Directeur, Développement des ventes - Municipalités

Lieu: Montréal

Résumé du poste: Développez de nouveaux marchés et concluez des partenariats stratégiques auprès des municipalités et organisations du secteur public afin d'

Chez SIGMA-RH, entreprise technologique en croissance présente au Canada et en France, nous réinventons la gestion des ressources humaines grâce à une solution intégrée propulsée par l'innovation et l'intelligence artificielle. Quel que soit votre rôle, vous contribuerez à des projets ayant un impact concret auprès de milliers d'utilisateurs et participerez à l'évolution d'une plateforme qui transforme le quotidien des organisations. Ensemble, façonnons l'avenir du travail.

Vos responsabilités ?

Vous êtes responsable de l'identification, de la prospection et de la conclusion de nouvelles opportunités d'affaires auprès des municipalités, villes, MRC, organismes municipaux et organisations du secteur public comptant entre 350 et 4 999 employés ;

Véritable moteur de croissance, vous développez de nouveaux marchés, créez des relations avec des décideurs stratégiques et pilotez l'ensemble du cycle de vente jusqu'à la signature.

Ce rôle est entièrement orienté vers l'acquisition de nouveaux clients et la conquête de nouveaux logos dans un secteur présentant un fort potentiel de croissance pour SIGMA-RH.

Vo ici les défis qui vous attendent

Identifier, approcher et développer de nouvelles opportunités d'affaires auprès des municipalités, villes, MRC, organismes municipaux et organisations du secteur public

Générer un pipeline de ventes solide grâce à la prospection proactive, au développement de relations stratégiques et aux activités de développement des affaires ;

Créer de nouvelles opportunités auprès des directions générales, directions RH, directions des technologies et autres décideurs du secteur municipal ;

Développer et entretenir des relations durables avec les principaux acteurs et influenceurs du marché municipal et public ;

Comprendre les enjeux d'affaires, organisationnels et technologiques des organisations ciblées afin de positionner les solutions SIGMA-RH comme un levier de transformation ;

Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la découverte des besoins jusqu'à la négociation et à la conclusion des ententes ;

Élaborer et présenter des propositions commerciales adaptées aux objectifs et réalités du secteur municipal ;

Collaborer avec les équipes marketing, produit, implantation et expérience client afin d'assurer le succès des opportunités ;

Assurer une gestion rigoureuse des opportunités, du pipeline et des prévisions de ventes dans Salesforce ;

Représenter SIGMA-RH lors d'événements, de conférences et d'activités de réseautage liés au secteur municipal et public.

Ce qui fera votre succès

Minimum de 5 ans d'expérience en développement des affaires ou en vente B2B, idéalement dans un environnement SaaS ;

Expérience démontrée en acquisition de nouveaux clients et en développement de marchés ;

Expérience auprès d'organisations du secteur public, municipal ou parapublic constitue un atout important ;

Solide expérience en vente complexe impliquant plusieurs parties prenantes et des cycles de décision structurés ;

Capacité à développer des relations de confiance avec des décideurs et interlocuteurs de haut niveau ;

Approche consultative orientée valeur et retour sur investissement ;

Forte autonomie, esprit entrepreneurial et capacité à développer un territoire avec un haut niveau d'initiative ;

Excellentes habiletés de communication, de présentation et de négociation ;

Rigueur dans la gestion du pipeline et des activités commerciales dans Salesforce ;

Intérêt marqué pour les technologies, l'innovation et l'intelligence artificielle.

Bilingue

Pourquoi intégrer SIGMA-RH?

Une entreprise technologique québécoise en croissance qui transforme la gestion des ressources humaines grâce à l'innovation et à l'intelligence artificielle

Une équipe passionnée qui valorise la collaboration, l'innovation et le partage des connaissances

Des projets variés où créativité, technologie et stratégie se rencontrent L'opportunité d'expérimenter et d'intégrer l'IA au cœur de vos réalisations

Un mode de travail hybride favorisant l'équilibre entre la vie professionnelle et personnelle

Un régime d'assurances collectives complet

Un régime de retraite avec contribution de l'employeur

Un programme d'aide aux employés et un accès à la médecine virtuelle

La prise en charge de la carte OPUS et de l'abonnement BIXI

Des bureaux modernes situés au cœur du Parc olympique

Rejoignez-nous pour transformer les RH de demain!