Partenaire en développement des affaires - Québec (Contrat temporaire)

Description de l'emploi

• À
• *CooperVision*

, une unité d'affaires de CooperCompanies (Nasdaq: COO), nous sommes motivés par un objectif unifié d'aider les gens à vivre les moments beaux de la vie. Nous sommes connectés par nos valeurs partagées - *dévoués, innovants, amicaux, partenaires, et faire la bonne chose* . En tant que leader mondial dans la fabrication de lentilles de contact, nous nous engageons à améliorer la façon dont les gens voient chaque jour. Grâce à notre *portefeuille de lentilles diversifié* , nous abordons les défis de la vision les plus difficiles - *y compris l'astigmatisme, la presbytie et la myopie infantile* . Nous offrons la collection la plus complète de produits sphériques, toriques et multifocaux disponibles, permettant de s'adapter à *99% de tous les porteurs de lentilles de contact* .

*En savoir plus à* *www.coopervision.com*

Le gestionnaire de territoire (Contrat temporaire) doit construire et maintenir de bonnes relations avec les clients pour soutenir la croissance des affaires. Il doit implémenter un style de vente consultatif qui opère de manière indépendante au quotidien. Il doit être professionnel, crédible et à l'aise à tout moment en traitant avec des optométristes, des ophtalmologistes, des techniciens, des administrateurs de bureau, des gestionnaires de magasins de détail et du personnel des magasins, des représentants des distributeurs autorisés et tout autre client dans le territoire.

Le candidat idéal résiderait à une distance de 20 à 25 km du centre du Québec.

Responsabilités

• Réunit et dépasse les objectifs de vente projetés basés sur le quota de territoire établi par la gestion des ventes pour le territoire donné
• Utilise, au quotidien, une approche disciplinée pour vendre afin de découvrir et répondre aux besoins des clients. Compréhension et mise en œuvre de la plateforme de vente CVI
• Maintenez le cycle d'appels du territoire; minimum 6 réunions avec les clients par jour de travail
• Répond rapidement et avec précision aux besoins des clients. Retourne les demandes de téléphone et d'e-mail des clients dans les 24 heures
• Complète et met à jour régulièrement le profilage complet de tous les clients; comprend les affaires des clients
• Formule et exécute un plan de cycle d'appels efficace pour faire croître les affaires du territoire; Prépare et présente les plans d'affaires des comptes pour les minimum “top 25” clients, ainsi que les plans de croissance trimestriels
• Développe de nouvelles affaires dans le territoire géographique
• Maintenez la maîtrise technique des produits CVI et des produits concurrents
• Restez à jour avec les tendances et l'analyse du secteur; par exemple, les données de recherche sur les produits de santé
• Intègre et forme le bureau des clients sur la suite CVI de technologie et de produits et services à valeur ajoutée; vend des outils à valeur ajoutée pour améliorer l'expérience client avec CVI
• Développe des plans de marketing et des promotions pour les clients afin de faire croître les affaires; surveille pour s'assurer du retour sur investissement
• Utilise l'outil CRM et les rapports quotidiens pour analyser les ventes de produits, les comptes et la croissance globale du territoire
• Participe aux spectacles optiques provinciaux et régionaux lorsque demandé
• Soumet tous les rapports administratifs à temps (rapports d'appels, rapports de dépenses, rapports de ROI, etc.)

Exigences de voyage

• Voyage dans le territoire, indépendant du superviseur
• Le voyage en dehors du territoire est requis pour les conférences, les formations sur site et les réunions régionales (10-15%)

Qualifications

• Connaissances, compétences et aptitudes:
• Autodidacte avec la capacité de travailler de manière indépendante
• Attitude positive et constructive
• Excellentes compétences d'organisation
• Anticiper, comprendre, prioriser et répondre aux besoins des clients
• S'adapter à un environnement de travail changeant; diverses situations, individus et/ou groupes au quotidien
• Excellentes compétences de communication verbale et écrite
• Utilisation de la suite d'outils Microsoft Office (Microsoft Word, Excel, PowerPoint) à un niveau intermédiaire
• Identifier, évaluer et assimiler efficacement les informations pour rendre des décisions de qualité
• Capacité de faire des présentations à divers groupes de clients
• Capable d'écrire et de parler couramment en anglais et en français
• Environnement de travail:
• Voyage étendu dans le territoire
• Environnement normal de bureau à domicile

Expérience

• Minimum de 3 à 5 ans d'expérience en vente, de préférence dans l'industrie optique ou dans un domaine médical/technique de santé connexe
• L'expérience en vente de produits tangibles est hautement désirable. La connaissance de l'industrie optique est bénéfique
• Éducation:
• Baccalauréat préférable. Une considération est accordée aux candidats ayant une expérience en vente et un dossier de performance et de résultats démontrés

*Nous nous engageons à l'égalité des chances d'emploi, indépendamment de la race, de la couleur, de l'origine, de la religion, du sexe, de l'origine nationale, de l'orientation sexuelle, de l'âge, de la citoyenneté, de l'état marital, du handicap, du genre, de l'identité de genre ou de l'expression, ou du statut de vétéran. Nous sommes fiers d'être un lieu de travail qui offre des égales chances d'emploi.*