Directeur, Banque commerciale (Groupe de finance d'entreprise)

Date limite de candidature: 08/20/2026

Adresse: 119 rue St-Jacques ouest

Famille de postes: Ventes commerciales et services

Aperçu de l'équipe de finance d'entreprise: L'équipe de finance d'entreprise au sein de la Banque commerciale canadienne, faisant partie du groupe BMO Financial, couvre à la fois les clients d'entreprise publics et privés de grande taille opérant dans divers secteurs d'activité. L'équipe est responsable de la commercialisation, de la gestion et du suivi de portefeuilles de prêts commerciaux importants, ainsi que du soutien aux exigences de crédit et aux efforts de vente croisée pour d'autres entreprises, y compris les dettes subordonnées, la location d'équipements, les dérivés, la gestion de trésorerie et la finance de commerce. L'équipe évalue les opportunités de financement de 10 000 000 $ ou plus, à la fois sur une base syndiquée et bilatérale.

Le directeur gère un portefeuille de prêts commerciaux et soutient l'origine de nouveaux clients, et coordonne avec d'autres produits en tant que partie intégrante d'une équipe de couverture plus large qui maintient de fortes relations client. Facilite les initiatives de croissance pour la banque par le biais d'un développement d'affaires significatif et d'une excellente gestion des relations clients clés en vendant des produits supplémentaires (par exemple, dérivés, gestion de trésorerie et cartes d'entreprise, dettes subordonnées et actions, location, produits de finance de commerce, etc.).

Facilite la croissance de la banque par le développement d'affaires et la gestion des relations clients clés. Maintenez un excellent et continu dossier de génération de revenus significatifs provenant des ventes et des syndications.

• Agit comme point d'escalade pour les problèmes clients complexes, en utilisant une résolution de problèmes stratégique pour résoudre les conflits et maintenir de fortes relations client.
• Dirige la structuration de transactions complexes et d'approbations de crédit de haute valeur, en veillant à ce qu'elles soient alignées avec les besoins des clients.
• Supervise les approbations de crédit et conduit la coordination des prix, agissant comme l'avocat principal du client pour garantir l'alignement avec les besoins du client et les objectifs de la banque.
• Dirige les négociations pour les transactions et les approbations de crédit de haute valeur et complexes, en veillant à ce que les transactions soient structurées pour répondre aux besoins des clients.
• Gère les portefeuilles clients de haute valeur, en conduisant la vente croisée, la rétention et la rentabilité.
• Met en œuvre des initiatives de vente croisée, en conduisant l'engagement des clients et en transformant avec succès les opportunités en ventes génératrices de revenus.
• Dirige les stratégies de couverture du marché pour élargir les portefeuilles, identifier les opportunités et s'aligner sur les objectifs d'affaires.
• Représente la banque à des forums et conférences du secteur, en tirant parti des informations sur les tendances, la concurrence et les produits émergents pour informer la prise de décision stratégique.
• S'engage avec la direction senior et les équipes interfonctionnelles pour aligner les stratégies, répondre aux besoins des clients et conduire des solutions d'affaires holistiques.
• Présente des rapports à la direction de la banque sur les performances de l'équipe, la satisfaction des clients, les tendances du marché et les initiatives stratégiques clés, en fournissant des informations qui éclairent la stratégie d'entreprise.
• Dirige l'avis stratégique sur les produits de prêt, les options, les taux, les termes et les exigences de garantie, en veillant à ce que les solutions soient adaptées aux besoins des clients et aux objectifs d'affaires.
• Construit et maintient de fortes relations à long terme avec les clients de haute valeur et stratégiques de la banque, en fournissant des conseils stratégiques sur les solutions financières et en veillant à un service et un partenariat exceptionnels.
• Structure les transactions, obtient les approbations de crédit, négocie les transactions de haute valeur et identifie les opportunités de vente croisée.
• Analyse les tendances du marché, les développements du secteur des clients et la positionnement concurrentiel pour informer les stratégies de solutions clients et optimiser la satisfaction des clients.
• Travaille étroitement avec les équipes internes et les parties prenantes pour définir les produits, les solutions et les stratégies qui correspondent le mieux aux besoins des clients.
• Identifie les opportunités de part de portefeuille.
• Tire parti des outils d'analyse pour cultiver et faire croître un portefeuille qui dépasse les seuils de ROE et évalue les retours sur investissement des clients de manière proactive.
• Veille à ce que les exigences réglementaires, les contrôles internes et les politiques de conformité soient respectées dans tous les aspects de la gestion des relations, en atténuant les risques et en maintenant les normes de service.
• Opère à l'échelle du groupe/entreprise et sert de ressource spécialisée pour les dirigeants et les parties prenantes.
• Applique ses connaissances et pense de manière créative pour résoudre des situations uniques ou ambiguës et trouver des solutions à des problèmes qui peuvent être complexes et non routiniers.
• Met en œuvre des changements en réponse aux tendances changeantes.
• Des responsabilités de travail plus larges ou des comptes peuvent être assignés selon les besoins.
• Prend des risques mesurés tout en protégeant la banque en appliquant notre Cadre de gestion des risques dans l'exécution de votre rôle, en ligne avec notre Culture des risques et dans le cadre de notre Appétit pour les risques approuvé, en prenant des décisions éclairées et informées par les risques qui s'alignent sur la stratégie d'entreprise, protègent les actifs et respectent les documents de politique applicables (Cadres, Politiques, Normes, Procédures et documents de soutien), lois et réglementations.

