Gérant(e) des ventes - (QC/Atl)

Identifiant du poste: 42068

Lieu: Montréal, Québec, CA, H4E 1A8 #job-location.job-location-inline { display: inline; }

Ce que vous devez savoir

Formez un avenir remarquable avec nous. Construisez une carrière en travaillant pour un leader de l'industrie qui investit vraiment dans ses employés – et les équipe avec des technologies de pointe, une formation continue et la possibilité de donner le meilleur d'eux-mêmes au travail. En tant que distributeur premier de vins et de spiritueux, Southern Glazer’s n'est pas seulement l'une des entreprises privées les plus prestigieuses de Forbes ; c'est une entreprise familiale avec des racines profondes remontant à 1933.

Southern Glazer’s est fier de sa réputation bien méritée, obtenant régulièrement des distinctions pour sa culture d'entreprise exceptionnelle. Nous nous efforçons de créer une culture où nos employés sont valorisés, soutenus et bénéficient d'opportunités de croissance et d'appartenance.

En tant qu'employé à temps plein bénéficiant des avantages, vous pouvez participer au Plan de prestations de services flexibles et au Programme de placement enregistré de retraite (PPR). Le Plan de prestations de services comprend une couverture médicale, dentaire, visuelle, d'invalidité et de vie complète. Nous offrons également des initiatives de bien-être, un congé parental, une accumulation de vacances, un congé de maladie payé, et bien plus encore.

En rejoignant Southern Glazer’s, vous ferez partie d'une équipe qui valorise l'excellence, l'innovation et la communauté. Ce n'est pas seulement un emploi – c'est une opportunité de construire l'avenir de la distribution de boissons et de croître avec une entreprise qui se soucie vraiment de ses employés.

Aperçu

Gérer tous les aspects des activités de vente pour une équipe couvrant un vaste territoire, district ou région. Concevoir et exécuter des stratégies de vente et de marketing à court et à long terme.

Responsabilités principales

• Gérer une équipe de responsables de secteur ou de représentants commerciaux ; définir les attentes, suivre les progrès et intervenir par du coaching lorsque les objectifs ne sont pas atteints
• Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques de vente afin d’atteindre les objectifs et les initiatives de l’entreprise
• Superviser les activités de développement des ventes et coordonner la distribution en établissant les territoires de vente, les quotas et les objectifs
• Organiser des réunions de vente et des présentations produits ; former, développer et motiver l’équipe afin de favoriser le succès global de l’équipe commerciale
• Gérer les comptes clés dans le territoire/la région désigné(e) et collaborer avec la direction des ventes pour élaborer des stratégies commerciales globales
• Collaborer avec les comptes clés d’une région géographique afin d’améliorer la distribution des produits au sein des comptes établis

Responsabilités supplémentaires

• S’aligner avec les représentants des fournisseurs afin de comprendre leurs marques, leurs objectifs et projections de ventes, et soutenir l’obtention de parts de marché supplémentaires grâce à une approche de vente efficace de l’équipe
• Rencontrer les clients clés et accompagner les conseillers commerciaux dans le maintien des relations ainsi que dans la négociation et la conclusion des ventes
• Analyser et contrôler les dépenses de la division afin de respecter les exigences budgétaires
• Préparer des rapports périodiques sur les ventes, incluant le volume des ventes, le potentiel de vente et les possibilités d’élargissement de la clientèle
• Effectuer toute autre tâche connexe assignée

Qualifications minimales

• Baccalauréat (licence) et cinq années d’expérience, ou une combinaison équivalente de formation et d’expérience
• Trois années d’expérience démontrée en gestion
• Connaissance des différents types de clients et capacité à analyser les activités, profils et informations des clients
• Connaissance intermédiaire à avancée des outils Microsoft — Word, PowerPoint, Excel, etc.
• Expérience dans l’utilisation de compétences en gestion de projets pour planifier, organiser, gérer et atteindre des objectifs
• Excellentes compétences organisationnelles, en communication et en gestion du temps afin d’atteindre les objectifs
• Capacité à gérer plusieurs projets et priorités dans des délais serrés tout en maintenant un haut niveau de qualité
• Capacité à comprendre et à gérer les budgets, la rentabilité et les dépenses
• Capacité à travailler avec tous les niveaux d’employés au sein de la division
• Excellentes compétences en service à la clientèle, relations interpersonnelles et communication, tant à l’oral qu’à l’écrit

Exigences physiques

• Les exigences physiques, impliquant une activité ou une posture maintenue pendant une période importante, comprennent la position assise et l’utilisation d’un ordinateur (clavier, souris, écran) ou d’un appareil mobile pour la saisie de données
• Les exigences physiques peuvent occasionnellement inclure la marche, la flexion, l’extension, la position debout et le fait de se pencher
• Peut nécessiter occasionnellement de soulever, abaisser, pousser, transporter ou tirer des charges pouvant atteindre 20 lb
• Déclaration sur l'égalité des chances

Southern Glazer's Wine and Spirits, une entreprise engagée dans l'action positive/égalité des chances, interdit toute forme de discrimination et de harcèlement et offre des opportunités d'emploi égales à tous les employés et candidats sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, de l'origine nationale, de l'état de santé, des gènes, du statut de vétéran protégé, de l'orientation sexuelle, de l'identité de genre ou de l'expression de genre, ou de toute autre caractéristique protégée par les lois fédérales, provinciales ou locales. Cette politique s'applique à tous les termes et conditions d'emploi, y compris le recrutement, l'embauche, le placement, la promotion, la termination, le licenciement, le rappel, le transfert, les congés d'absence, la rémunération et la formation. SGWS respecte toutes les lois fédérales, provinciales et locales concernant la prise en compte des antécédents d'arrestation et/ou de condamnation criminelle d'un candidat qualifié. Southern Glazer's Wine and Spirits offre une rémunération compétitive basée sur le niveau estimé de performance, conforme à l'expérience, aux connaissances, aux compétences, aux aptitudes et à l'éducation passées des employés. Sauf indication contraire, tous les plages de salaire publiées ici sont indicatives.