Représentant(e) en ventes (Québec)

Description de l'emploi : représentant(e) en ventes (québec)

• À propos de 1Valet

1Valet est une entreprise technologique canadienne qui transforme la façon dont les gens interagissent avec leurs bâtiments. Nous développons des logiciels intelligents pour bâtiments et des solutions matérielles intégrées qui connectent les gestionnaires de propriétés, les résidents et les visiteurs—créant des expériences de bâtiments fluides, sécurisées et intelligentes.

Nous sommes une entreprise en croissance où chaque membre de l'équipe joue un rôle clé. Nos produits sont installés dans des propriétés à travers l'Amérique du Nord, et nous nous développons rapidement. Rejoignez-nous pour façonner l'avenir des bâtiments intelligents.

Nous recherchons un(e) représentant(e) en ventes ambitieux(se) et axé(e) sur les relations pour accélérer l'expansion de notre écosystème à travers des territoires régionaux clés. Le candidat idéal est avide d'apprendre tous les aspects des ventes en prop-tech, de la prospection initiale à la gestion des relations clients.

Dans ce poste, votre succès repose sur une approche équilibrée qui combine la gestion stratégique des partenariats avec une implication proactive sur le marché. Le cœur absolu de ce poste repose sur deux piliers principaux : acquérir et activer des partenaires de canal pour maximiser les revenus partagés, et cultiver profondément les relations avec les développeurs et les gestionnaires d'actifs de haut niveau pour faire émerger des opportunités d'entreprise qualifiées pour les équipes de direction et les dirigeants seniors, qui sont en position de fermer et finaliser les accords à grande échelle.

Pour alimenter cet écosystème, découvrir de nouveaux logos et introduire notre solution sur des marchés non exploités est essentiel. Vous allez piloter cette croissance en exécutant une prospection ciblée, en représentant la marque à des événements de réseautage d'entreprise, et en maintenant des points de contact élevés sur les territoires. Cela nécessite une forte mobilité et l'agilité pour gérer votre temps efficacement, que ce soit depuis un environnement de bureau ou en parcourant des opportunités à travers des rencontres en personne. Vous agirez comme un conseiller fiable, hautement réactif et informé, servant de pont vital entre la construction de relations sur le terrain et l'exécution des affaires à haut niveau.

Responsabilités principales

• 1. Engagement sur le marché, réseautage et développement de la filière
• Prospection proactive : Initier des conversations consultatives avec des gestionnaires de propriétés régionaux, des développeurs immobiliers commerciaux, et des installateurs de technologie immobilière à haute densité pour découvrir de nouveaux logos et construire un intérêt organique pour les projets. Maintenir un rythme élevé de prospection ciblée, y compris la construction et l'entretien d'une filière robuste par prospection ciblée proactive.
• Gestion de comptes hybride : Maintenir un contact continu et cultiver une confiance profonde avec les clients à travers des canaux virtuels et des présentations en personne sélectionnées.
• Représentation aux événements d'entreprise : Participer à des salons professionnels, conférences et événements de réseautage pour cultiver de nouveaux contacts dans l'industrie, identifier les besoins du marché et améliorer le profil de la marque.
• Gestion du temps et mobilité : Maintenir une discipline de planification standard pour équilibrer la gestion de comptes à distance avec les voyages locaux pour les interactions clients prioritaires.
• Croissance organique de la filière : Cultiver, qualifier et développer votre propre filière de ventes par des efforts continus et structurés de développement des affaires.
• Découverte consultative : Mener des découvertes approfondies avec les clients potentiels pour comprendre leurs besoins opérationnels à long terme, évaluer leur pile technologique actuelle, et trouver des inefficacités de flux de travail cachées.
• 2. Acquisition, intégration et maximisation des ventes des partenaires de canal
• Recrutement de partenaires : Source active, présenter et intégrer de nouveaux partenaires de canal—y compris les intégrateurs de sécurité et les entrepreneurs en basse tension—pour étendre la couverture du marché.
• Familiarisation avec la solution : Éduquer et familiariser pleinement les nouveaux partenaires avec l'écosystème de produits 1VALET pour s'assurer qu'ils peuvent confier l'articulation de sa valeur technique et commerciale.
• Activation des outils de vente : Equiper les partenaires de tous les outils de vente corporatifs, des actifs du site web, des études de cas et des vidéos de fonctionnalités pour rationaliser leur prospection et maximiser les opportunités de vente.
• Maximisation collaborative des revenus : Travailler main dans la main avec les partenaires pour identifier les opportunités partagées, stratégiser les comptes et maximiser le volume des ventes mutuelles.
• 3. Gestion stratégique de comptes et filière d'affaires exécutives
• Cultiver, maintenir et renforcer profondément les relations : Cultiver, maintenir et renforcer profondément les relations à long terme avec les développeurs, les gestionnaires d'actifs et les firmes de gestion de propriétés.
• Exécuter une stratégie de portefeuille stratégique : Exécuter une stratégie de portefeuille stratégique, utilisant les premiers succès de bâtiments comme point d'appui pour déployer systématiquement les solutions 1VALET sur l'ensemble des possessions immobilières d'un gestionnaire d'actifs.
• Filière d'opportunités d'entreprise : Cartographier continuellement les portefeuilles des clients pour suivre les constructions à venir, les déploiements multi-phases et les calendriers de mise à jour technologique.
• Références exécutives pour la clôture : Identifier et faire émerger les opportunités de haute valeur, les acheminer de manière transparente vers les équipes de direction et les dirigeants de l'entreprise qui sont spécialement positionnés pour négocier, fermer et finaliser les accords majeurs.

