Gérant(e) de ventes territoriales

Date: 20 juillet 2026

Lieu: Chateauguay, Québec, CA, J6J-4Z2 **#job-location.job-location-inline { display: inline; }

Entreprise: WillScot ID de la demande: 56293

Chez WillScot, notre équipe de près de 5000+ personnes fait de notre entreprise un Grand Endroit pour Travailler® et nous croyons que nos employés sont ce qui nous donne un avantage concurrentiel dans l'industrie. Notre différenciation commence par nos valeurs, qui sont vécues par nos employés et alignées sur les besoins de nos clients et de nos communautés. Dès le premier jour, nous investissons dans votre croissance et votre avenir, tout en donnant aux communautés que nous servons. En savoir plus sur WillScot et qui nous sommes, ici.

En tant que principal fournisseur de solutions d'espace temporaire complet en Amérique du Nord, nous avons aidé des clients dans plus de 260+ emplacements aux États-Unis, au Canada et au Mexique à obtenir les solutions d'espace de travail flexible et de stockage portable innovantes qui correspondent à leur calendrier et à leur projet, dès le début. En savoir plus.

À PROPOS DU POSTE:

Le Gérant(e) de ventes territoriales est responsable de maximiser la part de marché de la région par le biais d'une prospection sortante à haut volume et de la conversion des demandes entrantes pour atteindre les activations.

Croissance des ventes

• Développer et exécuter un plan de vente stratégique pour atteindre et dépasser les objectifs de vente pour les conteneurs, les bureaux au niveau du sol, les structures modulaires à un seul niveau, les structures modulaires complexes (dans certaines régions) et les produits à valeur ajoutée.
• Environ 40% du temps sera consacré à la prospection sortante, 30% à la conversion des demandes entrantes, et le reste au développement de comptes et à la prospection en personne ou aux visites de clients.
• Identifier et prioriser les clients potentiels, les industries et les segments de marché à poursuivre pour le développement des affaires.
• Maintenir une pipeline de ventes robuste et travailler constamment à la conversion des prospects en ventes réussies.
• Poursuivre un haut volume de projets et de transactions à haut potentiel tout en offrant des solutions d'espace clés en main et des produits à valeur ajoutée.

Gestion des relations clients

• Construire et maintenir des relations clients solides et durables par une communication régulière, des visites sur le terrain et un service client exceptionnel.
• Comprendre les besoins des clients, fournir des recommandations de produits et répondre aux demandes ou préoccupations rapidement.
• Collaborer avec les clients pour créer des solutions sur mesure qui répondent à leurs exigences spécifiques en matière de conteneurs et de structures modulaires.
• Utiliser le système SalesForce CRM pour suivre les performances et gérer les clients collaborativement.

Analyse du marché

• Rester à jour sur les tendances de l'industrie, les conditions du marché et les activités des concurrents dans la région.
• Effectuer des recherches et analyses de marché pour identifier des opportunités potentielles de croissance et de différenciation.
• Fournir des commentaires à l'équipe de gestion sur les insights du marché et les retours des clients.

Devis et tarification

• Employer une approche de vente consultative lorsque cela est approprié pour maximiser les prix et les taux de loyer mensuels.
• Préparer des devis précis et compétitifs pour les clients potentiels.
• Négocier les termes et conditions des accords de vente pour garantir des résultats mutuellement bénéfiques.
• Collaborer avec les équipes internes pour assurer un traitement des commandes et une livraison sans accroc.

Rapports et documentation

• Maintenir des dossiers détaillés des activités de vente, des interactions avec les clients et des prévisions de vente en utilisant le logiciel CRM.
• Générer des rapports réguliers sur les performances de vente, les tendances du marché et l'activité des concurrents pour l'examen de la direction.
• Respecter les attentes quotidiennes/hebdomadaires sur les indicateurs clés pour atteindre les objectifs trifecta.

Collaboration d'équipe

• Collaborer avec les équipes pluridisciplinaires, y compris les opérations, la logistique et le support client, pour assurer la satisfaction du client et l'exécution réussie des projets.
• Fournir des conseils et un soutien à vos collègues lorsque nécessaire pour atteindre les objectifs de vente communs.

Autres tâches et fonctions selon les besoins.

ÉDUCATION ET QUALIFICATIONS:

Éducation et expérience requises

• Diplôme d'études secondaires, GED ou expérience applicable; diplôme universitaire préférable.
• 1 an d'expérience en prospection sortante OU 1 an d'expérience chez WSMM.
• Disposition et capacité à voyager de 10% à 20% pour effectuer des visites sur le terrain avec des clients importants (peu ou pas de voyage de nuit).

Compétences et aptitudes requises

Expérience dans le cycle de vente à haut volume et la location.

Posséder une mentalité de vente consultative et orientée solution.

Expérience en gestion et développement de comptes stratégiques.

Démontrer un haut niveau de communication professionnelle (écrite et orale).

Haut degré de confort pour présenter à tous les niveaux d'une organisation (du site de construction à la salle de conférence).

Haute maîtrise des logiciels Microsoft Office, y compris les plateformes de réunion virtuelle telles que Zoom, Teams, etc.

Exigences physiques

Capacité à s'asseoir, se tenir debout, marcher, etc., pour un environnement de bureau; capacité à être au téléphone la majeure partie de la journée de travail.

Environnement de travail: Il s'agit d'un poste en bureau; pas de télétravail.

Le salaire annuel total pour ce poste est généralement compris entre 80 000 $ et 140 000 $, y compris les commissions. Il n'y a pas de plafond pour les opportunités de gains variables.

Cette offre d'emploi est pour un poste existant.

Avis de non-responsabilité: Cette offre d'emploi décrit la nature générale et le niveau de travail effectués et ne représente pas une liste exhaustive des responsabilités, des tâches, des compétences ou des capacités physiques requises. Les membres de l'équipe peuvent être amenés à effectuer des tâches en dehors de leurs responsabilités normales de temps en temps, selon les besoins.

Plage de salaire de base: 45 800,00 $ - 61 900,00 $

Les taux individuels sont basés sur divers facteurs tels que les diplômes ou certifications, le niveau de compétence et les années d'expérience, et incluent des considérations telles que le surclassement prévu et le paiement de rémunération variable tel que les bonus ou commissions.

Toutes les positions régulières chez WillScot offrent un paquetage avantageux de prestations pour aider nos employés et leurs familles à être en bonne santé. Cela comprend les soins médicaux, dentaires, visuels, l'assurance invalidité, l'assurance-vie, les congés payés (y compris les congés de l'entreprise), le remboursement des frais de scolarité, un plan d'épargne-retraite avec correspondance de l'entreprise et plus encore!

Nous sommes un employeur qui offre des égales opportunités. Les vétérans et les personnes en situation de handicap sont encouragés à postuler.

Segment de l'emploi: CRM, Gestion des ventes, Ventes extérieures, Gestionnaire de relations, Technologie, Ventes, Service client