Consultant en prêt d'investissement bilingue

Rejoignez notre équipe en tant que consultant en prêt d'investissement et libérez tout votre potentiel

Êtes-vous une personne dynamique et motivée, passionnée par les ventes et dotée d'un esprit compétitif ? Si oui, nous avons l'opportunité parfaite pour vous ! Libérez votre potentiel et faites croître votre carrière avec nous en rejoignant l'équipe de prêt spécialisé de Manulife Bank !

Ce que nous recherchons

Vous êtes un ambassadeur consultatif et engageant pour nos produits de prêt spécialisé, avec une attention particulière sur les prêts d'investissement et les RSP, qui savez comment accomplir les choses tout en maintenant et en cultivant des relations significatives. Vous ajoutez de la valeur en apportant vos connaissances du secteur et vos compétences en gestion de territoire sur le marché régional pour aider les conseillers en placement de masse à déployer des stratégies de prêt d'investissement et d'assurance afin d'amplifier leurs pratiques.

Principales responsabilités

Le rôle d'un consultant en prêt d'investissement (CPI) consiste à développer, maintenir et élargir les relations internes et externes dans un territoire géographique spécifié par le biais de contacts stratégiques réguliers avec les conseillers en placement de masse/affluent et vos partenaires territoriaux, tels que décrits dans votre plan d'affaires trimestriel.

Activité et ventes

• Les CPI effectuent des appels téléphoniques à des conseillers en placement 40 fois par jour, dans le but d'éduquer les conseillers sur nos produits/stratégies de prêt d'investissement et de les aider à réaliser des ventes.
• Vous devrez également organiser vos propres réunions avec les conseillers pour stimuler les ventes et comprendre leurs pratiques. Pendant ces appels, le CPI s'attendra à éduquer le conseiller sur la manière dont l'utilisation du levier d'investissement peut aider le conseiller à solidifier les relations et à faire croître son entreprise.
• Le CPI effectuera des appels à des conseillers en placement qui ne sont pas familiarisés avec Manulife Bank dans le but d'intégrer des solutions de prêt spécialisé pour leurs clients. Ces contacts sont effectués par l'utilisation stratégique de Salesforce, d'appels froids et de technologies alimentées par l'IA.
• Les CPI sont les experts en matière de tous les produits, solutions et stratégies de prêt spécialisé de Manulife Bank, avec une attention particulière sur le prêt d'investissement. Nous utilisons ces connaissances pour avancer le processus de vente, éduquer les conseillers et leur personnel de soutien sur les outils, processus et technologies de Manulife Bank disponibles pour les aider à faire croître leur activité d'investissement.
• Le CPI est responsable de l'atteinte de tous les objectifs de vente et d'activité fixés dans leurs plans annuels.

Développement des affaires / croissance stratégique

• Les CPI réussis travaillent avec leurs partenaires conseillers de nombreuses manières : ils aident à démontrer aux conseillers comment remplir les demandes ainsi qu'à examiner les demandes pour s'assurer qu'elles sont en bon ordre d'affaires.
• Les CPI aident avec les cas de service et les escalades des conseillers et aident à résoudre leurs préoccupations et problèmes.
• Points de contact mensuels avec vos partenaires RDS/PLA pour discuter de la stratégie territoriale.
• Les CPI sont également tenus de développer un plan d'affaires trimestriel et annuel à exécuter dans leurs territoires.
• Les CPI participeront et aideront à coordonner la planification du budget territorial, les événements en personne, les webinaires, les campagnes de courriel, la gestion des prospects, la création de marketing, des présentations et des moyens de faire croître le prêt d'investissement.
• Le CPI devra examiner et analyser les données de vente, les rapports et autres éléments de vente pour s'assurer que les objectifs de vente sont atteints. Cela est également utilisé pour la prévision des plans d'affaires.
• Les CPI sont également tenus de créer, analyser et examiner les rapports de carnet d'affaires et de patrimoine brut des conseillers, à la fois en interne et en collaboration avec les conseillers.

Leadership et collaboration

• Les CPI seniors seront tenus de participer à un système d'appariement pour intégrer les nouveaux membres de l'équipe et les mentorer pour assurer leur succès.
• Les CPI créent et innovent des campagnes de marketing captivantes, des campagnes de vente, des webinaires, des concours et d'autres initiatives pour stimuler les ventes dans les territoires.
• Les CPI partagent les meilleures pratiques et collaborent avec d'autres unités d'affaires de Manulife Bank à travers l'organisation tout en contribuant aux économies d'échelle en mettant en évidence les opportunités d'amélioration des produits et services existants.
• Les CPI collaborent avec les représentants de Manulife Wealth, Manulife Insurance et Manulife Group pour stimuler l'intérêt des conseillers en placement pour les solutions de prêt d'investissement de Manulife Bank.

