Spécialiste en travail du métal (Nouveau-Brunswick, Terre-Neuve-et-Labrador et Wabush)

Depuis plus de 70 ans, WALTER Surface Technologies est un leader mondial dans les technologies de traitement de surface, fournissant des abrasifs de haute performance, des outils, des outils électriques, des solutions chimiques, des solutions de sécurité et des solutions de processus de soudage spécifiquement conçus pour l'industrie du travail du métal. Notre philosophie de base est axée sur l'aide aux clients pour travailler mieux et atteindre l'excellence avec la meilleure technologie, les meilleurs produits, les meilleures performances, la meilleure sécurité et la meilleure durabilité - tout conçu pour augmenter leur productivité et leur rentabilité.

Rapportera au Directeur des ventes régionales, le Gérant de territoire (Spécialiste en travail du métal) promouvra et vendra les produits premium WALTER / ArcOne / Drillco / Triumph / Allegro / Greenfield Industries / Pushcorp & Hermes Abrasives aux installations industrielles, de fabrication, de construction et MRO. Puisque tous les produits sont vendus par distribution, le Gérant de territoire sera également responsable du marketing et de la formation de ces produits auprès de tous les personnels de distribution pertinents.

*Le territoire à couvrir comprend le Nouveau-Brunswick, le Labrador, Fermont & Wabush.*

Responsabilités

• Gérer la base de clients existante selon un plan de croissance ciblé et générer de nouveaux canaux de distribution dans le territoire assigné.
• Stimuler la demande des utilisateurs finaux sur les nouvelles offres de produits sur le marché.
• Construire et maintenir le réseau de distribution pour le territoire assigné.
• Gérer efficacement toutes les fonctions administratives requises, telles que les rapports hebdomadaires; gérer soigneusement les dépenses de vente dans le territoire assigné et la déclaration des dépenses d'affaires.
• Former les distributeurs sur nos produits/programmes/nouveaux produits/sécurité/prix.
• Avec nos distributeurs, démontrer et former les utilisateurs finaux sur nos produits - l'application et l'utilisation, les avantages et les caractéristiques.
• Créer des commandes d'utilisateurs finaux et amener les commandes à la distribution de manière régulière.
• Organiser, mettre en place et assister aux salons professionnels.
• Utiliser les outils de vente Walter et les programmes de vente pour augmenter les ventes de produits à la base de clients existante.
• Soutenir les comptes régionaux et nationaux.
• Utiliser Salesforce comme un atout pour gérer le pipeline d'opportunités.
• Fournir un prévision des ventes de produits et un plan d'affaires par catégorie, et des cibles stratégiques annuellement.
• Travailler avec l'équipe de vente intérieure pour suivre et fermer les pistes de vente dans le territoire assigné.
• Être stratégique avec la gestion du temps, en allouant du temps aux comptes clés et aux comptes avec les meilleures opportunités de croissance dans le territoire.
• Livrer des présentations de haute qualité, à l'intérieur et à l'extérieur.
• Respecter les attentes de gestion de la base de données Salesforce quotidiennes et hebdomadaires.

Compétences et expérience requises

• Expérience en gestion de comptes stratégiques.
• Connaissance approfondie de tous les canaux de vente appropriés, y compris le soudage, la sécurité, la construction et l'industrie.
• Expérience avec Salesforce (de préférence) ou tout autre CRM.
• Bilingue en français et en anglais en raison des interactions avec les clients dans les deux langues.
• Constructeur de relations et capacité à générer et cultiver de nouvelles pistes.
• Capacité à gérer un environnement à haut volume et à rythme rapide et à maintenir son calme.
• Expérience pratique (capacité à démontrer les produits lors des appels de vente).
• Excellentes compétences de communication (écrites et orales).
• Informatique avancée avec expérience démontrée avec la suite Microsoft, CRM et plus.

Compétences préférées

• Expérience avec Salesforce, atout majeur.
• Forte capacité à multitâcher.
• Excellentes compétences interpersonnelles et d'organisation.
• Attitude positive "je peux le faire".
• Problème créatif.
• Capacité à penser rapidement sur ses pieds.