Qualifications

• 10 ans ou plus d'expérience pertinente en gestion des relations, gestion des comptes ou gestion de portefeuille dans un environnement bancaire segmenté d'entreprise ou similaire avec des indicateurs de vente est préférée.
• Baccalauréat requis; Administration des affaires, Finance et Comptabilité préférés. Toute autre discipline connexe ou expérience de travail équivalente est considérée.
• Si un poste qualifiable en crédit, qualifications en crédit et connaissances et compétences associées selon les exigences du portefeuille de crédit et les normes de qualification.
• Professionnel expérimenté avec une combinaison d'éducation, d'expérience et de connaissances du secteur.
• Niveau avancé de maîtrise:
• Gestion de projet
• Gestion du changement
• Niveau expert de maîtrise:
• Connaissance des produits
• Conformité réglementaire
• Structuration des transactions
• Gestion de portefeuille
• Évaluation des risques de crédit
• Service client
• Gestion des parties prenantes
• Négociation
• Construction de relations client

Salaire

• 86 000,00 $ - 160 000,00 $
• Type de salaire:
• Salarié

Le montant ci-dessus représente la fourchette de salaires et le type de salaire de BMO Financial Group.

Les salaires varieront en fonction de facteurs tels que la localisation, les compétences, l'expérience, l'éducation et les qualifications pour le poste, et peuvent inclure une structure de commission. Les salaires pour les postes à temps partiel seront proportionnels en fonction du nombre d'heures travaillées régulièrement. Pour les postes à commission, le salaire mentionné ci-dessus représente la cible attendue de BMO Financial Group pour la première année dans ce poste.

Le forfait total de rémunération de BMO Financial Group variera en fonction du type de salaire du poste et peut inclure des incitations basées sur les performances, des bonus discrétionnaires, ainsi que d'autres avantages et récompenses. BMO offre également une assurance-santé, un remboursement des frais de scolarité, une assurance-accidents et vie, et des plans de retraite. Pour plus de détails sur nos avantages, veuillez visiter: https://jobs.bmo.com/global/en/Total-Rewards À propos de nous

Chez BMO, nous sommes motivés par un But partagé: Croître audacieusement le Bien dans les affaires et la vie. Il nous appelle à créer des changements durables et positifs pour nos clients, nos communautés et nos employés. En travaillant ensemble, en innovant et en poussant les limites, nous transformons les vies et les entreprises, et alimentons la croissance économique à travers le monde.

En tant que membre de l'équipe BMO, vous êtes valorisé, respecté et entendu, et vous avez plus de moyens de croître et d'avoir un impact. Nous nous efforçons de vous aider à avoir un impact dès le premier jour – pour vous-même et nos clients. Nous vous soutiendrons avec les outils et les ressources dont vous avez besoin pour atteindre de nouveaux sommets, alors que vous aidez nos clients à atteindre les leurs. De la formation approfondie et au coaching, au soutien des managers et aux opportunités de construction de réseau, nous vous aiderons à acquérir une expérience précieuse et à élargir votre ensemble de compétences.

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BMO s'engage pour un milieu de travail inclusif, équitable et accessible. En apprenant les uns des autres, nous gagnons en force grâce à nos personnes et à nos perspectives. Des accommodements sont disponibles sur demande pour les candidats participant à tous les aspects du processus de sélection. Pour demander un accommodement, veuillez contacter votre recruteur.

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