Gestionnaire national(e) des soumissions de projets

Chez ABB, nous aidons les industries à fonctionner plus efficacement et de manière plus durable, et chaque personne ici contribue à cet objectif. Vous serez encouragé à prendre l'initiative, soutenu dans votre croissance et fier de l'impact que nous créons ensemble. Rejoignez-nous et aidez à faire fonctionner ce qui fait fonctionner le monde.

Le Gestionnaire national(e) des soumissions de projets est un poste de direction à l'échelle nationale responsable de stimuler l'excellence commerciale, de définir la stratégie des appels d'offres et de proposer des solutions techniques intégrées dans les divisions Smart Power et Smart Buildings d'ABB au Canada. Dirigeant une équipe de spécialistes en configuration et en soumissions, ce poste se double d'un rôle de leader d'équipe et d'expert en la matière, supervisant le développement d'appels d'offres compétitifs, d'estimations et de soumissions pour les systèmes de distribution électrique basse tension, y compris les tableaux de distribution, les centres de charge et les panneaux de distribution.

Opérant à la croisée de l'expertise technique et de la stratégie commerciale, vous agirez en tant que partenaire de confiance pour la vente et la direction des affaires, vous assurant que toutes les propositions soient non seulement techniquement solides, mais aussi stratégiquement positionnées pour maximiser les taux de réussite, la croissance des revenus et les performances de la marge.

Un point différenciant de ce poste est la capacité à orchestrer et à livrer des solutions intégrées multi-divisions, coordonnant les contributions de tous les portefeuilles d'ABB pour offrir aux clients des offres complètes et axées sur la valeur. En permettant une approche cohérente de l'appel d'offres de solutions complètes, le poste renforce la position compétitive d'ABB dans les poursuites complexes.

De plus, vous jouerez un rôle critique dans l'adaptation et l'exécution des stratégies de soutien aux ventes mondiales au marché canadien, en alignant les capacités de configuration technique avec les priorités commerciales pour améliorer la valeur client, l'efficacité opérationnelle et les performances globales de l'entreprise.

Le modèle de travail pour ce poste est : Hybride

Ce poste contribue à l'Unité d'affaires d'électrification au Canada.

Responsabilités

• Traduire la stratégie de soutien aux ventes mondiale en un modèle d'exécution commerciale aligné nationalement pour les activités de configuration et de soumissions, y compris l'offre de solutions multi-divisions.
• Définir et encadrer les cadres de stratégie des appels d'offres (y compris les décisions d'appel/no-appel) pour optimiser l'allocation des ressources et maximiser la probabilité de réussite.
• Diriger le développement d'appels d'offres compétitifs et de propositions commerciales solides, intégrant des solutions à travers les portefeuilles d'Électrification, de Motion/Drives et de Moyenne/Haute Tension.
• Agir en tant qu'adviseur clé pour la direction des ventes, contribuant à la forme des affaires, à la stratégie de tarification et à la positionnement des risques.
• Définir et diriger la stratégie nationale des partenaires de canal pour les projets, en s'assurant que les capacités des partenaires, les modèles de couverture et les initiatives de croissance s'alignent avec les objectifs commerciaux d'ABB et les priorités de poursuite de projets.
• Diriger et développer une équipe performante de spécialistes en configuration et en soumissions, favorisant l'excellence technique, la maîtrise commerciale, la responsabilité et la collaboration interfonctionnelle.
• Développer et présenter des revues d'affaires de niveau exécutif à la direction générale, fournissant des insights sur la santé de la pipeline, l'efficacité des appels d'offres, les performances de gains/pertes, les risques commerciaux et les opportunités de croissance.
• Diriger la gestion de bout en bout des projets et des poursuites stratégiques, orchestrant tous les parties prenantes, les jalons et les activités commerciales de l'identification et de la qualification des opportunités à travers le développement de propositions, la négociation et l'attribution de contrats.

Qualifications

• Baccalauréat en génie électrique
• Minimum de 8 ans d'expérience progressive dans les systèmes électriques, la gestion des appels d'offres ou les opérations commerciales
• Expérience prouvée de direction d'équipes et d'environnements complexes d'appels d'offres avec un impact commercial mesurable
• Forte connaissance de l'industrie et des marchés de la distribution basse tension
• Démontrer un haut niveau d'initiative, et la capacité de gérer plusieurs échéances de projets simultanément avec une approche collaborative, axée sur les solutions et orientée vers les détails
• Maîtrise de l'anglais est obligatoire, et la connaissance du français est un atout pour communiquer efficacement avec les clients et les partenaires internes situés au Québec.
• Pourquoi ABB ?

Nous vous encourageons à prendre l'initiative, à remettre en question les idées et à mener avec confiance. Vous grandirez grâce à un travail significatif, à un apprentissage continu et à un soutien adapté à vos objectifs.

Chaque idée que vous partagez et chaque action que vous entreprenez contribue à quelque chose de plus grand.

ABB peut utiliser des outils basés sur l'intelligence artificielle (IA) dans le cadre de ses processus de recrutement et de sélection. Ces outils sont utilisés uniquement pour soutenir et améliorer la prise de décision ; les décisions finales de recrutement sont prises par les professionnels du recrutement d'ABB. ABB s'engage à s'assurer que tous ses processus de recrutement sont conduits de manière équitable, transparente et non discriminatoire, conformément aux lois applicables.

Bien que le salaire de base soit déterminé par des éléments tels que les qualifications et l'expérience du candidat réussi, ce poste est attendu à payer entre 128 850 $ et 171 800 $ annuellement et est éligible à des bonus.

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Ce poste est également disponible en français sous le titre (National Project Quotations Manager) ###

Déclaration sur l'équité et l'inclusion de l'emploi (Canada) ABB valorise le dévouement, l'engagement et l'expertise de tous ses employés. En tant qu'employeur de l'équité de l'emploi, nous nous engageons à créer un milieu de travail inclusif et diversifié. Nous soutenons activement les principes de la Loi sur l'équité de l'emploi et nous nous efforçons de construire une main-d'œuvre qui reflète la diversité du Canada, y compris :

• Les femmes
• Les peuples autochtones
• Les membres des minorités visibles
• Les personnes handicapées

ABB s'engage à fournir des accommodations raisonnables aux candidats ayant un handicap. Si vous avez besoin d'une accommodation à tout moment du processus de recrutement, nous vous encourageons à nous le faire savoir.