Directeur, développement des comptes stratégiques

Lieu: Montréal

Résumé du poste: Développez et faites croître un portefeuille de comptes stratégiques en créant de la valeur pour les clients et en générant des opportunités

Chez SIGMA-RH, entreprise technologique en croissance présente au Canada et en France, nous réinventons la gestion des ressources humaines grâce à une solution intégrée propulsée par l'innovation et l'intelligence artificielle. Quel que soit votre rôle, vous contribuerez à des projets ayant un impact concret auprès de milliers d'utilisateurs et participerez à l'évolution d'une plateforme qui transforme le quotidien des organisations. Ensemble, façonnons l'avenir du travail.

Vos responsabilités ?

Vous êtes responsable du développement et de la croissance d'un portefeuille de clients stratégiques actuels . En agissant comme partenaire d'affaires de confiance, vous accompagnez les organisations dans l'évolution de leurs besoins, favorisez l'adoption de nos solutions et identifiez de nouvelles opportunités de croissance au sein des comptes existants ayant plus de 1000 employés.

Votre mission est de maximiser la valeur créée pour les clients tout en contribuant à la croissance durable de SIGMA-RH grâce aux initiatives d'expansion, de renouvellement et de fidélisation.

Vo ici les défis qui vous attendent

Développement des comptes

Gérer un portefeuille de clients stratégiques et développer des relations durables avec les principaux décideurs ;

Identifier et concrétiser des opportunités d’expansion au sein des comptes existants ( upsell et cross- sell ) ;

Assurer la croissance des revenus, le renouvellement des ententes et le développement à long terme des comptes ;

Développer une connaissance approfondie des enjeux, priorités et objectifs des clients.

Partenariat client

Comprendre les besoins d’affaires des clients et les accompagner dans l’évolution de leurs processus et pratiques RH ;

Démontrer la valeur et le retour sur investissement des solutions SIGMA-RH ;

Organiser et animer des rencontres stratégiques avec les parties prenantes clés ;

Anticiper les besoins futurs et recommander des solutions adaptées.

Collaboration et performance

Assurer une gestion rigoureuse du portefeuille, du pipeline et des prévisions dans Salesforce;

Collaborer étroitement avec différents départements afin d'assurer le succès des comptes ;

Contribuer à l’amélioration continue des stratégies de fidélisation et de croissance des comptes stratégiques.

Ce qui fera votre succès

Minimum de 5 ans d'expérience en vente B2B, gestion de comptes stratégiques ou développement de clientèle, idéalement dans un environnement SaaS

Expérience démontrée dans la gestion et la croissance de comptes stratégiques auprès de grandes organisations

Capacité à développer de s comptes stratégiques et à faire croître un portefeuille existant ( upsell / cross- sell )

Approche orientée valeur et ROI, avec des propositions commerciales alignées sur les enjeux d’affaires des clients

Aisance à influencer et conseiller des décideurs de haut niveau (C- level )

Rigueur dans le suivi du pipeline et des prévisions, forte orientation résultats, autonomie et sens des priorités dans un contexte de croissance

Pourquoi intégrer SIGMA-RH?

Une entreprise technologique québécoise en croissance qui transforme la gestion des ressources humaines grâce à l'innovation et à l'intelligence artificielle

Une équipe passionnée qui valorise la collaboration, l'innovation et le partage des connaissances

Des projets variés où créativité, technologie et stratégie se rencontrent L'opportunité d'expérimenter et d'intégrer l'IA au cœur de vos réalisations

Un mode de travail hybride favorisant l'équilibre entre la vie professionnelle et personnelle

Un régime d'assurances collectives complet

Un régime de retraite avec contribution de l'employeur

Un programme d'aide aux employés et un accès à la médecine virtuelle

La prise en charge de la carte OPUS et de l'abonnement BIXI

Des bureaux modernes situés au cœur du Parc olympique

Rejoignez-nous pour transformer les RH de demain!