Gestionnaire de compte majeur

Montréal, Québec, Canada Ventes Référence : JR-020188

Aperçu

Votre prochain grand pas.

Si vous êtes passionné par rester à la pointe de l'innovation en matière de cybersécurité et que vous aimez aider les organisations à protéger leurs actifs numériques les plus précieux, un poste de représentant des ventes chez Palo Alto Networks pourrait être votre prochain grand pas. Nous recherchons des individus passionnés par les solutions de sécurité avancées et qui aiment les adapter pour répondre à des défis complexes. Nous recrutons toujours les meilleurs et les plus brillants qui aiment aider les clients à naviguer dans le paysage de la sécurité en constante évolution et ont la capacité de rendre les défis les plus complexes accessibles. Vous collaborerez étroitement avec les consultants en solutions pour promouvoir la plateforme Palo Alto Networks et mettre en avant les avantages qu'elle peut offrir à nos clients, les aidant à sécuriser leurs actifs numériques les plus critiques. Chez Palo Alto Networks, vous trouverez une forte croissance de carrière, une collaboration avec des talents de premier ordre et un environnement axé sur la mission, axé sur la sécurisation de notre avenir numérique.

• Niveau : Intermédiaire-Sénior
• Voyage : Oui (fréquent)

Profil de réussite

Ce qu'il faut pour réussir.

Quelles sont les qualités qui font un gestionnaire de compte majeur réussi chez Palo Alto Networks ? Découvrez les principales caractéristiques que nous recherchons et voyez si vous avez le bon mélange.

• Influence
• Se concentre sur le client
• Fait aboutir les résultats
• Savoir-faire technique
• Hygiène de vente
• Montre de la résilience

Obtenez les derniers détails.

Notre mission

Chez Palo Alto Networks®, nous sommes unis par une mission partagée : protéger notre mode de vie numérique. Nous prospérons à la croisée de l'innovation et de l'impact, en résolvant des problèmes du monde réel avec des technologies de pointe et une pensée audacieuse. Ici, chacun a une voix, et chaque idée compte. Si vous êtes prêt à faire le travail le plus significatif de votre carrière aux côtés de personnes aussi passionnées que vous, vous êtes au bon endroit.

Qui sommes-nous ?

Pour être le partenaire de cybersécurité de choix, nous devons tracer la voie et façonner l'avenir de notre secteur. C'est quelque chose que nos employés font chaque jour et qui est défini par nos valeurs : Disruption, Collaboration, Exécution, Intégrité et Inclusion. Nous tissons l'IA dans le tissu de tout ce que nous faisons et l'utilisons pour augmenter l'impact que chaque individu peut avoir. Si vous êtes passionné par la résolution de problèmes du monde réel et l'idéation aux côtés des meilleurs et des plus brillants, nous vous invitons à nous rejoindre !

Ce rôle est à distance, mais la distance n'est pas un obstacle à l'impact. Nos équipes hybrides collaborent à travers les géographies pour résoudre de grands problèmes, rester proches de nos clients et grandir ensemble. Vous ferez partie d'une culture qui valorise la confiance, la responsabilité et le succès partagé où votre travail compte vraiment.

Votre carrière

Le gestionnaire de compte majeur collabore avec nos clients pour sécuriser leur expérience numérique complète. Vous êtes motivé par le désir de résoudre les défis critiques qui pèsent sur l'environnement sécurisé de nos clients, donc vous êtes prêt à les connecter à une solution pour chaque étape de la prévention des menaces. Ce rôle est un moteur important de la croissance des revenus et de la croissance de l'entreprise. En tant que professionnel des ventes expérimenté et dynamique, vous êtes responsable de diriger et de piloter les engagements de vente.