Respect des normes et des meilleures pratiques

• Les CPI suivent et se conforment à toutes les meilleures pratiques tout en restant à jour sur les modules de formation interne pour les initiatives de vente, la conformité bancaire et du secteur, les connaissances du secteur et les politiques et procédures internes.
• Les CPI doivent mener leurs affaires avec la plus stricte conformité aux directives AML/KYC/KYA.
• Les CPI doivent assister et contribuer à toutes les réunions et événements d'équipe, y compris des périodes de voyage pour des événements tels que nos conférences de vente régionales et nationales qui se tiennent à travers le Canada annuellement, ainsi que des visites de vente limitées dans vos territoires.
• Les CPI gèrent une carte de crédit de l'entreprise et des éléments budgétaires ainsi que des dépenses.

Qualifications

• Études post-secondaires ou expérience de travail équivalente dans le domaine bancaire/assurance
• Minimum de 2 ans d'expérience précédente dans la croissance d'une clientèle - Enregistrement de performance prouvé en tant que professionnel de vente ou haut potentiel pour devenir un.
• Capacité à analyser les données et rapports de vente.
• Connaissances solides de Microsoft Office, Salesforce, Power BI et des plateformes Adobe sont un atout.
• Compétences en planification d'affaires et gestion de territoire
• Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles, avec la capacité de construire et de maintenir des relations.
• Connaissances en matière de banque, d'investissement et d'assurance sont un atout.
• Une forte passion pour l'apprentissage et le développement.
• Bilingue (anglais et français) est requis. La maîtrise des deux langues sera requise pour soutenir les clients des diverses provinces en dehors du Québec.

Lorsque vous rejoignez notre équipe

• Nous vous donnerons les moyens d'apprendre et de faire croître la carrière que vous souhaitez
• Nous vous reconnaîtrons et vous soutiendrons dans un environnement flexible où le bien-être et l'inclusion sont plus que des mots
• En tant que membre de notre équipe mondiale, nous vous soutiendrons dans la création de l'avenir que vous souhaitez voir.

Le poste annoncé est une vacance existante.

À propos de Manulife et John Hancock

Manulife Financial Corporation est un fournisseur international de services financiers de premier plan, aidant les gens à prendre des décisions plus faciles et à améliorer leurs vies. Pour en savoir plus sur nous, visitez https://www.manulife.com/en/about/our-story.html.

Manulife est un employeur qui pratique l'égalité des chances

Chez Manulife/John Hancock, nous embrassons notre diversité. Nous nous efforçons d'attirer, de développer et de retenir une main-d'œuvre aussi diversifiée que les clients que nous servons et de favoriser un environnement de travail inclusif qui embrasse la force des cultures et des individus. Nous nous engageons à la recruter, à la retenir, à la promouvoir et à la compenser de manière équitable, et nous administrons toutes nos pratiques et programmes sans discrimination sur la base de la race, de l'ascendance, du lieu d'origine, de la couleur, de l'origine ethnique, de la citoyenneté, de la religion ou des croyances religieuses, de la croyance, du sexe (y compris la grossesse et les conditions liées à la grossesse), de l'orientation sexuelle, des caractéristiques génétiques, du statut de vétéran, de l'identité de genre, de l'expression de genre, de l'âge, de l'état marital, de l'état familial, du handicap ou de tout autre motif protégé par la loi applicable.

Il est notre priorité d'éliminer les obstacles pour assurer un accès égal à l'emploi. Un représentant des ressources humaines travaillera avec les candidats qui demandent une accommodation raisonnable pendant le processus de candidature. Toutes les informations partagées pendant le processus de demande d'accommodation seront stockées et utilisées de manière conforme aux lois applicables et aux politiques de Manulife/John Hancock. Pour demander une accommodation raisonnable pendant le processus de candidature, contactez hr@manulife.com.

Lieu de référence pour le salaire CAN, Québec - À distance

Arrangement de travail À distance

La rémunération pour ce rôle comprend un salaire et des incitations de vente et est prévue entre 85 500,00 $ CAD - 125 500,00 $ CAD

Les employés participent à des programmes d'incitations de vente et gagnent une compensation d'incitation basée sur des critères spécifiques au rôle. La rémunération réelle variera en fonction des performances individuelles, des résultats de vente, des conditions du marché local ainsi que des facteurs liés au travail tels que les connaissances, les compétences, les qualifications, l'expérience et la formation/éducation. Si vous postulez à ce poste en dehors du lieu principal, veuillez contacter hr@manulife.com pour connaître la fourchette de rémunération pour votre lieu.

Manulife offre à ses employés éligibles une large gamme de avantages personnalisables, y compris les avantages de santé, dentaire, de santé mentale, de vision, d'invalidité à court et à long terme, d'assurance-vie et de AD&D, d'adoption/surrogat et de bien-être, ainsi que des plans d'assistance aux employés/famille. Nous offrons également à nos employés éligibles divers plans d'épargne-retraite (y compris une pension et un plan de participation globale avec des contributions de l'employeur) et des ressources d'éducation et de conseil financier. Notre généreux programme de congé payé au Canada comprend les congés, les vacances et les congés de maladie.