Quebec - Commercial Banker / Relationship Manager

Titre du poste : Gestionnaire de comptes, Financement commercial – Secteur de la défense

Lieu : Ville de Québec, Chaudière-Appalaches, Drummondville ou Trois-Rivières

Le client :

Institution financière canadienne reconnue soutenant des priorités stratégiques nationales dans le secteur de la défense et des technologies à double usage

Responsabilités clés

• Croissance du secteur de la défense et gestion de portefeuille clients

La ressource soutiendra la croissance des petites et moyennes entreprises (PME) du secteur de la défense et à double usage en:

• Identifiant, développant et gérant de nouvelles occasions d’affaires au sein de la chaîne d’approvisionnement du secteur de la défense, grâce à une approche proactive de développement des affaires
• Gérant un portefeuille assigné de PME du secteur de la défense et à double usage, en offrant des solutions de financement et des services?conseils stratégiques adaptés aux besoins des clients
• Établissant des relations solides avec des entrepreneurs (généralement ayant des revenus annuels de 5M$ et plus) afin de bien comprendre leurs modèles d’affaires, leurs plans de croissance, leurs défis opérationnels et leurs besoins en financement
• Analysant, structurant, négociant et présentant des propositions de financement de haute qualité, en faisant preuve d’un jugement de crédit rigoureux
• Collaborant avec des équipes internes multidisciplinaires et des partenaires externes afin de soutenir l’exécution des transactions et le succès continu des clients
• Maintenir une présence active au sein de la communauté d’affaires du secteur de la défense en participant à des associations sectorielles, à des événements de l’industrie et à des activités de réseautage, afin de générer des références et de renforcer la crédibilité sur le marché

Ce que vous devez apporter à ce rôle

• Baccalauréat en commerce, en administration des affaires ou dans une discipline connexe
• De 5 à 7 ans d’expérience à soutenir des entrepreneurs, avec une forte exposition à la gestion de relations clients, au développement des affaires et au financement commercial
• Solide connaissance de l’environnement des affaires; une expérience dans le secteur de la défense ou dans des industries connexes est considérée comme un atout
• Capacité démontrée à établir, gérer et développer des relations clients tout en maintenant une forte présence active sur le marché
• Solides compétences en analyse de crédit, avec la capacité d’évaluer des opportunités de financement de complexité croissante
• Expérience éprouvée dans l’analyse des besoins des clients, l’identification des risques et des occasions de croissance, et la fourniture de conseils d’affaires et financiers judicieux
• Excellentes compétences en communication et en négociation, jumelées à une solide orientation vers les résultats
• Capacité à collaborer efficacement dans un environnement dynamique, rapide et multidisciplinaire
• Reconnu(e) pour la qualité du service à la clientèle, la précision des conseils offerts et la capacité à bâtir des relations durables

Pour certaines régions géographiques, un permis de conduire valide et l’accès à un véhicule peuvent être requis.

Seules les personnes retenues seront contactées.

Comment postuler

Si vous êtes un professionnel motivé désirant contribuer à une équipe de premier plan, veuillez soumettre votre curriculum vitae en mettant en évidence vos qualifications et votre expérience pertinentes pour ce poste. Robertson valorise la diversité et s’engage à créer un milieu de travail inclusif. Nous invitons toutes les personnes qualifiées à poser leur candidature.

Robertson est un employeur offrant l’égalité des chances et s’engage à promouvoir la diversité et l’inclusion. Nous sommes un fournisseur certifié diversifié et cherchons activement à favoriser un effectif représentatif et inclusif. Nous accueillons les candidatures de toutes les personnes qualifiées, sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d’orientation sexuelle, d’identité de genre, d’origine nationale, d’âge, de handicap, de statut de vétéran protégé, de statut autochtone ou de tout autre facteur protégé par la loi. Joignez vous à nous pour bâtir un environnement diversifié et inclusif.

Job Title: Account Manager, Commercial Financing – Defence Sector

Location: Québec City, Chaudière-Appalaches, Drummondville, or Trois-Rivières

The Client:

Valued Canadian financial institution supporting national strategic priorities in the defence and dual-use sector

Key Responsibilities: Defence Sector Growth \& Client Portfolio Management

The resource will support the growth of defence and dual-use small and medium sized enterprises (SMEs) by:

• Identifying, developing, and managing new business opportunities within the defence supply chain through a proactive business development approach
• Managing an assigned portfolio of defence and dual-use SMEs, providing financing solutions and strategic advisory services tailored to client needs
• Building strong relationships with entrepreneurs (typically $5M+ in annual revenues) to understand business models, growth plans, operational challenges, and financing requirements
• Analyzing, structuring, negotiating, and presenting high-quality financing proposals using sound credit judgment
• Collaborating with cross-functional internal teams and external partners to support deal execution and ongoing client success
• Maintaining an active presence within the defence business community by participating in sector associations, industry events, and networking activities to generate referrals and strengthen market credibility

What you must bring to this role

• Bachelor’s degree in Commerce, Business Administration, or a related discipline
• Minimum
• 5 to 7 years of experience

supporting entrepreneurs, with strong exposure to relationship management, business development, and commercial financing

• Solid knowledge of the business environment; experience in the defence sector or adjacent industries is considered an asset
• Demonstrated ability to build, manage, and grow client relationships while maintaining a highly active market presence
• Strong credit analysis skills with the ability to assess increasingly complex financing opportunities
• Proven experience diagnosing client needs, identifying risks and growth opportunities, and providing sound business and financial advice
• Excellent communication and negotiation skills with a strong results-driven mindset
• Ability to collaborate effectively in a fast-paced, cross-functional environment
• Recognized for high-quality client service, accuracy of advice, and relationship-building abilities

For certain geographic locations, a valid driver’s license and access to a vehicle may be required.

Only those who are qualified will be contacted.

How to Apply

If you are a motivated professional looking to contribute to a leading team, please submit your resume outlining your qualifications and experience relevant to this role. Robertson values diversity and is committed to creating an inclusive workplace. We invite all qualified individuals to apply.

*Robertson is an equal opportunity employer committed to diversity and inclusion. We are a certified diverse supplier and actively seek to foster a representative and inclusive workforce. We welcome applications from all qualified individuals, regardless of race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, age, disability, protected veteran status, Aboriginal status, or any other legally protected factors. Join us in building a diverse and inclusive environment.*