Gestionnaire de comptes

En tant que gestionnaire de comptes, vous serez un moteur clé de la croissance des affaires et de l'engagement des clients. Votre principal objectif sera d'atteindre les objectifs financiers et de construire des relations solides avec les dirigeants seniors. Vous développerez des stratégies de vente innovantes, créerez des offres compétitives et participerez aux négociations de prix et de contrats. Ce poste offre l'opportunité de diriger une équipe fonctionnelle, d'influencer les décisions stratégiques et de contribuer à l'avantage compétitif de Nokia.

Comment vous contribuerez et ce que vous apprendrez

• Atteindre les objectifs financiers des affaires et gérer l'engagement des clients pour les comptes respectifs.
• Prendre en charge les dossiers de vente, y compris la stratégie des opportunités et des offres, le prix et la prévision des commandes.
• Construire et maintenir des relations commerciales avec les comptes stratégiquement importants.
• Développer et exécuter des stratégies de vente pour atteindre les objectifs de revenus et les objectifs de service.
• Participer aux stratégies de prix et aux négociations de contrats, en fournissant un soutien professionnel pour générer des commandes.
• Interpréter les informations commerciales critiques pour identifier et développer des opportunités d'affaires significatives.
• Construire des relations à long terme avec les dirigeants clients, en tirant parti des connaissances du secteur et des informations sur la concurrence.
• Piloter les ventes, les pré-ventes et d'autres fonctions en fonction de la compréhension de l'organisation, en créant des offres à valeur ajoutée.
• Contribuer aux améliorations des processus, des produits et des services, en veillant à l'avantage compétitif de Nokia.
• Influencer le processus de LoA et les décisions stratégiques dans votre champ d'action défini, affectant l'ensemble de l'équipe des clients.

Compétences et expérience clés

• Une expérience étendue en vente, avec un dossier prouvé d'atteinte des objectifs et de gestion des relations clients.
• Une connaissance approfondie des tendances du secteur, du paysage concurrentiel et du portefeuille de Nokia.
• De solides compétences organisationnelles et analytiques, avec la capacité de développer des approches de vente uniques.
• De excellentes compétences en communication et en influence, avec la capacité d'exprimer des informations complexes de manière engageante.
• Des connaissances interculturelles et une mentalité mondiale, avec une expérience de travail dans des équipes diversifiées.
• La capacité de diriger et de gérer une équipe fonctionnelle, avec des compétences efficaces en gestion des ressources et en planification.
• Maîtrise d'un domaine professionnel spécifique, avec une perspective large et une expertise dans plusieurs domaines.
• De solides compétences en résolution de problèmes, capable d'anticiper les problèmes et de rechercher des opportunités de croissance.
• Une mentalité innovante, capable de développer et de mettre en œuvre des concepts complexes et innovants.
• Un minimum de 7 à 10 ans d'expérience pertinente ou un diplôme de premier ou deuxième cycle dans un domaine connexe.
• La maîtrise professionnelle du français, à la fois écrit et oral, est un atout fort.