Représentant(e) en ventes techniques - Composantes industrielles

L'opportunité

Responsable de la croissance des revenus industriels au sein des portefeuilles de comptes clés et de la prospection de nouveaux grands comptes ($60K - $500K). Dirigez la stratégie et le plan de vente, y compris les comptes cibles, la prospection, le suivi des pistes de vente et la maintenance d'une relation forte avec les clients existants. Retenez et faites croître les relations commerciales avec les comptes clés en identifiant proactivement les opportunités et en présentant des solutions innovantes, et en surmontant les obstacles avec détermination, passion et résilience.

Le rôle

Prospectez et identifiez de nouveaux clients continuellement ; effectuez des appels de vente, y compris des appels froids et le suivi des pistes et des références pour présenter des solutions de produits et augmenter les ventes dans le territoire assigné.

Identifiez et construisez des relations avec les décideurs au sein des comptes existants, en créant une stratégie de relation continue, en cultivant des relations de partenariat et en établissant Wajax comme un conseiller de confiance.

Excellente aptitude à faire croître les comptes clés grâce aux services d'ingénierie.

Examinez et fournissez des commentaires sur les opportunités de clients cibles tout en veillant à l'alignement avec la stratégie globale du compte.

Prévoyez, livrez et ajustez les comptes pour assurer le succès par rapport aux termes du contrat.

Coordonnez-vous avec les experts produits pour identifier et capitaliser sur les opportunités d'expansion et de vente croisée au sein des comptes existants.

Effectuez le suivi avec les clients sur les commandes, les devis et les services demandés ; effectuez des activités pour assurer la vente, telles que la recherche d'informations sur les concurrents et l'analyse des offres de produits des concurrents, de l'application et des prix afin de surmonter les objections des clients.

Développez des propositions et des devis en fonction des besoins des clients, des spécifications et des offres de produits.

Conformité complète au processus de vente Impact et aux outils CRM installés (Salesforce).

Le candidat

Éducation : Baccalauréat / Diplôme d'études collégiales, Ingénierie technique préférée.

Expérience de travail : Minimum de 4 ans avec un dossier prouvé d'atteinte ou de dépassement des objectifs de gestion de comptes et de vente par la promotion d'équipements de processus, y compris des équipements mécaniques, des produits d'instrumentation et des pompes de processus.

Connaissances : Expérience et connaissances de niveau de direction dans les secteurs industriels, telles que l'exploitation minière, la pâte et papier, et les marchés municipaux.

Maîtrise : Microsoft Office, y compris Outlook, Excel, Word et PowerPoint.

L'entreprise

Depuis 1858, Wajax est un fournisseur de produits et de solutions industriels de premier plan qui innove continuellement pour servir l'industrie canadienne d'une côte à l'autre. Nous travaillons dans une large gamme d'industries et des secteurs clés de l'économie canadienne, y compris l'énergie et les renouvelables, l'alimentation et les boissons, la construction, l'industrie/commerciale, les transports, la foresterie, l'exploitation minière, le traitement des métaux et le pétrole et le gaz – entre autres. Tout ce que nous faisons est alimenté par des personnes passionnées de faire une différence et qui sont dédiées à faire avancer l'industrie canadienne. Des personnes qui fournissent l'expérience et les compétences qui soutiennent les industries qui construisent nos villes, alimentent nos entreprises, mettent un toit sur notre tête et de la nourriture sur notre table.

Wajax offre un package de rémunération totale qui comprend une rémunération compétitive, des avantages complets, des apprentissages et un développement, ainsi que quelques avantages supplémentaires uniques.

Les points forts incluent :

• Avantages de santé et de dentaire compétitifs sans période d'attente pour l'éligibilité (primes employeur payées à 100 %), plus un compte de dépenses de santé.
• Apprentissage électronique dirigé par Wajax et formation de produits par des fabricants de premier plan de l'industrie.
• Remises exclusives avec une variété de fabricants et de fournisseurs de services tels que Ford, GM, Chrysler, Dell, TELUS, un programme de prêt hypothécaire, d'assurance habitation et automobile, d'assurance pour animaux de compagnie, de chaussures et de vêtements de travail, d'adhésion à la salle de sport, perkopolis, et plus encore.
• Programme de reconnaissance où des points sont gagnés pour des marchandises ou des certificats-cadeaux, plus des récompenses en espèces.
• Arrangements de travail flexibles.
• Programme de santé et de bien-être primé.

En travaillant avec Wajax, vous faites partie d'une équipe inclusive et diversifiée qui est dédiée à l'innovation et au travail d'équipe. Nous nous engageons à employer une main-d'œuvre représentative des communautés diversifiées du Canada dans lesquelles nous faisons affaire. En tant qu'employeur égalitaire, veuillez nous informer si un accommodement est requis si vous êtes contacté pour un entretien.

Rémunération

Salaire de base de $65 000 à $75 000 par année plus un plan de commission généreux. Le salaire peut varier en fonction des compétences, de l'expertise et des performances, et fait partie du package de récompenses totales.

Ceci est une nouvelle vacance.

Wajax n'utilise pas de processus de recrutement alimentés par l'IA.

En tant que condition d'emploi, les candidats finaux seront soumis à un présélection.

\ Ensemble, nous faisons plus de choses.