise et dans le lieu de travail spécifié, le cas échéant.

Appartenance chez Samsara

Chez Samsara, nous accueillons tout le monde, indépendamment de leur origine. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour l'emploi sans discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, l'origine nationale, le sexe, le genre, l'identité de genre, l'orientation sexuelle, le statut de vétéran protégé, le handicap, l'âge et autres caractéristiques protégées par la loi. Nous dépendons des approches uniques de nos membres de l'équipe pour nous aider à résoudre des problèmes complexes et voulons assurer que Samsara est un endroit où les personnes de toutes origines peuvent faire une différence.

Accommodations

Samsara est un environnement de travail inclusif, et nous nous engageons à assurer l'égalité des chances en matière d'emploi pour les personnes qualifiées ayant un handicap. Veuillez envoyer un courriel à accessibleinterviewing@samsara.com ou cliquer ici si vous avez besoin de toute raisonnable accommodation au cours du processus de recrutement.

Notre engagement pour l'authenticité

Nous utilisons Tofu, un outil de détection de fraude, pour valider l'authenticité des candidatures et protéger contre la fraude d'identité. Cela nous permet de nous connecter avec des personnes réelles et de prioriser les candidats authentiques. Veuillez consulter la Notice de confidentialité des candidats de Samsara pour plus d'informations.

Offres d'emploi frauduleuses

Samsara est conscient des arnaques impliquant des entretiens et des offres d'emploi faux. Veuillez savoir que nous ne facturons pas de frais aux candidats à aucun stade du processus de recrutement. La communication officielle concernant votre candidature ne proviendra que des courriels se terminant par @samsara.com, @us-greenhouse-mail.io ou @mail3.guide.co. Pour plus d'informations sur les offres d'emploi frauduleuses, veuillez consulter notre article de blog ici.