Gestionnaire de comptes nationaux - Construction / Associations (Télétravail - Montréal)

À RONA, nos employés font éclore leur passion chaque jour. Nos équipes sont motivées par le désir d'aider les gens à concrétiser leurs projets et sont engagées à faire la différence dans les communautés que nous servons.

Nous exploitons ou servons des magasins de détail affiliés et des magasins affiliés. Avec une offre distinctive de produits et de services ainsi que des formats de magasins complémentaires allant des magasins de bricolage de quartier aux grands magasins, nos enseignes RONA+, RONA et Dick’s Lumber sont bien équipées pour répondre aux besoins de tous les bricoleurs et entrepreneurs.

Vous avez le talent ? Nous avons les outils ! Ici, votre travail et vos idées contribueront à construire une organisation florissante. Votre voix sera toujours entendue et valorisée. Vous trouverez des opportunités de carrière qui correspondent à vos ambitions et pourrez développer vos compétences uniques.

Si vous cherchez à faire ce que vous aimez, nous pourrions être un parfait match.

Nos attentes

Le Gestionnaire de comptes nationaux est responsable de la gestion des ventes auprès des clients dans le portefeuille actuel de l'entreprise ainsi que du développement de nouveaux marchés.

Les clients couverts par des accords nationaux incluent des associations ou des corporations dans une ou plusieurs de nos principales verticales (gestion de propriétés résidentielles, soins de longue durée, construction, tous les niveaux de gouvernement, restauration et hôtellerie) et les clients qui opèrent par des processus d'appel d'offres pour leurs activités d'achat.

Le poste

Développer une stratégie de prospection pour faire croître les ventes auprès des associations, des groupes avec des succursales à travers le Canada, des groupes de franchises, etc.

• Établir un réseau solide de contacts pour développer ce nouveau segment de vente
• Identifier les opportunités d'affaires et promouvoir les produits, programmes et initiatives de soutien des clients de l'entreprise
• Planifier, préparer et présenter des revues d'affaires trimestrielles avec les comptes nationaux en fonction des besoins des clients
• Établir des accords de partenariat et/ou des contrats en conformité avec la culture de l'organisation
• Mettre en place et mettre en œuvre efficacement de nouveaux accords dans les systèmes internes pour permettre la mise en œuvre en magasin
• Élaborer des listes de prix en fonction des besoins de chaque groupe de clients et les réviser selon l'échéancier du contrat
• Fournir un service client aux membres des associations et aux clients dans les groupes d'achat
• Atteindre les objectifs de vente définis en termes de revenus et de rentabilité
• Effectuer des suivis réguliers avec les clients existants et potentiels
• Participer aux événements d'associations selon les besoins
• Coordonner les demandes de marketing pour les sites web, les magazines et toute autre demande selon les exigences de chaque accord
• Effectuer toute autre tâche connexe selon les besoins pour faire progresser la valeur et les partenariats solides avec les comptes nationaux et les associations.

Compétences que nous recherchons

• 7 à 10 ans d'expérience dans les ventes B2B
• Formation d'études collégiales
• Connaissance de l'industrie de la quincaillerie/aménagement du foyer est un atout
• Connaissance des secteurs des associations et institutionnels est un atout
• Approche orientée client et commerciale
• Excellentes compétences analytiques et capacités de gestion de l'information
• Persévérance démontrée
• Bonne connaissance des outils informatiques tels que Excel et Word
• Capacité à établir de bonnes relations professionnelles
• Orienté vers les objectifs et bien organisé
• Excellentes compétences en communication, y compris des capacités de présentation solides
• Forte compréhension des affaires et des compétences commerciales
• Mobilité (poste basé sur le terrain)
• En rejoignant la famille RONA, vous bénéficierez de nombreux avantages, tels que :
• Une garderie pouvant accueillir jusqu'à 78 enfants
• Une cafétéria avec un délicieux menu préparé par un chef dédié, des options saines, ainsi que des stations de café FARO Roasting Houses et Tim Hortons
• Des stations de recharge pour voitures électriques
• Un centre de fitness, des activités sportives et des douches
• Des rabais exclusifs pour les employés, ainsi qu'un rabais de 10 % sur les marchandises des magasins (dans tous les magasins RONA)
• Avantages : plan de retraite, primes annuelles, programme d'incitation à l'étude, etc.
• Accès à la plateforme de télémédecine GreenShield+, y compris des consultations virtuelles avec des professionnels de la santé et des services de pharmacie
• Des opportunités de croissance de carrière au sein de l'entreprise
• Un environnement de travail inclusif et sécuritaire
• La promotion d'un équilibre travail-vie
• Un employeur impliqué dans la communauté
• Et bien plus encore !

Si vous êtes sélectionné pour un entretien, veuillez informer notre équipe des ressources humaines si vous avez besoin d'un accompagnement pendant le processus d'entretien et d'évaluation, et nous travaillerons avec vous pour répondre à vos besoins en matière d'accessibilité.

RONA s'engage à encourager la diversité et l'inclusion. Nous sommes ravis de considérer les candidatures de tous les candidats qualifiés, indépendamment de leur race, de leur couleur, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur genre, de leur nationalité, de leur âge, de leur handicap ou de tout autre statut protégé.