Gestionnaire de comptes II - Cathlab TAVI

Des carrières qui changent des vies commencent ici. Medtronic est un leader mondial dans les technologies de santé avec une mission d’alléger la douleur, de restaurer la santé et d’allonger la vie. Nos 95 000 employés travaillent dans plus de 150 pays pour mettre les patients au premier plan — en développant des technologies médicales innovantes qui améliorent la vie de 72+ millions de patients chaque année. Vos talents uniques aideront à façonner l’avenir de la santé tout en construisant une carrière ancrée dans le sens, la croissance et l’impact.

Une journée de travail

Accélération des ventes pour TAVI avec un gestionnaire de comptes entièrement formé pour couvrir les cas cliniques dans la région de Québec.

Responsable du portefeuille TAVI et coronarien.

Les responsabilités peuvent inclure les suivantes et d’autres tâches peuvent être assignées.

• Fait la promotion et la vente des produits et services de Medtronic dans une zone géographique assignée et/ou des comptes clients spécifiques afin d’atteindre ou de dépasser les objectifs de vente.
• Responsable de développer, bâtir et renforcer des relations à long terme avec les parties prenantes, y compris les distributeurs et les professionnels de la santé.
• Responsable de la poursuite des prospects, de l’évaluation des besoins et de la fourniture de services produits afin de maximiser les bénéfices tirés des produits et/ou services de Medtronic.
• Promeut et établit l’éducation sur les produits et/ou services de l’entreprise.
• Mène des études de marché incluant les activités des clients et des concurrents.
• Met en œuvre des plans/stratégies de développement du marché et des changements au besoin.
• Communique les commentaires des clients sur les nouveaux produits et/ou les modifications de produits ou applications existants aux parties prenantes internes, y compris la R&D, les opérations et le marketing.
• Ce sera un rôle hybride qui exige des responsabilités à la fois en milieu clinique et en vente.
• VEUILLEZ NOTER :

Nous utilisons l’intelligence artificielle (IA) pour examiner les CV des candidats et évaluer leur adéquation selon les critères définis dans l’offre d’emploi. Nous n’utilisons pas l’IA pour prendre les décisions finales d’embauche ou d’entrevue.

Cette offre reflète un poste vacant actuel et authentique que nous recrutons activement pour pourvoir.

Exigences physiques du poste

Les exigences physiques décrites dans la section Responsabilités de cette description de poste sont représentatives de celles qu’un employé doit remplir pour accomplir avec succès les fonctions essentielles de ce poste. Des aménagements raisonnables peuvent être faits pour permettre aux personnes en situation de handicap d’accomplir les fonctions essentielles. Pour les rôles de bureau : Pendant l’exercice de ces fonctions, l’employé doit régulièrement être mobile de façon autonome. L’employé doit aussi interagir avec un ordinateur et communiquer avec ses pairs et collègues.

Medtronic Canada s’efforce, à travers sa vision, de bâtir une culture d’inclusion grâce à notre engagement envers l’équité en emploi et la diversité. La discrimination est interdite pour tout motif protégé par la législation canadienne sur les droits de la personne. Les candidatures d’emploi sont encouragées de la part de tous les membres de notre communauté. Sur demande, les candidats en situation de handicap seront accueillis pendant le processus de recrutement.

Filière professionnelle des ventes : Habituellement, des contributeurs individuels professionnels des ventes ayant des responsabilités directes en ventes. Il peut diriger le travail d’autres professionnels de la vente de niveau inférieur ou gérer les processus et/ou comptes de vente impliquant plusieurs membres de l’équipe. La majorité du temps est consacrée à établir et maintenir des relations avec les clients, à développer de nouvelles relations, à mettre en œuvre des stratégies de vente et à conclure des ventes.

Facteurs différenciateurs

Autonomie : Professionnel des ventes établi et productif gérant plusieurs comptes de petite à moyenne taille.

Vend des produits et/ou services à un groupe de clients et identifie de nouveaux clients potentiels.

Travaille de façon indépendante avec une supervision générale.

Ça bâtit des relations.

Impact organisationnel : Travaille à atteindre les objectifs de vente individuels au sein de la zone de produit et/ou du compte en vendant des produits/services, en développant de nouveaux comptes et/ou en élargissant les comptes existants.

A un impact direct sur l’obtention des résultats de ventes du département.

Cela peut aider à fixer des objectifs ou des buts pour les comptes individuels ou d’équipe.

Elle travaille sur des comptes plus grands, modérément complexes ou possède un quota/territoire petit ou moyen.

Comprend le paysage du marché, le marketing et la structure des prix, plus d’influence sur les structures tarifaires.

Travaille avec les ventes, le marketing et la finance pour structurer des contrats complexes.

Innovation et complexité : Ajuste ou recommande des améliorations dans les processus de vente pour résoudre des problèmes ou améliorer l’efficacité du domaine de travail.

Recommande des changements dans les tactiques de compte pour atteindre les objectifs de vente.

Exerce son jugement selon les procédures et pratiques définies afin de déterminer les actions appropriées.

Communication et influence : peut influencer les parties au sein de leur propre fonction au niveau opérationnel.

Obtient ou fournit des informations nécessitant une explication ou une interprétation.

Communique avec des clients externes et/ou des fournisseurs, impliquant des négociations et/ou des présentations afin de gérer les relations et de conclure les ventes.

Leadership et gestion des talents : Reçoit normalement des instructions générales sur le travail de routine, ainsi que des instructions détaillées sur de nouveaux projets ou affectations.

Peut offrir des conseils et de l’assistance aux professionnels des ventes débutants et/ou à soutenir les employés.

Connaissances et expérience requises :

• Diplôme d’études secondaires (ou équivalent) ET 6+ ans d’expérience*
• Diplôme d’associé en salle d’opération ET 4+ ans d’expérience*
• Salle d’opération : baccalauréat ET 2+ ans d’expérience*
• Expérience pertinente en vente, clinique ou connexe dans les dispositifs médicaux, la technologie médicale, la santé ou les sciences de la vie.

Responsibilities may include the following and other duties may be assigned.