Représentant(e) de compte

HYBRIDE - Québec, Canada

Qu'est-ce qu'Equisoft?

Equisoft est un fournisseur mondial de solutions numériques pour l'assurance et les investissements, reconnu par plus de 250 des principales institutions financières du monde. Nous offrons un écosystème complet de solutions évolutives qui aident nos clients à relever les défis de cette ère de transformation numérique, grâce à notre approche axée sur les besoins des entreprises, nos connaissances du secteur, nos technologies de pointe et nos experts. Avec son approche axée sur les besoins des entreprises, ses connaissances approfondies du secteur, ses technologies de pointe et son équipe d'experts multiculturels basée en Amérique du Nord, aux Caraïbes, en Amérique latine, en Europe, en Afrique, en Asie et en Australie, Equisoft aide ses clients à relever les défis de cette ère de transformation numérique.

Pourquoi choisir Equisoft?

Avec 950+ employés, nous sommes une organisation stable qui offre des possibilités de carrière et favorise un environnement stimulant. Si cela ne suffit pas, alors examinez ces autres avantages ci-dessous:

• Lieu d'embauche: Canada (Montréal ou Québec)
• Vous êtes le bienvenu pour travailler dans notre bureau, en hybride ou à distance
• Titre de poste interne: Représentant(e) de compte
• Rôle à temps plein et permanent
• Avantages disponibles dès le premier jour: Santé, Dentaire, Plan de retraite, Programme de télémédecine, Programme d'assistance aux employés, etc.
• Nombre d'heures par semaine: 40
• Soutien éducatif (LinkedIn Learning, Cours LOMA et Université Equisoft)
• Rôle:

Le Représentant(e) de compte rend compte au Directeur senior, Expérience client. L'occupant est responsable de la croissance de l'activité B2C d'Equisoft au Canada. Ce rôle gère les prospects entrants tout en construisant un pipeline de prospection autonome et joue un rôle actif dans le développement du marché à travers des événements, des webinaires et une prospection stratégique auprès des conseillers financiers indépendants et des petites firmes de conseil.

Votre journée avec equisoft

• Qualifiez et convertissez les prospects entrants tout en construisant un pipeline de prospection autonome. Assurez-vous de l'ensemble du cycle de vente, de la première prise de contact à la démonstration du produit, à l'essai et à la clôture.
• Collaborez avec la direction marketing et commerciale pour développer et exécuter des campagnes et des programmes de prospection qui génèrent un pipeline et atteignent les objectifs de revenus. Développez une compréhension approfondie de la manière dont les conseillers indépendants gèrent leur pratique — et positionnez la suite intégrée d'Equisoft (Equisoft/connect, Equisoft/plan, Equisoft/analyze, et Equisoft/lifeguide) comme la solution qui leur fait gagner du temps, renforce les relations avec les clients et les maintient en conformité.
• Générez un pipeline de prospection par le biais d'une prospection ciblée, de la prospection sur LinkedIn, des réseaux de références et de la recherche sectorielle. Participez à des conférences et des événements pour renforcer la présence d'Equisoft sur le marché des conseillers canadiens et développer de nouvelles relations d'affaires.
• Dirigez des webinaires et des démonstrations de produits pour les clients potentiels. Traduisez les capacités de la plateforme en histoires de valeur claires et pratiques qui résonnent avec les conseillers à chaque étape du processus d'achat.
• Maintenez des dossiers CRM précis et une hygiène de pipeline. Prévoyez les revenus, effectuez des revues de pipeline régulières et utilisez les données pour prioriser et accélérer les affaires.
• Développez des propositions sur mesure pour les clients potentiels. Créez de l'urgence pour accélérer la clôture des affaires et négociez les prix et les termes contractuels dans le cadre des directives de l'entreprise.

Techniques

• Baccalauréat en tout domaine similaire
• 3 à 5 ans d'expérience dans un rôle client, commercial ou de développement des affaires
• Historique prouvé de réunion ou de dépassement des quotas de vente dans un rôle de développement des affaires
• Historique de succès significatif en service client et en vente
• Maîtrise des systèmes CRM (expérience HubSpot un plus)
• Capacité à voyager pour des événements ou des lieux de clients partout au Canada
• Excellente connaissance du français et de l'anglais (parlé et écrit)

Compétences douces

• Mentalité d'auto-entrepreneur avec la capacité de prospérer dans des environnements ambigus et entrepreneuriaux
• Excellentes compétences en construction de relations et en vente consultative
• Client orienté et proactivité
• Bon sens de l'organisation et capacité à prioriser
• Capacité analytique et de résolution de problèmes
• Capacité à communiquer, à écrire et à synthétiser des informations
• Capacité à multitâcher dans un environnement à rythme rapide
• Esprit d'équipe, tact, diplomatie, autonomie, rigueur et discipline

Des atouts

• Vente de logiciels B2C, de préférence dans les technologies des services financiers
• Expérience en vente auprès de conseillers financiers, de firmes de gestion de patrimoine ou de canaux de distribution d'assurance
• Forte compréhension du paysage des services financiers canadiens (MGAs, AGAs, IIROC, AMFC)

Equisoft s'engage à créer un environnement diversifié et est fier d'être un employeur égalitaire. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour l'emploi sans discrimination en raison de la race, de la couleur, de la religion, du sexe, de l'identité de genre ou de l'expression de genre, de l'orientation sexuelle, de l'origine nationale, des gènes, du handicap, de l'âge ou du statut de vétéran.