Directeur des alliances stratégiques, assurance et gestion des risques

À propos de Crisis24

Crisis24 est un fournisseur mondial, renforcé par l'IA, de gestion des risques de voyage, de communications de masse, de gestion des événements critiques, de conseil en sécurité des crises, de solutions de protection personnelle et de capacités de conciergerie médicale mondiale, permettant aux organisations éminentes, aux marques disruptives et aux personnes influentes d'opérer avec confiance dans un monde incertain. Chez Crisis24, nous dépassons le simple emploi ; nous ouvrons la voie à un domaine où vos compétences deviennent essentielles pour façonner la sécurité mondiale, guider les clients à travers un paysage multifacette et défiant. Votre parcours avec nous sera profondément gratifiant, animé par un puissant sentiment de but et d'accomplissement. Dans notre environnement dynamique, vous découvrirez de nombreuses occasions de développement personnel et professionnel. Saisissez cette opportunité pour dépasser vos limites, élargir vos compétences et élever votre parcours professionnel à de nouveaux sommets. Rejoignez l'équipe Crisis24 aujourd'hui et faites partie de quelque chose d'extraordinaire où la croissance et l'impact se rencontrent.

Plus d'informations sont disponibles sur https://www.crisis24.com/careers

Aperçu du poste : Nous recherchons un Directeur des alliances stratégiques ambitieux et entrepreneuriel pour rejoindre notre équipe. Ce poste est idéal pour un ambitieux qui excelle à rechercher et à conclure de nouvelles partenariats dans les secteurs de l'assurance et de la gestion des risques. Le Directeur des alliances stratégiques sera responsable du développement et de la mise en œuvre de stratégies de partenariat avec divers types de partenaires, y compris les Assureurs de voyage d'affaires, les Assureurs de mandataires, les Assureurs de risques spéciaux, les Courtiers d'assurance, les cabinets de conseil avec de grandes pratiques en matière de risques, et les entreprises de systèmes d'information de gestion des risques et de l'assurance (RMIS), de gouvernance, de risque et de conformité (GRC), et de plateformes de gouvernance environnementale, sociale et de responsabilité (ESG).

Principales responsabilités

• Identifier, initier et conclure de nouvelles opportunités de partenariat avec des partenaires "sell-to", "sell-through" et "sell-with".
• Effectuer des recherches de marché pour identifier des partenaires potentiels et évaluer leur adéquation avec les solutions de Crisis24.
• Négocier les accords de partenariat et gérer les renouvellements de contrats.
• Faciliter l'intégration des partenaires et leur formation pour s'assurer qu'ils sont équipés pour promouvoir et vendre les capacités de Crisis24.
• Développer et mettre en œuvre des stratégies de commercialisation pour les partenaires dans la région des Amériques, en collaborant étroitement avec les équipes marketing.
• Surveiller et signaler les performances des partenariats, y compris la génération de leads, la création de pipelines, les réservations et les indicateurs de revenus.
• Gérer et cultiver les relations avec les partenaires existants pour maximiser la croissance des affaires et générer des revenus.
• Exploiter les intégrations d'API et de données pour améliorer les solutions des partenaires et les propositions de valeur conjointes pour les clients.
• Voyager dans la région des Amériques selon les besoins pour rencontrer les partenaires et assister à des événements de l'industrie. Le poste peut nécessiter jusqu'à 25 % de voyages, y compris des visites chez les partenaires, des conférences et d'autres événements pertinents.

Qualifications

• 5 à 7 ans d'expérience dans les ventes de partenariats stratégiques ou les alliances, avec un dossier prouvé de développement d'affaires nouvelles, de gestion et de croissance des relations avec les partenaires, et d'atteinte des objectifs de réservations annuelles. Nous recherchons quelqu'un avec une mentalité entrepreneuriale et un esprit de chasseur.
• Expérience dans les domaines de la gestion des risques en assurance, de la gestion des risques d'entreprise, de la gestion des risques de voyage, des polices d'accidents et de santé, des services d'assistance médicale et de sécurité de voyage, de la gouvernance, du risque et de la conformité (GRC), de la gouvernance environnementale, sociale et de responsabilité (ESG) et de la résilience d'entreprise.
• Expérience sur le marché vertical dans les secteurs de l'entreprise et de l'enseignement supérieur.
• Mentalité entrepreneuriale forte avec la capacité à se mettre au travail et à stimuler la croissance.
• Excellentes compétences en communication et en négociation.
• Capacité à travailler de manière indépendante et collaborative dans un environnement dynamique.
• Disposition à voyager dans la région des Amériques.

Qualifications préférées

• Expérience de travail avec des Assureurs de voyage d'affaires, des Assureurs de mandataires, des Assureurs de risques spéciaux, des Courtiers d'assurance, des cabinets de conseil, des entreprises de gestion de voyage (TMC) et des plateformes de risques SaaS et applications mobiles.
• Familiarité avec la région des Amériques, y compris les États-Unis, le Canada et l'Amérique latine.
• Maîtrise de l'espagnol est un atout.
• Sécurité des informations

Protéger les données et les systèmes de Crisis24 et de ses parties prenantes en respectant les politiques, en signalant les incidents et les problèmes potentiels, en complétant les formations régulières et en identifiant les opportunités d'amélioration.

Crisis24, une société GardaWorld, est engagée dans l'égalité des chances en matière d'emploi. Nous nous engageons à un environnement de travail qui célèbre la diversité. Nous ne discriminons pas toute personne en fonction de la race, de la couleur, du sexe, de l'origine nationale, de l'âge, de la religion, de l'état marital ou parental, de l'orientation sexuelle, de l'identité de genre, de l'expression de genre, du statut militaire ou de vétéran, du handicap, ou de tout autre facteur protégé par les lois applicables.