Positionnement de la solution et intelligence du marché

• Maîtrise de l'avantage concurrentiel : Développer une compréhension approfondie de l'ensemble de produits 1VALET pour positionner efficacement nos différenciateurs concurrentiels contre les fournisseurs de matériel legacy.
• Démonstrations numériques : Mener des démonstrations de produits à fort impact, sur mesure utilisant les matériaux du site web et les outils interactifs sur Zoom ou en personne pour éduquer les prospects.
• Suivi du marché : Rester informé des tendances de l'industrie, des services concurrentiels, des dynamiques du marché et des développements technologiques.

Accessibilité professionnelle

• Extrême réactivité : Maintenir un téléphone mobile fonctionnel pour rester constamment accessible et hautement réactif envers les partenaires et les clients.
• Mobilité territoriale : Assurer un moyen de transport fiable pour faciliter les visites de clients régionaux, les sessions de formation des partenaires et les évaluations des sites de propriétés d'actifs.

Exigences du poste

• Expérience : 3 ans ou plus d'expérience en ventes de produits, activation de canal, gestion de comptes ou développement des affaires dans les domaines du logiciel, SaaS, B2B ou Proptech.
• Efficacité numérique : Capacité prouvée à construire des relations, attirer l'attention et progresser des comptes complexes entièrement par des canaux à distance (Zoom, téléphone, email).
• Langue : Maîtrise bilingue obligatoire en français et en anglais.
• Mobilité : Un permis de conduire valide et une volonté de voyager selon les besoins pour soutenir les exigences territoriales.
• Compétences clés : Gestion de relations d'élite, cartographie de comptes, narration professionnelle et organisation méticuleuse.
• Savoir-faire technologique : Asset lourd si vous savez comment exploiter Salesforce pour gérer l'historique de la filière et les flux de travail.
• Attributs : Automotivé(e), hautement collaboratif(ve), responsable et profondément compétent(e) pour naviguer dans les réseaux multi-parties prenantes. Axé(e) sur les résultats avec un focus unique sur les résultats de vente (pas seulement les activités), combiné avec une impulsion à réussir et à fermer les clients.

Rémunération et avantages

• Salaire de base : 60 000 $ par année.
• Structure : Évolution pilotée par les performances vers des structures à commission.
• Potentiel OTE : Programmes de commission spéciaux offrant un OTE pouvant augmenter la rémunération totale jusqu'à 120 000 $.
• Croissance de carrière : Croissance illimitée et opportunités d'avancement claires au sein d'une entreprise technologique en rapide expansion.