Palo Alto Networks mène la charge dans la plateformisation, offrant des solutions de premier ordre qui permettent aux clients de construire une architecture de sécurité de confiance zéro et de naviguer dans les transformations critiques. Pour nous assurer que notre équipe de vente est équipée pour guider les clients, nous avons développé FLIGHT, un programme d'intégration immersif. Flight combine l'apprentissage virtuel et en personne à nos quartiers généraux, où les nouveaux employés en vente participeront à des cohortes dynamiques, entièrement dédiées à leur formation sans distractions client. Cette approche axée sur la concentration garantit qu'ils émergent comme des professionnels des ventes bien préparés, prêts à aider les clients à tirer parti de notre portefeuille complet.

Votre impact

• En tant que gestionnaire de compte majeur, vous dirigerez et orchestrez des cycles de vente complexes et travailleriez avec nos partenaires internes et équipes pour servir au mieux le client
• Votre expérience de vente consultative identifiera les défis commerciaux et créera des solutions pour les prospects et nos clients
• Comprenez le paysage concurrentiel et les besoins des clients afin de pouvoir positionner efficacement le portefeuille de solutions Palo Alto Networks
• Créez des objectifs clairs et complétez des prévisions précises en développant un plan de territoire détaillé
• Tirez parti des histoires de prospects pour créer une proposition de valeur convaincante avec des insights sur la valeur pour ce compte spécifique
• Restez à jour sur les nouvelles et tendances du secteur, et comment elles affectent les produits et services Palo Alto Networks
• Voyagez selon les besoins dans votre territoire, et pour les réunions mondiales de l'entreprise

Votre expérience

• Expérience et connaissances des architectures basées sur SaaS, idéalement dans l'industrie du réseau et/ou de la sécurité
• Expérience démontrée de vente de solutions complexes, de vente de valeur et/ou de techniques de vente consultative
• Aptitude technique pour comprendre comment les produits et solutions technologiques résolvent les problèmes commerciaux
• Identifie les problèmes, examine les données, détermine les causes racines et fournit des solutions évolutives
• Cultive des relations avec nos partenaires de canal pour apporter une approche de marché centrée sur le canal pour nos clients
• Montre une connaissance approfondie du cycle de vente complet et la capacité de suivre un processus de vente structuré
• Capacité à adopter une approche holistique pour la résolution de problèmes en comprenant le plus grand tableau et en considérant les relations et résultats complexes
• Excellentes compétences en gestion du temps, et travailler avec un haut niveau d'autonomie et de direction personnelle
• Divulgation de la rémunération

La rémunération offerte pour ce poste dépendra des qualifications, de l'expérience et de l'emplacement de travail. Pour les candidats qui reçoivent une offre au niveau posté, le salaire de base initial (pour les postes non commerciaux) ou le salaire de base + cible de commission (pour les postes commerciaux/commissionnés) est prévu dans la fourchette annuelle ci-dessous. La rémunération offerte peut également inclure des unités d'actions restreintes et un bonus.

$268 400,00 - $368 975,00/an

Notre engagement

Nous sommes des pionniers qui rêvent grand, prennent des risques et défient le statu quo de la cybersécurité. C'est simple : nous ne pouvons pas accomplir notre mission sans des équipes diversifiées innovant, ensemble.

Nous nous engageons à fournir des accommodations raisonnables à tous les individus qualifiés ayant un handicap. Si vous avez besoin d'une assistance ou d'une accommodation en raison d'un handicap ou d'un besoin spécial, veuillez nous contacter à accommodations@paloaltonetworks.com.

Palo Alto Networks est un employeur qui célèbre l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité dans notre lieu de travail, et tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans égard à l'âge, l'ascendance, la couleur, la famille ou la congé de soins médicaux, l'identité ou l'expression de genre, les informations génétiques, l'état marital, la condition médicale, l'origine nationale, le handicap physique ou mental, le statut de vétéran protégé, la race, la religion, le sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle ou autres caractéristiques protégées légalement.

Toutes vos informations seront gardées confidentielles selon les directives de l'EEO.

Le poste est-il éligible à l'immigration ? Non. Veuillez noter que nous ne sponsoriserons pas les candidats pour les visas de travail pour ce poste.