Chargé(e) de Comptes | Account Executive

Appel à tous les innovateurs – trouvez votre avenir chez Fiserv.

Nous sommes Fiserv, un leader mondial en Fintech et en paiements, et nous faisons circuler l’argent et l’information de manière à faire bouger le monde. Nous connectons les institutions financières, les entreprises, les commerçants et les consommateurs les uns aux autres des millions de fois par jour – rapidement, de manière fiable et sécurisée. À chaque fois que vous glissez votre carte de crédit, payez par une application mobile ou retirez de l’argent à la banque, nous sommes impliqués. Si vous souhaitez avoir un impact à l’échelle mondiale, venez faire la différence chez Fiserv.

Titre du poste

Chargé(e) de Comptes | Account Executive À propos de votre rôle

Chez Fiserv, nous faisons circuler l’argent et l’information de manière à soutenir le commerce et les services financiers. En tant que chargé(e) de comptes soutenant Clover from Fiserv, vous rejoindrez une équipe de vente axée sur la croissance de nouvelles affaires grâce à la demande entrante et sur l’accompagnement des commerçants dans l’adoption de solutions de point de vente et de gestion d’entreprise. Ce rôle vise à convertir les occasions en nouvelles relations clients et à élargir l’impact de Clover sur le marché.

À propos de Clover

Clover, une entreprise de Fiserv (NYSE : FI), est une organisation du Fortune 200 spécialisée en technologie financière. Présente dans plus de 100 pays à travers le monde, avec des revenus de 19,1 G$ en 2023. Reconnue parmi les entreprises les plus admirées au monde par FORTUNE en 2014, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019, 2020, 2021 et 2022 (www.fiserv.com)

Clover prend de l’ampleur. Des paiements aux logiciels de point de vente, Clover est la plateforme PME qui fait tout. Notre croissance est sans précédent et nous poursuivons l’expansion de notre équipe en recherchant un(e) chargé(e) de comptes dynamique capable de s’approprier le marché attribué (www.clover.com).

Ce que vous ferez

• Stimuler la croissance des nouvelles affaires en atteignant les objectifs mensuels et annuels de revenus de vente.
• Utiliser un processus de vente consultative pour cerner les besoins des commerçants et positionner les solutions SaaS et de point de vente de Clover.
• Réaliser des démonstrations de produits qui mettent en valeur la valeur d’affaires et les capacités des solutions Clover.
• Négocier les prix, les modalités et les contrats avec les commerçants potentiels conformément aux politiques de vente approuvées.
• Maintenir l’exactitude et l’avancement du pipeline à l’aide d’outils CRM, d’activités de prévision et d’un suivi structuré.
• Collaborer avec les équipes internes pour soutenir l’intégration et assurer une expérience client cohérente tout au long du processus de vente.
• Les responsabilités énumérées ne sont pas exhaustives et peuvent être modifiées au besoin.

Expérience requise

• Plus de 2 ans d’expérience en ventes B2B de solutions SaaS, de point de vente ou de technologies de paiement.
• Plus de 2 ans d’expérience en vente consultative, en découverte des besoins, en traitement des objections et en conclusion de nouvelles occasions d’affaires.
• Plus de 2 ans d’expérience dans la présentation de démonstrations de produits de logiciels d’affaires infonuagiques ou de plateformes de point de vente.
• Plus de 2 ans d’expérience avec les indicateurs de performance des ventes, l’atteinte des quotas et la gestion de l’entonnoir de vente.
• Plus de 2 ans d’une combinaison équivalente de formation, d’expérience connexe et/ou d’expérience militaire.

Expérience souhaitable

• Expérience dans la vente de Clover, de services d’acquisition de commerçants, de solutions d’acceptation des paiements ou de solutions de point de vente.
• Expérience dans des environnements de technologie financière, de logiciels ou de technologies du commerce avec un volume élevé de pistes entrantes.
• Connaissance des révisions contractuelles et de la documentation commerciale de vente standard.
• Expérience de coordination avec les équipes d’intégration, de mise en œuvre ou de réussite client après la conclusion d’une vente.
• Capacité à adapter les démonstrations et les propositions aux commerçants des segments du commerce de détail, de la restauration ou des services.

Votre environnement de travail

• Ce poste exige l’utilisation d’un ordinateur et d’équipement audio.
• Autorisation de travail

Les candidats doivent être légalement autorisés à travailler au Canada pour être pris en considération pour ce poste. L’entreprise n’offre pas de soutien pour les visas ni les permis de travail. Seules les personnes ayant la citoyenneté canadienne, la résidence permanente ou un permis de travail ouvert valide seront considérées pour ce rôle.

Avantages chez Fiserv

• Programme Fuel Your Life pour le bien-être total avec des activités et des récompenses
• Congés légaux payés, vacances Recharge & Refuel (échelons en fonction des années de service) et un programme de congé de maladie payé
• Soutien gratuit et confidentiel par le biais du Programme d’assistance aux employés (PAE) pour vous et les membres de votre famille
• Reconnaissance par Living Proof, avec des points échangeables contre des marchandises et des cartes-cadeaux
• Huit groupes de ressources pour les employés pour favoriser la connexion et l’inclusion
• Plan de retraite (RRSP) avec une contribution de 100 % de l’entreprise jusqu’à 5 %, un Plan d’épargne non enregistré (PENR) et un Plan d’achat d’actions des employés (PAAE)
• Assurance-santé étendue, assurance-voyage et assurance-dentaire complètes
• Assurance-vie de base et assurance-dommages accidentels (AD) payée par l’entreprise, avec des options d’assurance-vie et d’assurance-dommages accidentels disponibles
• Protection de revenu par assurance-invalidité courte durée et assurance-invalidité longue durée payée par l’entreprise
• Couverture médicale d’urgence pour les voyages hors de la province et hors du pays via les avantages d’assurance-santé