Gestionnaire de marketing produit

Chez ABB, nous aidons les industries à fonctionner plus efficacement et de manière plus durable, et chaque personne ici contribue à cette réalisation. Vous serez autorisé à mener, soutenu pour croître et fier de l'impact que nous créons ensemble. Rejoignez-nous et aidez à faire fonctionner ce qui fait fonctionner le monde.

Cette position est sous la responsabilité de : Directeur de marketing produit ELSP/ELSB Votre rôle et vos responsabilités *Rôle hybride pour les organisations SB & SP*

Dans ce rôle, vous aurez l'opportunité de gérer des lignes de produits spécifiques au sein des divisions Smart Power et Smart Buildings, co-diriger des projets stratégiques et agir en tant qu'architecte de solutions.

En outre, dans le cadre de vos responsabilités, vous développerez et exécuterez des stratégies de marketing produit pour le Canada, en alignement avec la stratégie mondiale, afin de répondre aux objectifs commerciaux. Chaque jour, vous mènerez la planification et l'exécution de la mise sur le marché, y compris la préparation au lancement, l'activation des ventes, l'intégration interne et des partenaires, et le soutien face aux clients pour stimuler les performances des ventes et des services. Vous soutiendrez également la gestion globale des produits dans l'optimisation du portefeuille de distribution basse tension (centres de charge/sectionneurs/panneaux de compteurs) avec une préférence pour l'expérience industrielle/OEMs et les solutions NEMA, y compris la gestion du cycle de vie (développement, tarification, rentabilité et maintenance) pour maximiser le ROI.

Ce rôle est sous la responsabilité directe du directeur de marketing produit.

Le modèle de travail pour ce rôle est : hybride

Ce rôle contribue à la division d'électrification pour Smart Power & Smart Buildings.

Vous serez principalement responsable de :

Liaison entre divisions & intégrateur d'affaires

• Agit en tant que liaison entre Smart Power et Smart Buildings (et/ou d'autres divisions), en alignant les priorités, en résolvant les écarts, en coordonnant la communication et en stimulant l'exécution au-delà des frontières organisationnelles.
• Orchestration de portefeuille à travers plusieurs familles de produits
• Agit en tant qu'architecte de solutions et gère un portefeuille de lignes de produits assignées avec la responsabilité des résultats commerciaux, de la priorisation et de la coordination des ressources, plutôt que de se concentrer sur une seule catégorie de produits ou l'exécution du marketing.

Leadership d'initiatives stratégiques

• Possède des projets complexes à caractère interfonctionnel qui s'étendent sur plusieurs lignes de produits, unités d'affaires et parties prenantes—pas seulement des lancements de produits ou des activités de gestion de portefeuille.
• Dirige la préparation au lancement de produits de bout en bout, y compris le plan de mise sur le marché, la proposition de valeur, la positionnement concurrentiel, les besoins des clients, la tarification, la préparation des stocks et la formation; fait avancer les besoins du marché auprès des équipes mondiales et coordonne l'exécution interfonctionnelle.
• Traduit les normes, les entrées du marché et les besoins des clients en plans de route produits, spécifications et cas d'affaires de développement/transfert.

Activation des ventes

• Soutient la croissance des ventes en livrant des activités de mise sur le marché, l'activation des ventes et le soutien face aux clients (réunions, salons professionnels, devis).

Analyse

• Analyse la taille du marché, les tendances, les exigences des clients et les concurrents pour identifier les écarts et positionner efficacement l'offre ABB.

Offre de produits

• Collabore avec la gestion des produits pour optimiser le portefeuille de solutions industrielles basse tension (centres de charge/sectionneurs), le ROI et les performances du cycle de vie (lancement, maintenance, tarification, rentabilité).
• Dirige le développement et les améliorations de l'offre de produits de la spécification du projet jusqu'au lancement, proposant des solutions différenciées qui répondent aux besoins des clients.
• Orchestre les solutions complètes SBSP auprès de nouveaux partenaires pour assurer l'adoption des produits et le succès optimal dans l'intégration des partenaires.

Formation

• Crée et livre des communications et des matériaux de formation sur les produits (techniques + commerciales) pour les équipes internes et les clients externes afin d'améliorer l'efficacité des ventes.

Expertise technique

• Fournit un soutien sur la qualité et la résolution en surveillant les cas de garantie et les principaux facteurs de coût de qualité, et en assurant des actions correctives à temps.

Cibles financières

• Atteint les cibles et les budgets de marketing produit en surveillant régulièrement les progrès et en définissant et en mettant en œuvre des plans d'amélioration lorsque nécessaire.

Construction de relations

• Construit et maintient des relations solides avec les nouveaux et anciens clients pour assurer la satisfaction continue des clients.

Représentation d'abb

• Fait respecter les valeurs d'ABB et assure le respect du code de conduite, des réglementations/normes applicables, des exigences HSE et des engagements tout en travaillant de manière interfonctionnelle (ingénierie, fabrication, qualité, chaîne d'approvisionnement, logistique).
• Représente ABB sur les comités industriels et normatifs selon les affectations/nominations et selon les besoins.

Qualifications pour le rôle

• Vous avez au moins 8 ans d'expérience en gestion de produits/ventes dans les solutions basse tension.
• Les composants industriels/OEM et/ou la distribution basse tension NEMA (c'est-à-dire les centres de charge/sectionneurs/panneaux) et/ou une connaissance ou une expérience avérée des produits de distribution basse tension est préférable.
• Possédez une connaissance et une expérience accrues du marché canadien, des canaux de distribution, des stratégies de lancement, du Code électrique canadien et des normes de produits pertinentes.
• Diplôme de baccalauréat en génie (électrique ou mécanique).
• Connaissance démontrée dans le développement et la mise en œuvre de stratégies de marketing et de ventes pour les solutions basse tension.
• Connaissance technique solide des équipements de distribution électrique.
• Vous êtes à l'aise pour communiquer en français et en anglais. Le français est requis. L'anglais est également requis pour communiquer avec les clients en dehors du Québec de manière régulière.
• Excellentes compétences en communication verbale et écrite.
• Pourquoi ABB ?

Nous vous autorisons à prendre l'initiative, à remettre en question les idées et à mener avec confiance. Vous grandirez grâce à un travail significatif, à l'apprentissage continu et à un soutien qui est adapté à vos objectifs. Chaque idée que vous partagez et chaque action que vous entreprenez contribue à quelque chose de plus grand.

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