Directeur des ventes, Secteur public – Québec

Description de l'emploi

• Directeur des ventes, Secteur public – Québec

En tant que directeur des ventes, vous êtes responsable de gérer une équipe de représentants s’occupant du gouvernement du Québec, de la santé, des municipalités, de l’éducation et des agences gouvernementales. De plus, vous êtes responsable d’atteindre les objectifs de revenu de succursale et ceux de rentabilité. Enfin, vous êtes responsable de fournir des services de gestion des comptes et de l’assistance aux représentants dans le cadre de leurs efforts de promouvoir les ventes, ainsi que d’augmenter la part de marché en présentant les produits et les services de l’entreprise.

Responsabilités

• Fournir de l’encadrement, devenir mentor et offrir de l’assistance dans le cadre de la formation et du perfectionnement des représentants afin de leur fournir du soutien pour réaliser leurs objectifs d’affaires et de perfectionnement personnel
• Gérer une équipe de représentants pour réaliser les quotas de vente mensuels et annuels et les affectations en utilisant les directives, les procédures et les politiques établies
• Assister à des formations et à des ateliers connexes afin d’accroître ses connaissances des produits et des services, de rester au courant des produits, des services et des prix de l’entreprise, et de se familiariser avec les produits, les services et les prix de la concurrence
• Posséder de fortes aptitudes de vente avec des compétences analytiques, organisationnelles et de communication exceptionnelles pour travailler dans un environnement professionnel et dynamique
• Fournir du leadership, diriger les activités et communiquer l’orientation stratégique à l’organisation des ventes
• Faire en sorte que le client comprend l’orientation stratégique de Ricoh, et superviser les activités des comptes majeurs et les réponses aux appels d’offres
• Fournir du leadership dans le cadre des initiatives de responsabilité sociale d’entreprise liées au marché défini

Éducation

• Diplôme collégial ou universitaire ou expérience équivalente dans un domaine connexe

Expérience

• Minimum de cinq ans d’expérience en vente interentreprises dans l’industrie du secteur public (y compris la gestion des comptes stratégiques)
• Minimum de deux ans d’expérience de gestion ciblant la motivation et l’encadrement d’une équipe dans les ventes du secteur public
• Expérience dans l’industrie des TI, un atout majeur
• Connaissances approfondies du processus de ventes, y compris la sollicitation à froid, le réseautage, la génération de pistes de vente, ainsi que la capacité de saisir et de conclure des ententes
• Bilinguisme (anglais/français), fortes aptitudes en communication (à l’écrit et à l’oral) avec des capacités prouvées pour exprimer des idées complexes de façon simple et logique
• Fortes aptitudes en présentation et en communication publiques (à l’écrit et à l’oral)
• Grande expérience des affaires, approche axée sur les clients et approche équilibrée pour la prise de décisions (intérêts de l’entreprise, du client et de l’employé)
• Capacité à penser stratégiquement, à exposer les grandes lignes d’un plan d’action, à analyser les résultats potentiels et à prévoir les embûches
• Personne entreprenante et pragmatique utilisant efficacement des compétences de consultation
• Personne à l’esprit d’équipe s’engageant à une approche d’équipe et au développement du talent et démontrant des habitudes à diriger efficacement en servant d’exemple
• Capacité à maintenir l’efficacité dans divers environnements avec différentes tâches et responsabilités et différents rôles

Autre

• Nécessité de posséder un permis de conduire valide et un mode de transport fiable (ainsi qu’une assurance auto conformément à la politique de Ricoh)
• Voyage à des emplacements de clients (à Québec et à Montréal) à l’échelle locale, possibilité de voyager au siège social au Mississauga à l’occasion
• Directeur des ventes – Secteur public – Québec

En tant que directeur des ventes, vous êtes responsable de gérer une équipe de représentants de vente servant le gouvernement du Québec, la santé, les municipalités, l’éducation et les agences gouvernementales ; atteindre les objectifs de revenu et de rentabilité de la succursale ; fournir des services de gestion de comptes et assister les représentants de vente dans leurs efforts de promotion des ventes, augmenter la part de marché en présentant les produits et services de l’entreprise.

