Gestionnaire de marketing produit

Chez ABB, nous aidons les industries à fonctionner plus efficacement et de manière plus durable, et chaque personne ici contribue à ce résultat. Vous serez investi pour mener, soutenu pour grandir et fier de l'impact que nous créons ensemble. Rejoignez-nous et aidez à faire fonctionner ce qui fait fonctionner le monde.

Cette position est sous la responsabilité de : Directeur de marketing produit ELSP/ELSB Votre rôle et vos responsabilités *Rôle hybride pour les organisations SB & SP*

Dans ce rôle, vous aurez l'opportunité de gérer des lignes de produits spécifiques au sein des divisions Smart Power et Smart Buildings, co-diriger des projets stratégiques et agir en tant qu'architecte de solutions.

De plus, dans le cadre de vos responsabilités, vous développerez et exécuterez des stratégies de marketing produit pour le Canada, en alignement avec la stratégie mondiale, afin de répondre aux objectifs commerciaux. Chaque jour, vous mènerez la planification et l'exécution du marché cible, y compris la préparation au lancement, l'activation des ventes, l'intégration interne et des partenaires, et le soutien face aux clients pour stimuler les performances des ventes et des services. Vous soutiendrez également la gestion produit mondiale dans l'optimisation du portefeuille de distribution basse tension (centres de charge/sectionneurs/panneaux de compteurs) avec une préférence pour l'expérience dans les solutions industrielles/OEMs et NEMA, y compris la gestion du cycle de vie (développement, tarification, rentabilité et maintenance) pour maximiser le ROI.

Ce rôle est sous la responsabilité directe du directeur de marketing produit.

Le modèle de travail pour ce rôle est : hybride

Ce rôle contribue à la division d'électrification pour Smart Power & Smart Buildings.

Vous serez principalement responsable de :

Liaison entre divisions & intégrateur d'affaires

• Agit en tant que liaison entre Smart Power et Smart Buildings (et/ou d'autres divisions), en alignant les priorités, en résolvant les écarts, en coordonnant la communication et en stimulant l'exécution au-delà des frontières organisationnelles.
• Orchestration de portefeuille à travers plusieurs familles de produits
• Agit en tant qu'architecte de solutions et gère un portefeuille de lignes de produits assignées avec la responsabilité des résultats d'affaires, de la priorisation et de la coordination des ressources, plutôt que de se concentrer sur une seule catégorie de produits ou l'exécution marketing.

Leadership d'initiatives stratégiques

• Possède des projets complexes à portée transversale impliquant plusieurs lignes de produits, unités d'affaires et parties prenantes—pas seulement des lancements de produits ou des activités de gestion de portefeuille.
• Dirige la préparation au lancement de produits de bout en bout, y compris le plan de marché cible, la proposition de valeur, la positionnement concurrentiel, l'entrée des clients, la tarification, la préparation des stocks et la formation ; fait valoir les besoins du marché aux équipes mondiales et coordonne l'exécution transversale.
• Traduit les normes, les entrées du marché et les besoins des clients en plans de route produits, spécifications et cas d'affaires de développement/transfert.

Activation des ventes

• Soutient la croissance des ventes en livrant des activités de marché cible, l'activation des ventes et le soutien face aux clients (réunions, salons professionnels, devis).

Analyse

• Analyse la taille du marché, les tendances, les exigences des clients et les concurrents pour identifier les écarts et positionner efficacement l'offre ABB.

Offre de produits

• Collabore avec la gestion produit pour optimiser le portefeuille de solutions industrielles basse tension (centres de charge/sectionneurs), le ROI et les performances du cycle de vie (lancement, maintenance, tarification, rentabilité).
• Dirige le développement et les améliorations de l'offre de produits de la spécification du projet au lancement, proposant des solutions différenciées répondant aux besoins des clients.
• Orchestre les solutions complètes SBSP pour les nouveaux partenaires afin d'assurer l'adoption des produits et le succès optimal lors de l'intégration des partenaires.

Formation

• Crée et livre des communications et des matériaux de formation produits (techniques + commerciales) pour les équipes internes et les clients externes afin d'améliorer l'efficacité des ventes.

Expertise technique

• Fournit un soutien sur la qualité et la résolution en surveillant les cas de garantie et les principaux facteurs de coût de qualité, en assurant des actions correctives à temps.

Cibles financières

• Atteint les cibles et les budgets de marketing produit en surveillant régulièrement les progrès et en définissant et en mettant en œuvre des plans d'amélioration si nécessaire.

Construction de relations

• Construit et maintient de fortes relations avec les nouveaux et anciens clients afin d'assurer la satisfaction continue des clients.

Représentation ABB

• Fait respecter les valeurs d'ABB et s'assure du respect du code de conduite, des réglementations/normes applicables, des exigences HSE et des engagements tout en travaillant de manière transversale (ingénierie, fabrication, qualité, chaîne d'approvisionnement, logistique).
• Représente ABB sur les comités industriels et normatifs à l'assignation/nomination et selon les besoins.

Qualifications pour le rôle

• Vous avez au moins 8 ans d'expérience en gestion de produits/ventes dans les solutions basse tension.
• Les composants OEM/industriels et/ou la distribution basse tension NEMA (c'est-à-dire centres de charge/sectionneurs/panneaux) et/ou une connaissance étendue ou une expérience prouvée des produits de distribution basse tension est préférée.
• Possédez une connaissance approfondie et une expérience du marché canadien, des canaux de marché, des stratégies de lancement, du Code Électrique du Canada et des normes de produits pertinentes.
• Diplôme de baccalauréat en génie (électrique ou mécanique).
• Connaissance démontrée dans le développement et la mise en œuvre de stratégies de marketing et de ventes pour les solutions basse tension.
• Connaissance technique solide des équipements de distribution électrique.
• Vous êtes à l'aise pour communiquer en français et en anglais. Le français est requis. L'anglais est également requis pour communiquer avec les clients en dehors du Québec de manière régulière.
• Excellentes compétences en communication verbale et écrite.
• Pourquoi ABB ?

Nous vous donnons l'initiative de prendre des initiatives, de défier les idées et de mener avec confiance. Vous grandirez grâce à un travail significatif, à un apprentissage continu et à un soutien adapté à vos objectifs. Chaque idée que vous partagez et chaque action que vous entreprenez contribue à quelque chose de plus grand.

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