Directeur, Gestion des Relations, Groupe de Clients Corporatifs - EN

Description de l'emploi

• Quelle est l'opportunité?

Vous appuierez le Directeur général, Groupe de Clients Corporatifs (GCC) dans la réalisation des priorités stratégiques et de la performance opérationnelle plus larges. Vous serez responsable de la réussite des objectifs et de la performance, en créant une expérience client supérieure et en générant une valeur durable pour les actionnaires de RBC. Vous serez responsable de la gestion d'un portefeuille de comptes existants et de l'acquisition de nouveaux clients, ainsi que de la performance de votre portefeuille, y compris une collaboration efficace avec la Finance du Groupe de Clients Corporatifs (GCCF) pour le suivi des crédits, tout en veillant à l'alignement global du GCC avec les intérêts des actionnaires, des clients et des employés. Enfin, vous fournirez des conseils axés sur la structure de capital, les services bancaires, la monétisation de la propriété, la stratégie de croissance (organique et acquisitions) et les solutions de gestion des risques.

Que ferez-vous?

• Développer une compréhension stratégique du modèle d'affaires de l'entreprise, de sa position sur le marché et de ses plans de croissance/développement, et comprendre les risques et opportunités qui affecteront la performance de l'entreprise
• Développer une compréhension mutuelle des besoins des clients pour la création, la protection et la réalisation de la valeur des actionnaires, tout en étant perçu comme un conseiller financier de confiance
• Originer de nouveaux clients pour le Groupe de Clients Corporatifs (seuil minimum de ~100 millions de dollars de chiffre d'affaires/client et/ou ~10 millions de dollars d'EBITDA) et mener des équipes de négociation pour assurer une exécution efficace tout en atteignant les objectifs d'acquisition de clients et de parts de marché
• Développer et mettre en œuvre des stratégies robustes pour chaque client et prospect, pour répondre aux besoins identifiés, proposer des idées et maximiser les revenus et les profits (Retour sur l'Equité)
• Développer et mettre en œuvre, en consultation avec les partenaires produits de RBC, des idées et des solutions pour satisfaire les besoins des clients et maximiser les objectifs et les cibles de revenus et de profits
• Assurer une couverture senior appropriée avec le Directeur général et coordonner l'activité de couverture des clients pour s'assurer que les spécialistes de RBC sont correctement engagés avec le client pour fournir des solutions
• Créer et livrer une expérience client supérieure/complète à chaque client grâce à une recherche et une planification préalables soignées, une approche « consultative » et des revues régulières des relations clients. Les revues de relations doivent être effectuées au moins une fois par an pour chaque client, y compris une réunion avec la propriété/exécutif senior et l'incorporation d'un résumé détaillé de la relation
• Surveiller régulièrement les progrès par rapport aux stratégies clients avec les partenaires et les clients, évaluer la réussite par rapport aux cibles de revenus et prendre les mesures nécessaires
• Rédiger des rapports de ventes et de marché hebdomadaires/mensuels et travailler étroitement avec le GCCF pour assurer un suivi approprié des risques
• Qu'avez-vous besoin pour réussir?

Obligatoire

• 5 ans d'expérience ou plus dans le secteur bancaire d'entreprise et/ou le crédit commercial/la finance et/ou la gestion des risques de crédit
• Diplôme de premier cycle avec une spécialisation en affaires, en économie, en mathématiques ou dans d'autres domaines quantitatifs
• MBA, CPA ou CFA combiné à un diplôme en affaires, en économie ou en finance ou à une autre désignation professionnelle pertinente (souhaitable)
• Compétences analytiques et techniques et capacité à évaluer rapidement la structure de capital et les exigences financières
• EQ hautement développé et capacité à naviguer dans les dynamiques organisationnelles complexes
• Agilité stratégique : peut anticiper avec précision les conséquences futures et les tendances, a une connaissance et une perspective larges
• Excellentes compétences en communication verbale et écrite et en présentation ; confiant, crédible et personnel
• Compétences interpersonnelles et capacité à travailler efficacement en équipe dans un environnement orienté vers les ventes et le marketing
• Capacité à bien performer sous pression, à respecter les échéances sensibles, à prioriser le travail et à gérer plusieurs responsabilités tout en travaillant pour plusieurs personnes
• Jugement pour déterminer quelles idées créatives fonctionneront et comment elles fonctionneront ; sait comment faire le bon cas d'affaires basé sur les faits ; pas peur de prendre des risques calculés
• Compétences d'influence bien développées ; capable de démontrer de la compréhension et de l'empathie tout en convainquant les gens d'une nouvelle façon de voir les choses
• Bilingue (anglais et français), car vous servirez régulièrement nos clients et ferez des affaires avec les partenaires et/ou les employés de RBC à travers le Canada avec des besoins en anglais et en français
• Qu'y a-t-il pour vous?

Nous prospérons grâce au défi de nous surpasser, à la pensée progressive pour continuer à grandir et au travail d'équipe pour fournir des conseils de confiance pour aider nos clients à prospérer et nos communautés à s'enrichir. Nous nous soucions les uns des autres, de réaliser notre potentiel, de faire une différence dans nos communautés et d'atteindre un succès mutuel.

• Capacité à faire une différence et à créer un impact durable
• Travailler dans une équipe dynamique, collaborative, progressive et performante
• Opportunités de faire du travail exigeant

Compétences de l'emploi

Développement des affaires, Gestion des relations en banque commerciale, Souscription de crédit commercial, Souscription de prêt commercial, Prêt d'entreprise, Analyse financière, Origination de prêt

Détails supplémentaires sur l'emploi

Adresse: 2828 BOUL LAURIER : QUÉBEC

Ville: Pays: Heures de travail/semaine: 37,5

Type d'emploi: Temps plein

Plateforme: BANQUE PERSONNELLE ET COMMERCIALE

Type de poste: Régulier

Type de salaire: Salarié

Date de publication: 2026-06-25

Date limite de candidature: 2026-07-25

Note : *Les candidatures seront acceptées jusqu'à 23h59 le jour précédant la date limite de candidature ci-dessus*

Nos Opportunités d'Emploi À RBC, nous sommes guidés par des valeurs partagées vécues de Client d'abord, Intégrité, Collaboration, Respect et Excellence et de gagner ensemble en tant qu'Une RBC. Nous croyons qu'un milieu de travail inclusif qui a des perspectives diversifiées est essentiel à notre croissance continue en tant que l'une des plus grandes et des plus réussies banques au monde. Maintenir un milieu de travail où nos employés se sentent soutenus pour performant à leur meilleur, collaborer efficacement, stimuler l'innovation et se développer professionnellement aide à donner vie à notre Mission et à créer de la valeur pour nos clients et nos communautés. RBC s'efforce de le réaliser grâce à des politiques et des programmes conçus pour favoriser un milieu de travail basé sur le respect, l'appartenance et les opportunités pour tous.

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