Responsabilités

• Encadrer, mentorer et assister dans la formation et le développement des représentants de vente afin de les soutenir dans la réalisation de leurs objectifs de croissance personnelle et professionnelle.
• Gérer une équipe de représentants de vente pour atteindre les quotas de vente mensuels et annuels, compléter les affectations en utilisant les directives, procédures et politiques établies.
• Assister à des formations et ateliers connexes afin d’accroître les connaissances en produits et services, rester informé des produits, services et prix de l’entreprise, ainsi que se familiariser avec les produits, services et prix des concurrents.
• Avoir de fortes compétences en vente, avec des aptitudes analytiques, organisationnelles et de communication exceptionnelles pour travailler dans un environnement professionnel et orienté équipe.
• Fournir du leadership, diriger les activités et communiquer la direction stratégique à l’organisation de vente.
• S’assurer que le client comprenne la direction stratégique de Ricoh. Superviser les activités des comptes majeurs et les réponses aux appels d’offres.
• Fournir du leadership dans le cadre des initiatives de responsabilité sociale d’entreprise liées au marché défini.

Exigences

• Éducation
• :
• Diplôme collégial ou universitaire, ou expérience équivalente dans un domaine connexe.

Expérience

• 5 ans ou plus d’expérience en vente interentreprises réussie dans l’industrie du secteur public (y compris la gestion de comptes stratégiques).
• 2 ans ou plus d’expérience de gestion avec un accent sur la motivation et le mentorat d’équipes dans les ventes du secteur public.
• Expérience dans l’industrie des TI fortement préférée.
• Connaissances supérieures du processus de vente, y compris la sollicitation à froid, le réseautage, la génération de pistes de vente, avec la capacité de saisir et de conclure les ententes.
• Bilingue en anglais et en français, avec des excellentes compétences de communication (écrites et orales), avec une capacité prouvée à exprimer des idées complexes de manière simplifiée et logique.
• Forte capacité de présentation publique et de communication (écrites et orales).
• Avoir une grande expérience des affaires, une approche axée sur le client et une approche équilibrée pour la prise de décision (intérêts de l’entreprise, du client et de l’employé).
• Pensée stratégique, capacité à esquisser un plan d’action, à analyser les résultats potentiels et à anticiper les embûches.
• Personne autonome, orientée vers l’action, utilisation efficace des compétences de consultation.
• Constructeur d’équipe, engagé dans une approche d’équipe et le développement du talent, qui démontre des compétences de leadership efficaces en servant d’exemple.
• Capacité à maintenir l’efficacité dans des environnements variés avec différentes tâches, responsabilités et rôles.

Autre

• Nécessité d’un permis de conduire valide et d’un moyen de transport fiable requis (et d’une assurance automobile conforme à la politique de Ricoh).
• Voyage local aux emplacements des clients (Québec et Montréal), possibilité de voyages occasionnels au siège social à Mississauga.
• À propos de nous
• Venez créer avec Ricoh:

Si vous cherchez une équipe animée par la passion et la mission, venez créer avec nous chez Ricoh. Nous sommes une équipe de chercheurs d’informations et de collaborateurs obsédés par les clients qui aspirent à fournir les services, solutions et technologies qui permettent le succès des entreprises. Nous recherchons des individus talentueux et inspirés pour nous rejoindre afin de contribuer à l’équipe de haute performance et à notre engagement envers l’excellence.

Ricoh est un fournisseur de solutions intégrées et un partenaire qui relie les personnes et la technologie, crée des expériences client exceptionnelles et livre l’innovation pour les entreprises du monde entier. Nous permettons aux espaces de travail numériques de fonctionner plus intelligemment depuis n’importe quel endroit et de tirer parti de l’information – comment elle est collectée, stockée, gérée et partagée – pour libérer le potentiel de chaque organisation. Nous livrons des services et des technologies qui inspirent le succès de nos clients et les guident vers un avenir meilleur et plus durable. Si vous cherchez une équipe motivée par une mission et passionnée, venez créer avec nous et aidez à faire évoluer notre culture de haute performance vers demain.

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Chez Ricoh, vous pouvez:

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