Directeur du développement des affaires — Mandat indépendant | Cabinet de transformation opérationne

KODE est un cabinet de transformation opérationnelle et de performance dédié aux PME et aux entreprises de taille intermédiaire. Nous intervenons au Canada, aux États-Unis et en France.

Notre métier : identifier ce qu'une entreprise perd dans ses opérations — devis non relancés, réunions sans suivi, facturation qui traîne, ressaisies manuelles — le chiffrer poste par poste, puis mettre en œuvre les corrections.

Nous ouvrons le marché québécois et cherchons un partenaire commercial pour le développer avec nous.

LE MANDAT

Vous développez le portefeuille de KODE au Québec, en autonomie complète sur votre méthode et votre organisation.

• Identifier et approcher des dirigeants de PME de 10 à 150 employés
• Conduire les rencontres de découverte et de qualification
• Présenter nos diagnostics opérationnels et mise en oeuvre et conclure les mandats
• Assurer la transition vers l'équipe de livraison

Vous vendez un diagnostic payant, un changement opérationnel, pas un produit. Le cycle est court — deux rencontres — et l'interlocuteur est toujours le dirigeant ou son bras droit.

CE QUE NOUS offrons

• Commission de 10 à 15 % sur l'ensemble des mandats signés, sans plafond
• Territoire québécois exclusif
• Un plan d'action marketing
• Argumentaires, outils de diagnostic et supports commerciaux fournis
• Accès à notre CRM et à notre méthode de qualification
• Nos mandats sont généralement admissibles aux programmes d'aide publics — un levier de closing réel auprès des dirigeants

À titre indicatif : nos mandats de diagnostic se situent entre 2 500 et 15 000 $, et les mandats de mise en œuvre entre 15 000 et 100 000 $.

LE profil QUE NOUS cherchons

• 5 ans ou plus en vente de services B2B auprès de dirigeants de PME
• Vous avez déjà vendu de l'intangible : IA, conseil, services professionnels, logiciel de gestion, assurance collective
• Vous savez conduire une conversation d'affaires avec un propriétaire d'entreprise et parler de marge, de trésorerie et de coût de revient
• Vous êtes établi au Québec et connaissez le tissu économique régional

CE QUE CE n'est PAS

• Ce n'est pas de la vente au volume ni du télémarketing.
• Ce n'est pas un mandat pour quelqu'un qui débute.
• Nous lançons ce marché : il n'y a pas de portefeuille existant à reprendre.
• POUR CANDIDATER

Postulez en ligne ou écrivez-nous à contact@kode-ai.com avec votre parcours et, en trois lignes, le mandat de service le plus difficile que vous ayez conclu.

Nous répondons à chaque candidature.

Expérience

• Développement des affaires: 5 ans (Obligatoire)
• Lieu du poste : Télétravail hybride à Montréal, QC (Montréal)