Sales Director

Le ou la Directeur(trice) des ventes sera responsable du développement et de l’exécution de la stratégie commerciale de Cliniify au Canada.

Nous recherchons avant tout une personne ayant déjà vendu des produits, équipements, technologies ou services directement aux cliniques dentaires et qui comprend leur processus décisionnel, leurs réalités opérationnelles et leur cycle d’achat.

Cette personne travaillera directement avec la direction de Cliniify afin d’accélérer l’acquisition de nouvelles cliniques et de développer une organisation de vente performante à l’échelle canadienne.

Principales responsabilités

• Développer et exécuter la stratégie de ventes de Cliniify au Canada.
• Identifier, approcher et convertir de nouvelles cliniques dentaires.
• Développer des relations avec les dentistes propriétaires, gestionnaires de cliniques, groupes dentaires et DSO.
• Présenter et démontrer la plateforme Cliniify auprès de clients potentiels.
• Gérer les différentes étapes du cycle de vente, de la prospection jusqu’à la signature.
• Développer et maintenir un pipeline commercial structuré.
• Établir des prévisions de ventes et suivre les principaux indicateurs de performance.
• Développer des stratégies de pénétration de marché par province et par segment de clientèle.
• Participer aux congrès, salons professionnels et événements de l’industrie dentaire.
• Développer des relations avec des partenaires, distributeurs et influenceurs du secteur dentaire.
• Collaborer avec les équipes marketing afin d’améliorer les campagnes de génération de prospects.
• Recueillir les commentaires des dentistes et des équipes cliniques afin de contribuer à l’évolution du produit.
• Participer éventuellement au recrutement, à la formation et à la gestion d'une équipe de représentants des ventes à travers le Canada.

Profil recherché/expérience essentielle

• Minimum de 5 à 7 années d’expérience en vente B2B

, préférablement dans l’industrie dentaire.

• Expérience significative dans la vente de

produits, équipements, logiciels ou services destinés directement aux cliniques dentaires .

• Excellente compréhension du fonctionnement d’une clinique dentaire et de son processus décisionnel.
• Expérience démontrée dans le développement de nouveaux comptes et la conclusion de ventes complexes.
• Capacité à vendre directement auprès de dentistes propriétaires et de dirigeants de groupes de cliniques.
• Expérience avec des objectifs de ventes et une rémunération fortement liée à la performance.

Atouts importants

• Réseau professionnel existant auprès des dentistes, groupes dentaires ou distributeurs dentaires au Canada.
• Expérience dans la vente de logiciels SaaS, logiciels de gestion de clinique ou solutions technologiques pour le secteur dentaire.
• Expérience auprès de DSO ou de groupes possédant plusieurs cliniques.
• Connaissance des principaux logiciels de gestion dentaire utilisés au Canada.
• Expérience dans le lancement ou l'expansion d'un nouveau produit dans le marché dentaire.

Compétences recherchées

• Excellentes aptitudes en développement des affaires et en négociation.
• Forte capacité à créer rapidement des relations de confiance avec des professionnels de la santé.
• Approche consultative de la vente.
• Capacité à comprendre les enjeux opérationnels et financiers d'une clinique dentaire.
• Autonomie, discipline et forte orientation vers les résultats.
• Capacité à évoluer dans une entreprise technologique en forte croissance.
• Excellentes capacités de présentation et de démonstration.
• Leadership et capacité à bâtir éventuellement une équipe de ventes nationale.

Exigence linguistique

Bilinguisme français et anglais requis.

La personne doit être en mesure de mener des présentations, démonstrations, négociations et discussions commerciales professionnelles dans les deux langues.

Ce que nous recherchons particulièrement

Nous ne recherchons pas uniquement un gestionnaire de ventes.

Nous recherchons une personne qui connaît déjà le marché dentaire, comprend comment les propriétaires de cliniques prennent leurs décisions et possède la crédibilité nécessaire pour discuter avec des dentistes, gestionnaires et dirigeants de groupes dentaires.

Le candidat ou la candidate idéal(e) aura déjà passé plusieurs années à développer des relations commerciales avec des cliniques dentaires et sera enthousiaste à l’idée de participer à la croissance d’une nouvelle plateforme technologique canadienne.

Pourquoi joindre Cliniify

Cliniify se trouve à une étape stratégique de son développement et de sa commercialisation.

Le ou la Directeur(trice) des ventes aura l’occasion de jouer un rôle déterminant dans :

• le développement du marché canadien;
• la construction de notre organisation commerciale;
• l’acquisition de nos premiers grands groupes de cliniques;
• le développement de partenariats stratégiques;
• et la croissance à long terme de Cliniify.

Il s’agit d’une occasion pour un(e) professionnel(le) senior de la vente dentaire de participer directement à la croissance d’une entreprise technologique canadienne ambitieuse.

Lieu du poste : Télétravail